环球易购吴庆华居然这么说跨境电商

老y

在eBay 2016卖家峰会上，举世易购吴庆华在承受采访时表明，对比2015年的跨境电商，2016年职业资本商场将更趋于稳定，将进入资本商场的展开竞赛期间。别的，新式商场也有值得培养的价值。同时，他共享到，为提高展开较完善的商场销量，应依据具体状况选用海外仓计划以及精准把控供应链的窍门等。

2016年跟2015年比照，悉数我国电商出口商场的改动

吴庆华表明，以平台来说，现在跨境出口电商较大的平台eBay、亚马逊，速卖通都在不断完善和改善。其间，eBay从16年头步全新改版，从花费者到卖家界面以及方针上都做了一些调整，会更靠近卖家和花费者之间的互动。亚马逊在16年也有对应的方针变革晋级，速卖通更是正在赶紧做着许多要害性的改动。

“从这些平台的变革来看，信任对花费者效劳将变好，对卖家的全体请求也将会越来越高，比方关于卖家的运营才能、商品的供给以及对花费者的客服才能都会有不相同程度的请求提高。因而，卖家自身的修炼格外首要，我国卖家格外关于知识产权、海外税法等都还需要做进一步了解的和提高。不然跟着出口量的增大，卖家所面对的压力会不断增加，这是16年跟15年看上去改动最大的本地。别的，15年有许多资本商场进入这个职业，到了16年悉数资本商场出资根本趋于稳定，会进入到展开竞赛的环境期间，信任会有必定的优胜劣汰。”他说。

吴庆华谈到，16年资本商场并不会冷下来，仅仅资本商场会愈加理性、有战略性地去出资。曩昔得益于国家方针，悉数职业热度对比高，有一大批的资本商场追逐这个新式、抢手职业，在悉数商场被洗牌以后，会更趋向于镇定，2016年商场会从出资演变到展开竞赛的态势。

谈到欧洲的税收方面，吴庆华指出，每个国家请求不相同，都是期望经过规范路径进入到他们的商场，同时也需交纳进口VAT，待规范花费后就会发生花费增值税，然后完结进销环节，契合规则可以进行退税，只需一切卖家都进行一致规范的操作，在方针答应的规模内运营，不管是经过何种方法操作仍是本地与跨境卖家的运营，我们的互相竞赛也都处在同一起跑点上，拼的即是运营和办理了。

他通知雨果网，VAT方针的施行影响的首要是经过海外仓运营的这有些卖家，经过国内小包直发等运营的卖家，从方针层面来说遭到的影响不会太大。所以关于新政的施行，各卖家可依据自身的状况，关于不相同运营方法来完善自身的体系，信任我国的一切卖家均能很快极好的习惯起来。

别的新式商场方面，吴庆华也表明，除了近一年来迸发的东南亚商场，包含印尼，东欧、俄罗斯都是不容忽视的，非洲、拉丁美洲的电商空气也初步稠密起来，且有一些先行者现已在这些商场上做起了培养，所以关于这些商场举世易购也现已初步注重并计划。在eBay上，法国、意大利、西班牙都被称为欧洲新式商场，展开气势极好。

据了解，举世易购在欧洲商场份额要比其它本地占比更大一些，在意大利、法国、英国、德国/西班牙都设有海外仓。

怎样迅速拉动销量呢？海外仓的挑选

吴庆华谈到，关于刚进入的商场，一初步就要思考出资报答率的疑问。调查新式商场的时分，关于一个商场前期的投入能带来的报答要有所评估。关于拉动销量方面，他举例说，像欧洲、西班牙、意大利这些商场，eBay都有站点， 经过聘任懂本地言语的人，直接做大计划，同时活跃参加eBay每一个站点的大型促销活动以及特卖活动，加上平台供给的资本协作进行拉动。别的，选品很要害，假如是国内直发方法来说，会挑选一些体积小、重量轻，花费货值相对低的，但假如选用海外仓运营，将更是拉动销量的一个极好的方法。在欧洲商场，举世易购一初步就建立了海外仓，关于东南亚还有俄罗斯商场，前期则都是走邮关。曩昔俄罗斯对比难设海外仓，可是16年头，举世易购现已在莫斯科建立了海外仓。东南亚及拉丁美洲商场，由于自身物流配套才能不行，物流机制不健全，因而现在还不会设海外仓。

海外仓从一两年前就一向对比火，花费者对商品需要量、质量、性价比请求更高了，促进公司有必要晋级，为了跟海外本地的公司竞赛，非常好更直接的方法就只有在本地建立海外仓进行本地运营。一个卖家自身做海外仓，满意自个工业配套需要，同时在有精力、有才能，又有决心的状况下，假如还能对外开放是极好的工作，但这一步很艰难。难点在于要了解当本地针请求，而且在本地必定要有专业的人运作，专门的人操作都也许呈现疑问，更何况作为卖家涣散精力去操作，当然他表明也不扫除在接下来的时刻会有这种卖家呈现。

对各大平台的评估

每个平台的确都各有特色，像eBay平台着重的是创造悉数生态链体系，该平台相对更公正、公正，关于买家和卖家都有极好的互动，而且eBay在我国也树立了很强的客户经理团队和运作团队。同时，还会定时和不定时的有一些辅导、方针剖析，包含供给一些可以供给的有用数据协助卖家进行商品开发和资本支撑，很有力地协助着卖家生长。现在从表像上来看eBay平台的局限性是它的流量被涣散以及对全体账号体现的极致寻求，可是eBay的优点是现在平台回款速度最快的，这跟后台危险操控形式是有关的。吴庆华要点谈到，我国从事电商职业的人，对eBay都应当要有感恩和敬畏之心，由于eBay是先行者，很大程度上可以说是她培养了这个职业。

而亚马逊的平台跟eBay是完全不相同的，亚马逊有自营的商品，也有第三方的商品，他们注重的是品牌，是产质量量，是单品的口碑体现，不相同于eBay着重的是账号的全体归纳的体现。别的，像速卖通，这两年很显着在做一些完全的调整跟变革，前期卖家效劳良莠不齐，可是从上一年头步的完全转型，包含16年的“品牌+公司”的形式，不难看出平台正在做着史无前例的调整，而且是活跃向好的。除了前几个平台外，Wish做得也十分好，做为移动端专属的榜首个平台，进入我国商场的招商也不免跟一切新的商场相同，有着方针和商场的两层不齐备性，在前期抢占了商场的先机，为后续展开奠定坚持的根底。

团队组织上，吴庆华表明，举世易购第三方平台团队现在在400+人摆布，而且仍在高速扩大，预计会增加到1000+人。人员首要组织于商品开发和各平台的运营将来会要点运作ebay/amazon/aliexpress这些老练的世界平台，同样会加大力度投入像Wish和一些新式商场的新式平台，这些平台的总体量都还不算太大，可是增加的气势都不行小视。

除此以外，拉丁美洲和非洲商场会依据商场实践需要，关于性开发一些商品。比方在非洲商场需要啥价位的衣服，就专门开发这一类的商品销往非洲商场，由于非洲商场跟欧美商场是不相同的，非洲格外喜爱假发，而且还有必要是卷的，而欧美是直发+色彩更多一些，开发作产新商品的本钱并不高，由于到非洲的出售单价都是偏低的。据雨果网了解到，举世易购2010年就初步做拉美商场，尽管这些商场合带来的花费额不大，可是商场需要必定的培养，因而应当占有必定的商场份额，这也是契合公司展开战略的。

日本商场的难度以及供应链的创造

关于日本商场，现在举世易购做的是亚马逊和乐天，在日本也设有公司和库房。前期不好做，由于日本商场对商品自身及口碑请求格外高，而且日本人的观念很大程度上只信任日本人，至于非日本公司的，就会打心眼里不太认同。因而对输送到日本商场的商品，在导入和上架前就从商品的前端研制、出产工艺、质量把控、有关认证、知识产权等方面进行有用把控。

从供应链的挑选规范来说，在悉数跨境电商职业来说，举世易购对供应链的请求算是职业里对比高的。衡量供应链上的商家的规范会从五个点去思考：一、协作志愿，包含响应速度；二、交期是不是继续，不能呈现致使供货链断掉的状况；三、质量要可以保证，挑选协作的供货商，会偏重于直接找出产商；四、性价比优势；五、有研制和立异的才能。

吴庆华表明他一向坚持不要质量缺乏的商品，也不要质量过剩的商品，一直挑选适宜的才是最佳的。别的，在挑选长时间协作伙伴的时分，更垂青协作伙伴的研制和立异才能。