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没想到柳岩做直播这么溜,转化率都上天了!

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发表于 2016-5-25 09:00:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  风口的走向老是变化多端,推行的手法也是层出不穷。直播的风刮了不到半年,毁誉参半的事例现已不乏其人。
  关于许多商家来说,它们都在企图趁这个抢手添加自个品牌的曝光,可是如今来看,直播仍是一种“高难度”的推行方法,你不只要能说会唱(在镜头面前你总不能缄默沉静),还要有粉丝情愿助威(小编试过,自个直播给自个看真的没啥含义),关键是还要找到直播对商品的转化才能在哪里。
  作为商家是不是觉得不知道该如何来玩直播?今日小编就来给咱们讲一个边看边买的直播事例,主角是——柳岩,出品人是——聚划算。
  本来得知这个音讯的时分,小编是疑问的,由于这次参加直播的六件商品是依次是“佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰甘言枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机”,是不是看起来彻底没有相关?小编和搭档们谈论的时分,这些见多识广的家伙们不谋而合露出了“啥鬼”的表情。
  聚划算方则表明,这些商品尽管类目纷歧样、功用纷歧,可是它们关于大有些女人来说都是必需品,采购频次也很高,只不过平常的花费场景纷歧样。如今聚划算为这些品牌做联合推行的测验,让这些没有相关的商品一个小时内打包让柳岩引荐,但他们表明并不知道会发作如何的化学反应。
  带着“柳岩要如何压服我下单这些奇奇怪怪的单品”的主意,小编守在直播间里等到了9点。
  直播开端不到5分钟,直播间就涌进了1万多人,柳岩和咱们打了招待以后,开端顺次介绍这次参加聚划算的商品,在介绍商品的同时,观众能够翻开聚划算客户端的语音功用进行抽奖,或许直接在视频左下角把商品放进购物车。
  柳岩很尽责地把每一款商品的特色都介绍了一边,中心还交叉和观众的互动,比方答复发问第二多的“如何美白”之类的疑问,发问最多的疑问是“这是真的柳岩吗”,机敏的柳岩说了几句湖南话证明了“我真的是我”这个疑问。

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  进行到后半段,柳岩显着放松许多,讲得口干舌燥的她,现场翻开了艺福堂的柠檬片泡水喝。可能是对柠檬对比有豪情,她不只谈到了柠檬对美容的作用,还叙述了她兄弟家宅院里有一棵柠檬树的故事,让这次直播显得生动许多。
  直播完毕时,观看直播的人数现已挨近12万,柳岩再次把一切商品介绍了一遍,随后完毕了直播。小编去商品页面看了看,枣夹核桃卖出两万多件,柠檬片卖出4500多件,面膜和太阳镜卖出两千多件,单价一千多的手链卖出了52件。
  小编觉得柳岩不愧是主持人身世的女艺人,普通话规范,全程不冷场,颜值一贯在线,介绍商品十分尽责,还会交叉自个的经历和故事。怪不得下面有谈论表明,看了柳岩的直播更喜爱她了。
  直播现已成为当下最抢手的梗,如同谁不来参加一下就会错失啥。不过作为一种新式的推行方式,以及参加人群本质的层次不齐,以及出品方脑洞的大小纷歧,有些直播圈粉许多,有些直播吐槽满满,有些直播则没有逃脱“事故现场”的局势,下面跟着小编来回忆一下这些直播工作中重视度对比高,群众口碑纷歧,可是都到达曝光意图的工作。

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在直播里找高潮?naive!
  4月26日晚,一贯被称为推行天才的杜蕾斯进行了一场名为“百人试戴杜蕾斯”的直播,全程长达3小时。杜蕾斯这段时刻为了推行自个的新商品空气套放了大招(对,即是要抢占冈本的超薄商场),可是全部直播进程被描述为冗长、无聊、做作、全程尿点、毫无高潮……横竖并没有啥褒义词。
  直播里发作的工作,无非是50对男女聊聊天、做做操、吃吃苹果和香蕉,你脑补的那些画面一个都没有呈现。戴套?如何可能?打马赛克也不可。
  杜蕾斯这次推行的寻衅目标冈本君表明,关掉直播,并用003爽了一把。还取得了点赞许多。
  愤恨的观众当然也是破口大骂,不过看起来杜蕾斯的推行意图仍是到达了。直播的方式由此暴露出一个凶恶的特质:由于你没办法快进,所以你永久不知道它下一秒是不是会呈现你期望看到的画面。所以这么几百万人就被绑架在直播视频前,边看边骂,但仍是熬到了直播完毕,等着那个永久等不到的高潮。

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罗振宇卖书,情怀有价
  罗振宇在新媒体年代如虎添翼,自媒体的鸿沟被不断延展,从卖书到卖月饼再到帮别人做众筹,在直播的风口上老罗明显也不计划闲着。
  5月16晚,罗振宇在优酷、小米直播、斗鱼、映客和淘宝等平台同时直播拍卖自己藏书。他人生榜首套书《历代名篇选读(上、下)》从2.55元起拍,以30260元成交,是当天成交价最高的一本藏书,如今淘宝上现已呈现同款。
  小编现已记不起来太多内容,只记住老罗不加润饰的大油脸在镜头前夸夸其谈地讲了三个小时。最少看《晓松奇谈》的时分,还会贴心肠交叉各种画面,可是直播真的让人视觉适当疲惫,尤其是主播没有啥颜值的时分。
  不过自傲的老罗对直播有一种执着的热心,4月23日,老罗和他的兄弟们直播了一场声称“史上第二大读书会”,全部进程长达六个小时,马东、徐小平、黄磊、吴晓波、罗永浩等11位名人全部引荐书目,而收看这场直播需求花费10块钱。

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有颜值的直播,观众格外宽恕
  有些人直播是为了秀才调,有些人直播是为了秀颜值(以及逗×特点)。
  范冰冰在去巴黎时装周的路上用《Ella》的官方账号在美拍上进行了直播,顶峰时有近30万人同时在线观看。可是明显她并没有做许多预备(或许说剧本上即是让她展示这么天然一面,小编无法判别),所以全程范冰冰即是秀秀妆容,聊聊早饭吃了啥,以及表明下了车要赶忙去上个厕所。粉丝也都十分买单,纷纷表明这么的你最美。听说如今上各个平台的直播现已成为明星去走秀时分的标配了,连街拍都被排到了后边。
  “赋闲后”的小S简直每天都要发视频,甜馨直播强力“表达”王源,刘涛的直播拉来了一全部剧组。
看来如今发菲薄现已不能满意粉丝了,发直播的才是真爱。
虎嗅的直播,媒体的狂欢
  说了那么多事例,本来真实围观过直播的受众,仍是很小一有些。优酷内部人士曾对小编说过,直播如今是媒体的焦点,是一场媒体的狂欢,无论是群众媒体仍是新媒体仍是自媒体,直播无疑都是一个吸睛的标签。可是究竟直播能带来多少商业价值,直播的形式有如何的进化之路,直播工业是不是要走上团购、O2O的老路,仍是成为一个附着在各大平台上的技能功用……谁关怀呢,咱们如今想得即是如何狂欢如何圈粉。
  虎嗅的小编适当有测验精力,5月19日,虎嗅在映客、小米直播和虎牙直播三个平台上同步直播12个小时,造访了八家公司,时期情况频发,不是连不上网,即是拍摄哥哥手臂酸到瘫软,或许是主播累到脱妆,最终得出的结论是做一只野生网红适当不容易。当然直播的作用仍是不错的:最高在线观看人数超22万人;累积观看超135万人。
  写到这儿小编有点忧虑,假如明日主编大大丢过来一份台本,留下一句:“下次采访的时分能够测验一下直播。”我该如何答复?
  仍是让咱们来做一个开心的小测验吧,以上闻名直播工作,你看过那几个呢,能够多选哦~
  1、柳岩主演的聚划算买买买
  2、我认为羞羞哒成果并没有的杜蕾斯
  3、非颜值类网红罗振宇系列
  4、范小胖之红地毯前传
  5、虎嗅马的拉松2挑战赛
  6、天啊我居然都看了
  7、天啊我一个都没有看过



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