没想到柳岩做直播这么溜，转化率都上天了！

老y

　　风口的走向老是变化多端，推行的手法也是层出不穷。直播的风刮了不到半年，毁誉参半的事例现已不乏其人。
　　关于许多商家来说，它们都在企图趁这个抢手添加自个品牌的曝光，可是如今来看，直播仍是一种“高难度”的推行方法，你不只要能说会唱（在镜头面前你总不能缄默沉静），还要有粉丝情愿助威（小编试过，自个直播给自个看真的没啥含义），关键是还要找到直播对商品的转化才能在哪里。
　　作为商家是不是觉得不知道该如何来玩直播？今日小编就来给咱们讲一个边看边买的直播事例，主角是——柳岩，出品人是——聚划算。
　　本来得知这个音讯的时分，小编是疑问的，由于这次参加直播的六件商品是依次是“佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰甘言枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机”，是不是看起来彻底没有相关？小编和搭档们谈论的时分，这些见多识广的家伙们不谋而合露出了“啥鬼”的表情。
　　聚划算方则表明，这些商品尽管类目纷歧样、功用纷歧，可是它们关于大有些女人来说都是必需品，采购频次也很高，只不过平常的花费场景纷歧样。如今聚划算为这些品牌做联合推行的测验，让这些没有相关的商品一个小时内打包让柳岩引荐，但他们表明并不知道会发作如何的化学反应。
　　带着“柳岩要如何压服我下单这些奇奇怪怪的单品”的主意，小编守在直播间里等到了9点。
　　直播开端不到5分钟，直播间就涌进了1万多人，柳岩和咱们打了招待以后，开端顺次介绍这次参加聚划算的商品，在介绍商品的同时，观众能够翻开聚划算客户端的语音功用进行抽奖，或许直接在视频左下角把商品放进购物车。
　　柳岩很尽责地把每一款商品的特色都介绍了一边，中心还交叉和观众的互动，比方答复发问第二多的“如何美白”之类的疑问，发问最多的疑问是“这是真的柳岩吗”，机敏的柳岩说了几句湖南话证明了“我真的是我”这个疑问。
　　进行到后半段，柳岩显着放松许多，讲得口干舌燥的她，现场翻开了艺福堂的柠檬片泡水喝。可能是对柠檬对比有豪情，她不只谈到了柠檬对美容的作用，还叙述了她兄弟家宅院里有一棵柠檬树的故事，让这次直播显得生动许多。
　　直播完毕时，观看直播的人数现已挨近12万，柳岩再次把一切商品介绍了一遍，随后完毕了直播。小编去商品页面看了看，枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出4500多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多的手链卖出了52件。
　　小编觉得柳岩不愧是主持人身世的女艺人，普通话规范，全程不冷场，颜值一贯在线，介绍商品十分尽责，还会交叉自个的经历和故事。怪不得下面有谈论表明，看了柳岩的直播更喜爱她了。
　　直播现已成为当下最抢手的梗，如同谁不来参加一下就会错失啥。不过作为一种新式的推行方式，以及参加人群本质的层次不齐，以及出品方脑洞的大小纷歧，有些直播圈粉许多，有些直播吐槽满满，有些直播则没有逃脱“事故现场”的局势，下面跟着小编来回忆一下这些直播工作中重视度对比高，群众口碑纷歧，可是都到达曝光意图的工作。
在直播里找高潮？naive！
　　4月26日晚，一贯被称为推行天才的杜蕾斯进行了一场名为“百人试戴杜蕾斯”的直播，全程长达3小时。杜蕾斯这段时刻为了推行自个的新商品空气套放了大招（对，即是要抢占冈本的超薄商场），可是全部直播进程被描述为冗长、无聊、做作、全程尿点、毫无高潮……横竖并没有啥褒义词。
　　直播里发作的工作，无非是50对男女聊聊天、做做操、吃吃苹果和香蕉，你脑补的那些画面一个都没有呈现。戴套？如何可能？打马赛克也不可。
　　杜蕾斯这次推行的寻衅目标冈本君表明，关掉直播，并用003爽了一把。还取得了点赞许多。
　　愤恨的观众当然也是破口大骂，不过看起来杜蕾斯的推行意图仍是到达了。直播的方式由此暴露出一个凶恶的特质：由于你没办法快进，所以你永久不知道它下一秒是不是会呈现你期望看到的画面。所以这么几百万人就被绑架在直播视频前，边看边骂，但仍是熬到了直播完毕，等着那个永久等不到的高潮。
罗振宇卖书，情怀有价
　　罗振宇在新媒体年代如虎添翼，自媒体的鸿沟被不断延展，从卖书到卖月饼再到帮别人做众筹，在直播的风口上老罗明显也不计划闲着。
　　5月16晚，罗振宇在优酷、小米直播、斗鱼、映客和淘宝等平台同时直播拍卖自己藏书。他人生榜首套书《历代名篇选读(上、下)》从2.55元起拍，以30260元成交，是当天成交价最高的一本藏书，如今淘宝上现已呈现同款。
　　小编现已记不起来太多内容，只记住老罗不加润饰的大油脸在镜头前夸夸其谈地讲了三个小时。最少看《晓松奇谈》的时分，还会贴心肠交叉各种画面，可是直播真的让人视觉适当疲惫，尤其是主播没有啥颜值的时分。
　　不过自傲的老罗对直播有一种执着的热心，4月23日，老罗和他的兄弟们直播了一场声称“史上第二大读书会”，全部进程长达六个小时，马东、徐小平、黄磊、吴晓波、罗永浩等11位名人全部引荐书目，而收看这场直播需求花费10块钱。
有颜值的直播，观众格外宽恕
　　有些人直播是为了秀才调，有些人直播是为了秀颜值（以及逗×特点）。
　　范冰冰在去巴黎时装周的路上用《Ella》的官方账号在美拍上进行了直播，顶峰时有近30万人同时在线观看。可是明显她并没有做许多预备（或许说剧本上即是让她展示这么天然一面，小编无法判别），所以全程范冰冰即是秀秀妆容，聊聊早饭吃了啥，以及表明下了车要赶忙去上个厕所。粉丝也都十分买单，纷纷表明这么的你最美。听说如今上各个平台的直播现已成为明星去走秀时分的标配了，连街拍都被排到了后边。
　　“赋闲后”的小S简直每天都要发视频，甜馨直播强力“表达”王源，刘涛的直播拉来了一全部剧组。
看来如今发菲薄现已不能满意粉丝了，发直播的才是真爱。
虎嗅的直播，媒体的狂欢
　　说了那么多事例，本来真实围观过直播的受众，仍是很小一有些。优酷内部人士曾对小编说过，直播如今是媒体的焦点，是一场媒体的狂欢，无论是群众媒体仍是新媒体仍是自媒体，直播无疑都是一个吸睛的标签。可是究竟直播能带来多少商业价值，直播的形式有如何的进化之路，直播工业是不是要走上团购、O2O的老路，仍是成为一个附着在各大平台上的技能功用……谁关怀呢，咱们如今想得即是如何狂欢如何圈粉。
　　虎嗅的小编适当有测验精力，5月19日，虎嗅在映客、小米直播和虎牙直播三个平台上同步直播12个小时，造访了八家公司，时期情况频发，不是连不上网，即是拍摄哥哥手臂酸到瘫软，或许是主播累到脱妆，最终得出的结论是做一只野生网红适当不容易。当然直播的作用仍是不错的：最高在线观看人数超22万人；累积观看超135万人。
　　写到这儿小编有点忧虑，假如明日主编大大丢过来一份台本，留下一句：“下次采访的时分能够测验一下直播。”我该如何答复？
　　仍是让咱们来做一个开心的小测验吧，以上闻名直播工作，你看过那几个呢，能够多选哦~
　　1、柳岩主演的聚划算买买买
　　2、我认为羞羞哒成果并没有的杜蕾斯
　　3、非颜值类网红罗振宇系列
　　4、范小胖之红地毯前传
　　5、虎嗅马的拉松2挑战赛
　　6、天啊我居然都看了
　　7、天啊我一个都没有看过