直通车质量分做到10分实操技巧

老y

一、先来讲解下质量分吧，质量分由创意质量+相关性+买家体验组成。
　　1、创意质量：顾名思义直通车创意图的质量，而检验创意图的质量主要由点击率决定，和转化关系并不大。如何提升创意质量?当你所选的关键词没问题的时候，需要不断优化直通车创意图，可参考同行业做得好的创意图(适合中小卖家)。

　　2、相关性：相关性指的是推广计划里所选的关键词与你宝贝标题、宝贝属性、直通车创意标题的相关度。相关性在刚加直通车的时候就能做到5格。当你关键词没错的时候，不断修改创意标题、宝贝标题。我们来做个实验，这个计划现在宝贝标题里有“加厚”，而创意标题里没有，关键词相关性只有4格。

　　再看看创意标题里有“加厚”这个词，相关性从4格变成5格。如果你的相关性不是满格，赶紧回去改。
　　3、买家体验：买家体验顾名思义就是要等买家对你的产品的认可，是否是他需要的宝贝，买家体验与直通车转化率、收藏率、加购物率有关系，这个也可以人为提升，具体如何提升，我想大家都清楚，就是那个嘛!!小白又会问，哪个啊?就是那个嘛!!!!!

　　二、直通车实操
　　1、直通车选词
　　在添加计划的时候的宝贝推荐词，养计划前，先加点击率高的、有展现的词，千万不要一上来就加大词。选词一定要与宝贝属性相关的，否则转化不理想，原因就不多说了。还可以在淘宝下拉框、生意参谋市场行情里选，注意一定要精准词。

　　2、投放地域设置
　　从市场行情—买家人群里看买家主要分布在哪些城市，主要投放在这些城市。

　　3、定向推广
　　前期不投放定向，因为系统根本不知道你的人群是什么，投放不精准。刚开车要把定向关了。

　　4、测款测图
　　测款方式有很多，钻展测款、刷单测款、直通车测款等等，这里只讲直通车测款。论测款的重要性，如果款式和图片没测出来，会导致你质量分高，有钱都烧不出去，投产比不行。如果没测出款和图片，千万不要硬着头皮加大推广力度，你烧再久，烧再多钱，质量分依旧上不去。很多卖家以为钱给多了，分就上去了，这是个误区。

　　影响质量分的主要因素就是点击率，点击率又由创意图好坏决定。怎样的创意图才能让质量分上10分呢?
　　通过直通车工具—流量解析里的数据透析来看某个关键词行业均值点击率是多少。我们必须超过他，创意图才算及格，质量分才可能上涨。点击率越高，创意图质量越好，点击率特别高的情况下，PC端一夜之间就能全10分。亲测。

　　当创意图测出来之后，我们在观察他的转化率、收藏率、购物车率。每个类目这些“率”都不一样。比如女装，他的收藏和购物车率是6%。如果测出创意图，宝贝转化、收藏和购物车率都不错，这个款式就有必要用钱去砸。测款就算完成了。后续可以根据投产比去加大推广力度。

　　6、无线端质量分
　　很多卖家都是PC端全10分后，无线端质量分上不去，无展现的情况。一般PC端质量分能做到10分，不用换创意图一样也能做到。把无线折扣拉高，具体拉多少，依据无线端展现大小决定。质量分与创意质量有关，你的创意别人都看不到，哪来的质量?

　　7、直通车优化

　　总结
　　创意图决定点击率
　　点击率决定质量分
　　质量分决定CPC

 

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