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直通车质量分做到10分实操技巧

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发表于 2016-6-20 11:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、先来讲解下质量分吧,质量分由创意质量+相关性+买家体验组成。
  1、创意质量:顾名思义直通车创意图的质量,而检验创意图的质量主要由点击率决定,和转化关系并不大。如何提升创意质量?当你所选的关键词没问题的时候,需要不断优化直通车创意图,可参考同行业做得好的创意图(适合中小卖家)。

  2、相关性:相关性指的是推广计划里所选的关键词与你宝贝标题、宝贝属性、直通车创意标题的相关度。相关性在刚加直通车的时候就能做到5格。当你关键词没错的时候,不断修改创意标题、宝贝标题。我们来做个实验,这个计划现在宝贝标题里有“加厚”,而创意标题里没有,关键词相关性只有4格。

  再看看创意标题里有“加厚”这个词,相关性从4格变成5格。如果你的相关性不是满格,赶紧回去改。
  3、买家体验:买家体验顾名思义就是要等买家对你的产品的认可,是否是他需要的宝贝,买家体验与直通车转化率、收藏率、加购物率有关系,这个也可以人为提升,具体如何提升,我想大家都清楚,就是那个嘛!!小白又会问,哪个啊?就是那个嘛!!!!!

  二、直通车实操
  1、直通车选词
  在添加计划的时候的宝贝推荐词,养计划前,先加点击率高的、有展现的词,千万不要一上来就加大词。选词一定要与宝贝属性相关的,否则转化不理想,原因就不多说了。还可以在淘宝下拉框、生意参谋市场行情里选,注意一定要精准词。

  2、投放地域设置
  从市场行情—买家人群里看买家主要分布在哪些城市,主要投放在这些城市。

  3、定向推广
  前期不投放定向,因为系统根本不知道你的人群是什么,投放不精准。刚开车要把定向关了。

  4、测款测图
  测款方式有很多,钻展测款、刷单测款、直通车测款等等,这里只讲直通车测款。论测款的重要性,如果款式和图片没测出来,会导致你质量分高,有钱都烧不出去,投产比不行。如果没测出款和图片,千万不要硬着头皮加大推广力度,你烧再久,烧再多钱,质量分依旧上不去。很多卖家以为钱给多了,分就上去了,这是个误区。

  影响质量分的主要因素就是点击率,点击率又由创意图好坏决定。怎样的创意图才能让质量分上10分呢?
  通过直通车工具—流量解析里的数据透析来看某个关键词行业均值点击率是多少。我们必须超过他,创意图才算及格,质量分才可能上涨。点击率越高,创意图质量越好,点击率特别高的情况下,PC端一夜之间就能全10分。亲测。

  当创意图测出来之后,我们在观察他的转化率、收藏率、购物车率。每个类目这些“率”都不一样。比如女装,他的收藏和购物车率是6%。如果测出创意图,宝贝转化、收藏和购物车率都不错,这个款式就有必要用钱去砸。测款就算完成了。后续可以根据投产比去加大推广力度。

  6、无线端质量分
  很多卖家都是PC端全10分后,无线端质量分上不去,无展现的情况。一般PC端质量分能做到10分,不用换创意图一样也能做到。把无线折扣拉高,具体拉多少,依据无线端展现大小决定。质量分与创意质量有关,你的创意别人都看不到,哪来的质量?

  7、直通车优化

  总结
  创意图决定点击率
  点击率决定质量分
  质量分决定CPC

 

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