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新手日限额100块的高产出直通车秘诀

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发表于 2016-6-28 12:00:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、导语
  现在随着淘宝流量竞争越来越激烈,直通车的花费也水涨船高,一些大的类目CPC热到5、6块钱也是常有的事儿。但是新手小卖家,低投入就不能玩儿直通车了吗?NONONO,淘宝的搜索算法还是给我们留了一些机会,新手卖家只要掌握好方法,还是能够实现以小博大,小投入换来高产出的!
  二、店铺概况
  比较新的天猫店,做室内家居铁艺花架为主。
  推广不到两个月,从roi为1.6,做到3.5,还有继续上升的空间,cpc略有下降,从0.96到0.78左右,用的省油宝软件辅助优化调整。不是多么劲爆,但是对于新手来说是一个好的开始,说明是健康的优化方向。


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  三、推广方向和思路
  在预算有限的情况下,比如预算就是100块钱一天,我们的目标就是把钱用在刀刃上,争取最小的投入带来最大的产出。
  比如我们定位目标为:不亏钱,即ROI>1/利润率,如果利润率为30%,那我们最少达到3.3的ROI,才能保证直通车带来利润。
  有利润才能够带来发展,这里的新店不是指的老卖家的“小号”,有了其他“大号”的保证已经获得了足够的经验和利润,可以在新开的“小号”中在前期就进行比较大的投入。这里指的是刚开始开店,刚刚走上淘宝这条路的新手卖家,应该怎样开始尝试使用直通车,为自己的店铺争取到流量和利润。下面我们就谈一下新手卖家适用的推广思路:
  1. 建立推广计划
  1)测款计划
  新手卖家,在日限额有限的情况下,可以先建立一个长尾词的测款计划。为什么要先建立测款计划?我们推广的基础就是产品,产品受欢迎具有潜力,我们才有可能推广它,打造它,为我们带来利益。当然在我们推广前都会进行选款,查找阿里巴巴看行业趋势、追随其他的爆款、根据我们自己的经验等,但都是我们自己的判断,到底一个款式是否被认可,其实我们还是要看数据说话。
  用长尾词来测款,首先是因为长尾词比较精准,锁定的都是我们的精准的目标顾客,更能了解到目标顾客的倾向性,而是长尾词竞争没那么激烈,投入小也能有很好的产出。
  建立测款计划的方法:
  (1)选择宝贝:可以选择5-10款的即将应季的宝贝,也可以借助省油宝等软件全店引流测款
  (2)添加关键词:长尾词的展现相对较少,我们需要足够的流量去支持数据,但同时我们并不想占用太多的花费。所以选择精准长尾词、关键词的数量要多,但是也要选择适合的词。
  (3)收集数据做出反馈:收集7天左右的数据,进行分析,关注展现、点击率、收藏、加购和成交情况,对比得出潜在的爆款,然后再新开计划进行重点的推广。
  2)主推计划
  测款之后,新开一个计划,进行重点推广,日限额100块。(测款计划建议保留,可以暂停掉表现一般的宝贝,然后根据季节和上新情况添加宝贝进行测款)
  (1)添加宝贝:在日限额有限的情况下,建立重点推广计划,一般选择1-2款宝贝进行重点的推广
  (2)添加关键词:添加之前测款表现比较好的长尾词,再适当的添加一些热度适中的词,获得更多的流量。
  (3)关键词优化:重点推广计划需要每日关注及时优化,前期重点提升质量分,后期提升ROI,让账户权重越来越好。关键词的加价减价和相关优化后面统一去讲。
  2.直通车的优化和设置
  1)投放时间
  投放时间参考直通车行业模板,以及生意参谋的时段分布,适当的进行折扣比例的分配。因为日限额有限,可以适当根据模板调低折扣,保证全天的展现。

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  2)投放地域
  选择买家意向强、转化高的地域,能够很好的帮助我们圈定目标用户,提升直通车投产比。设置地域的时候可以参考的工具有:生意参谋-访客分析-访客分布-地域分布;新版的阿里指数中的行业指数。卖家可以针对点击率高的地域,提高出价,并针对这些地域作出一些促销活动以求将高流量达成转化成交。
  3)推广平台

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  现在随着新的移动单独出价的放开,移动端的优化变得越来越方便,玩儿法更多样。之前是开放移动投放平台,我们可以调整折扣来达到优化移动投放占比的效果。
  现在我们甚至可以建立单独的移动计划,把PC端的出价降到最低,然后统一调整关键词的移动出价。每个关键词都有不同的平台属性,具体适合哪个平台投放,可以从直通车后台流量解析中的数据透视中,查看关键词在不同平台上的表现。

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  4)关键词优化
  (1)选词
  选词的途径有很多,比如直通车关键词包、流量解析推广词表、top关键词表、生意参谋选词助手、搜索下拉框、你是不是想找、省油宝好词推荐等等,来快速的选择和优化大量关键词。http://t.cn/R5YsJtt还可以免费体验一下针对宝贝软件选词。
  (2)关键词降价
  对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,可以降低出价,暂时保留,观察3天左右,表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前,但是ROI较低的关键词,降低出价。排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价。
  (3)关键词加价
  质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价。展现较好,ROI高的关键词,提高出价。ROI较高,但点击率较低的关键词,提高出价,可以提高关键词排名,测试其点击率。
  (4)关键词删除
  经过7天左右优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除。关键词的无线端质量分低于6,日限额有限的情况下直接删除,比较难培养。关键词点击率低,优化后点击率也不提升,没有或较少成交转化,直接删除,因为会影响整体的点击率和权重。
  五、总结
  1)新手卖家开直通车,短期目标可以以获取一定流量的前提下,提升ROI为目标。
  2)可以先开一个测款计划,然后根据宝贝的表现,选出主推款,再开一个主推计划。测款计划以长尾词为主,主推计划适当加入大词
  3)获取流量注重精准,注意时间、地域、平台的设置。
  4)日常做好关键词的优化,小投入同样可以得到较好的产出。

 

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发表于 2016-7-7 21:41:38 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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