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2016无线直通车玩法攻略

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发表于 2016-7-29 12:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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从近几年的无线交易额度我们就可以看出,无线端发展的迅猛速度,各种平台app层出不穷,大家把流量都在导向无线端,现在无线端已然成为了主流。想要争得更多无线流量,直通车是我们不二之选。最近淘宝直通车又改版了,通过改版我们也可以看出淘宝对无线端的重视。废话不多说,下面小编分享无线直通车该怎样调整才能获取更多有价值流量,提高无线端销量。


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一、无线标题和图片


无线标题:

突出宝贝主要卖点,抓准产品核心关键词用于填写标题,在手机端搜索时我们可以看到列表有很多产品标题都是非常短的,这些标题都是系统根据关键词的历史反馈,比如点击率、转化率、收藏加购等综合指标对比生成的,所以意味着这些标题中的关键词都是当前类目表现非常优质的。如果这些标题里有与你宝贝相关的词组,这时候可以用于你的标题优化,也可以放在直通车计划中投放,但切记一定要跟自己宝贝相关性好。

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无线图片:

无线端对于图片的要求更高,影响也会更大,买家是否点击宝贝很大程度上在于图片能否引起买家兴趣。由于手机屏幕大小限制,所以图片一定要清晰,产品占满图片,要观察对比的是前后自然搜索排名列表产品主图,做出差异化,突出自身产品优势。一张好图成功吸引买家,你的点击率会迅速飙升。


二、无线关键词出价

最新改版的直通车把PC与无线关键词出价分开,支持无线端独立出价,这使得无线直通车更可控,我们可以直接调整价格卡到理想的位置。而且有重要位置,进入移动首条的建议出价,和展现、点击提升预估,这时候可以根据你的预期,如果价格在接受范围内,可以去争取首条位置,综合展现点击提升数据,如果流量提升不大,该关键词就没有必要过早争取首条位置。

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出价建议:

精准长尾词大胆出价,尽量争取卡位在前10条位置,这类词展现量不会过高,引流相对精准,争取靠前位置也不会造成费用大量消耗;


热词看表现,初期以较低的价位慢慢爬坡,我们把这种办法称之为上坡法,如果没展现就继续加价直到有展现为止,然后根据点击率、转化率去调整出价,不要轻易抢首条;


对于转化率好的关键词,一般点击率都不会太差,如果这时候宝贝有一定销量基础,那么争取首条位置,时刻关注数据反馈,如果有下降,就先把出价降下来。


三、无线直通车选词

无线跟PC搜索习惯不同,所以选取的关键词也会不同,要选择更符合移动端用户搜索习惯的词,提高点击和转化。一般无线常用的选词途径:


①寻找优质关键词

系统推荐的都是类目中在无线端有一定搜索量的关键词,计划初期多选取带有“优”“锦”标的关键词,这些是在无线端展现、点击转化比较优质的,前期投放点击反馈会较好,有利于计划权重的提升,带有“潜”字的关键词可以作为辅助,潜力词竞争度相对低些。

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②无线客户端搜索下拉框

无线用户由于打字没有电脑方便,更偏向于搜索下拉框推荐的关键词,这些关键词无论是从点击还是转化表现都是良好的,但注意选择跟自身宝贝相关性好的,一定要在相关性的前提下再去选择关键词。

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③无线推荐属性词

搜索框的品牌、选购热点、风格等属性都是当前类目产品较为热搜的,选择跟宝贝相关的属性词。在搜索结果页面中也会穿插有热点属性词,如果跟宝贝属性相符,这些关键词用于直通车投放是很好的。


四、无线关键词优化

关键词优化总结下来就是调价和换词的操作,一些调整思路是和PC端一致的,但是无线只有质量得分在6分以上的才有展现机会,所以如果计划是以无线投放为主,那么删除移动质量分在6分以下的,调整思路:

展现量低,如果关键词质量分在8分以上,相关性好,则果断加价;如果质量分低,相关性不好,则删除;

展现量高,点击率过低,先降价观察;

展现量高,点击率高,无转化或者转化低,可以自己设定一定标准,比如转化低于0.5%的删除,低于1%降价;

展现量高,点击率和转化都不错的关键词是黄金词,这类词保持住排名,在出价能接受的范围内尽量抢首条位置,然后添加这类词的拓展词;

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五、总结

说了这么多,相信大家对于无线直通车的玩法有了一些了解,同时别忘了无线端的装修同样很重要,包括无线首页装修,宝贝主图和详情页优化。装修是影响转化的关键,没事多研究一下装修布局,根据买家购物习惯去设计,对转化提升有很大帮助。


 

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发表于 2016-7-31 20:33:26 | 显示全部楼层
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
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