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如何利用直通车精准引流与稳固维护

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发表于 2016-8-2 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1.点击率!毋庸置疑,点击率就是最重要的一环,虽然今年收藏加购转化数据对质量得分的影响都在增加,但是点击率还是核心!去年到今年上半年,刷点击的软件很流行,等于就是点击率可以轻松做,用点击精灵等软件能够轻松一夜上10分!但是现在大量软件过滤情况严重,剩下有效的软件已经很少,当然你被过滤也不一定是软件的问题,如果你去刷点击是一口气就把整天的点击数放出去,而不是每个小时放点放点,那肯定是要被过滤的,因为你现在要刷点击,你就必须关注每个小时的实习点击,你要把实时点击率做到行业值的几倍!那么行业值在哪里看呢?从直通车的数据透视里面可以查看到计算机和无线端的行业点击率,然后你可以分开2个计划,一个计算机,一个无线端,把两者的点击率刷到行业值的几倍,把收藏和转化也做点数据,你的质量得分自然上升的很快!

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  2.账户权重!去年一大片几分钱卡首屏的账户都是要有超级权重的,什么是超级权重呢?等于就是那个直通车的历史记录很好,烧了很多钱,账户权重很高,所以质量得分升得快,当你控制好点击率之后,那个质量得分是蹭蹭蹭的上升,PPC自然也是降低得快!不是说质量得分10分就最高了,10分后面还有10.1,10.2..............就类似于你的行业层级一样,你只是属于某个层级的第多少位而已!一般中小卖家可没有这种良好的直通车账户权重啊!

  3.刷点击的有效方法!知道怎么控制点击率之后,必然要清楚目前有什么软件或者方法能够不被过滤!目前还有用的软件的话,群里会有分享,在这里就不大张旗鼓的宣布了,因为一旦用的人多了,估计那些软件又要废了~~

  那么如果没有软件可以刷了呢?咋办?找商家群互点呗!其实有很多淘宝商家群,里面要么就死静死静,要么就在斗图,与其那样在浪费时间不学习,不如互相来刷下点击可好,由于都是真实互点,只要大家把浏览流程做好了,自然不会被过滤,但是你互点的时候,也要注意,不要一下子就点很多啊,那样子肯定不真实的!你要根据实时展现来实时点击,所以都说了得每小时都关注了,这个刷点击本来就是很累的呀!而且你不能让关键词的展现太大,否则得找多少人点啊?怎么样降低展现,后面有讲!

  那么如果连直通车互点群都找不到呢?那就得实打实的来个神图,一开始就选几个关键的词,必须精准匹配,定向不开,然后高价卡访客多的时间段和地域来吸引点击!这个也是一种快速做点击率的方法,但个人觉得高价卡位的方法并没有低出价高溢价的方法来得稳!毕竟我是走小而美的呀,喜欢慢慢稳稳做!

  那么除了这些还有没有其他刷的方法呢?当然有,目前也有利用手机模拟器的刷法,在这里就不细说了!毕竟大家也清楚,刷点击毕竟是治标不治本,甚至还得车轮战几个人轮流守着,累就不说了!问题是这个漏洞已经被传播的太广泛了,小二早就清楚了,要是刷的太狠,到时候被屏蔽了,让你哭都哭不出来!就和315之前那些找淘客大量操作拍A发B的商家,哪怕是KA商家,只要你刷的太狠,或者你运气不好,就把你抓出来,你找小二也没用!315时候一个做置顶灯的商家就是这样,虽然是KA商家,但是店铺还是被扣12分,只能到群里和大家哭诉!灯具类目的,之前玩SKU和玩拍A发B的一大堆,也是走漏洞玩心跳,然后就死了一大片了!

  所以刷还是少刷,淘宝漏洞也是越来越少,回归到产品转化,转化才是你的根基啊!转化太低,就算你卡在第一位,流量都是你的,又有啥用呢?淘宝系统照样不会喜欢你!

  直通车对我来说就是个前期的重要工具,我要靠它来做新品的关键词特别是大词的搜索权重!不过也许有人要说直通车的权重不是只加在宝贝上的吗?我说它的权重到底怎么分配我不清楚,你去问小二也不一定清楚!难道你问的那个小二就是专门编程直通车程序的吗?我只知道前期我必须靠直通车来做关键词的展现和收藏加购成交!既然是它是通过关键词成交的,那么自然就会产生的关键词的权重!很多东西都得自己分析,小二回答你的也并不一定是对的,里面小二分工那么细,你哪里知道他到底懂不懂这个!

  直通车大概有2种常见的玩法:
  第一,要么就和一些做服装的一样,因为利润起码一半以上,直接一天烧一万直通车,烧一个月,把销量吵上去之后,第二个月就关掉了直通车!那么直通车停止后缺少的那部分权重从哪里补呢?从老客户营销,从钻展,从微淘社区,从达人入口等等补回去!在这里可以说下钻展和直通车到底哪个好?前期肯定是直通车,后期肯定钻展,淘宝小二力荐钻展,特别是中高端价位的产品,你要做展示流量,拉人群标签,最有效的还是钻展,只不过钻展对美工要求很高哈!

  第二:要么就和我一样走小而美,稳稳的用低出价高溢价来养直通车!
  我的粉丝都清楚我是走稳当路线的,所以下面的方法是很适合资金和时间都不是很充足的中小卖家!
  我做直通车的方法要点就三个:1.降低展现 2.精准匹配 3.测图测词
  先看下我的一个直通车老计划的数据:

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首先亲们看到一天花费才100,不要稀奇啊,这个是因为那个老板娘太抠了,虽然我和她保证直通车ROI不会低,让她花钱圈养下老客户,天天发点红包圈养下粉丝,她居然要求从直通车降低点费用来发红包,她说直通车是亏得!至于亏不亏我就不清楚了!反正当销量人气已经排在第一后,直通车也就没啥重要的了!之所以图中R0I不稳定,也是和一天才烧100元有关,点击不足啊!心累啊也是!一个人哪有那么多精力啥都管,真的要把直通车搞到极致的话,还是得有直通车专员的!所以如果直通车已经难以再提升,那么就把精力放到其他地方,优化产品转化啊,维护老客户啊,经营起微淘都很重要啊,微淘今年也分层级了,而且买家秀能同步到微淘,可以看出淘宝对内容社区流量这块的重视!

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首先直通车站内全开,站外全关,如果你计算机肯定不要,那么你也可以关闭计算机的,但是计算机的质量得分好做啊,好做的话,干嘛不推呢,起码计算机能够带动整体的点击率啊!很多直通车托管公司都重点做PC端的ROI,这样就能带动整体的ROI,毕竟无线端竞争激烈啊!
    然后移动端折扣一般设置为400%,为啥我是设置230%呢,因为毕竟我才一天烧100元呢,不够烧啊!新品前期计划权重低,建议还是400%为主!

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投放时间的话,没有一定基础数据的新品新店可以先用行业模板,有了一定数据的老店,分析这个实时直播里的实时成交,你分析个几个星期的数据,就能大概清楚你的店铺人群的购物时间习惯!

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  地域的话,选择成交地区前十位!如果觉得展现还是太大,钱不够烧,那你也可以地域选择前五嘛!
  有人可能会问,为啥我看的都是成交数据?而不是直接看哪个时间或者地域的访客最多呢?因为我做产品的思路,就是先看转化,再看流量,我需要的是成交率最高的时间段!每个客户群体的生活习惯不同,比如学生就可能周六日买东西的多!公务员就周六日买的少!所以具体的得大家自己去分析!

  那么如果我得店铺产品风格差异比较大,前期就没有把人群定的很准,每个单品的购买人群不一样,单品的成交时间地域和整个店铺的成交时间地域相差比较大!咋办呢?首先,既然是走小而美,那么就希望大家都要做整个店铺,而不是只是做单品,定位人群的时候就得考虑整个店铺的定位,而不是单品定位,风格相差大的产品只会影响你的店铺人群标签!
  当然你要只分析单品的数据也可以分析啊,看下图单品分析里


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  日限额设置智能化均匀投放,毕竟一般中小卖家都没那么多钱烧!

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  然后添加关键词,全都精准匹配!热门类目就添加200个词,冷门你就添加几十个到100。至于关键词怎么选呢?先去看第一帖,先去把词库弄好,结合你自己组合的标题,自然就知道选什么词了!词不是乱选的,首先标题里的关键词肯定要有,其次再结合自己的词库选!至于有人要说,怎么生意参谋里的关键词数据和直通车里的流量解析数据不一样呢?拜托,直通车是有站外数据的!而且本来不同的2个软件数据有点相差总正常的!我是以生意参谋的数据为准的!

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  选择自定义出价,所有的关键词可以从5毛开始出,这样子的话无线端的出价就是5*4*时间段比例,大概无线端也就是2元,不需要无线端单独出价,因为我们无线端不需要去卡前三位,特别是新的计划,你烧不起的!你就统一调节计算机出价,移动端就使用移动比例出价,移动位置能卡在十几位就差不多了!所有的添加进入的关键词,都先按照这个出价出,不要一个个出价!因为前期你还得测关键词的数据,如果还分开调节计算机和无线端,还每个关键词单独出价,那多累!

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  搜索人群溢价,你可以先定几个档位,比如3%,5%,10%,15%,像这些已经进过我们店铺,已经有了店铺标签加权的人群呢,就溢价少点,像其他相似店铺和受众人群呢,就溢价高点!天气人群的话,对那些和天气相关的产品,比如口罩啊,雨伞啊,等等作用很大!
  自定义人群呢,里面有年龄,性别,类目成交的平均价格,一个月在淘宝上消费额度,这些数据,都属于客户人群定位上,只要你按照第一个帖子好好分析了客户群的购买力,性别,年龄,再结合自己产品的单价,自然就一目了然了!

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  最后添加创意就简单了,流量分配选择轮播,4个图片2个白底图,2个海报图,前期你也不清楚到底是白底图点击好呢?还是海报背景图点击好!你的车图切记肯定是要和自己的产品有关联,以突出产品为主,要和你的人群匹配,别去弄什么色图或者奇葩图骗点击!前期先选用同一个创意标题测图!创意标题里的20个字从自己的产品标题里面截取关键词,尽量把标题里最重要的那些词都截取到创意标题里!

  然后你分时间段去观察关键词数据,比如3小时去看一下,展现太低的,你就慢慢增加出价,增加的幅度不要太大!直通车起步阶段一天200元开始就行了,别第一天就烧得太猛!记住做数据都要做不断上升的曲线,你一开始就烧那么狠,你后面难降啊!低出价高溢价的玩法就是慢慢增加,慢慢养!
  烧了3天之后,先大略的删减掉那些没有展现和质量得分低于6分的词,然后再看创意图的点击率,太低点击率的图也可以换成新的。
  等到烧了7天之后,就再根据关键词的点击率,收藏加购来删减,最后就剩下十几到20个词就肯定足够了!

  那么下面来说下删减词的原则:
  1.展现大,点击率太低,如果不是图的原因,那么就是这个关键词和产品风格不匹配!
  2.有点击,但是没有收藏加购的,如果不是产品详情评价的问题,那就是这个词不精准。
  3.点击率高,但是出价出到前几位也展现很低,没有成交,那你就再关注几天,如果出价到第一位,有点击都还是没有成交的话,即使这个词是10分,也放着没用!

  4.如果7天内展现点击和收藏加购都不错,但是就是没有成交的话,你可以增加点出价,再观察几天,如果14天内还是没有成交,那就删了吧!
  5.七天内有一定展现,也有一定点击,而且还有收藏加购与成交的词,就是你该保留的精准词!

  6.最终你所留下的词并不多,那么你就可以开始刷点击,和适当刷成交了!为啥一开始我不让你刷呢?因为毕竟一开始肯定要以真实数据来测关键词和测图,你要是刷了就测试不准了!等你确定好直通车词之后,那么就可以靠刷来提高这种词的质量得分了,但是切记别刷太狠,你随便在自己的商家群里面找几个互点下还是很轻松的!当然刷是治标不治本,车图肯定要测试好,神图还是点击率的关键!

  好了,那么直通车的设置和测试都大概说完了,我相信这个方法并不是什么很牛的走漏洞的方法,但起码是更适合于中小卖家的玩法!至于直通车到底怎样刷点击快速上10分的具体细节操作,会在我的群里分享,在这里就不多说啦!

  但是光开车弄好质量得分和点击率还不够!最终你直通车的转化还是得靠产品详情页而来!那么详情页转化很重要的2点就是问大家和评价买家秀!
  下一个帖子将给大家分享的是很干货很重要的“问大家如何破”,相比较于刷点击卡首屏的漏洞,这个才是真正长期有效而且不违规的技巧,而且也很少人研究这个东西,一般的培训机构都只知道说:“你找些小号,多提问些无关的问题,比如:东西颜色好看吗?售后怎么样?选什么颜色好看呢?....问多了就能把不利问答刷下去?”但是事实真的如此吗?其实不然,你会发现大多数问题提问上去,回答数太少,根本无法把置顶的那个问大家给覆盖下来!我那时候也是被同行恶搞了,然后花了三天时间都在研究这个问大家,可谓也是独家的心血啊!必然带给你不一样的体验!


 

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发表于 2016-8-2 15:10:23 | 显示全部楼层
精准流量有利于后期直通车转化,我们需要流量但也要保持一定宁缺毋滥的态度
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