推广直通车,4年老司机经验分享

老y · 发表于 2016-8-4 10:00:01

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直通车CPC(搜索引擎营销)工具已经是中小卖家流量渠道必不可少的，有的人使用的是软件，有的人则是人工+软件，不管怎么样只要能让商品排名提升获得高的投资回报就很好。

　　今天所分享的是我的直通车4年运营经验，希望能帮助大家解决直通车的困惑。
　　分享的不是技术贴，因为技术贴已经没有啥大的作用，如今的直通车，也许一个软件就可以帮您解决直通车操作问题，所以今天分享的可能没有让您学会如何去如何去测款，没有教您如何使用直通车打造爆款，但我坚信只要您看完之后，你会清楚怎样去运用直通车，爆款也是顺手可得。

　　PS：软件的智能强大还是比不过人脑始终是代替不了人类。
　　做搜索引擎优化或者是搜索引擎营销的人时间久了就会发现通过一个关键词就能了解到搜索这词的目的需求是什么。
　　如今生活中，我们已离不开互联网离不开搜索引擎，当我们遇到一个不知道的问题，可能会第一时间去百度搜索，输入问题关键词，系统检索给出我们需要的问题答案说明等，而在系统给出结果页，我们也只会看看前几页或者是前几名是否有我们所需要的，如果没有关闭重新搜索关键词，可以发现很多人不愿意浪费过多的时间去观察后几十页的信息，此时后几十页的信息都无法得到展现，当商品无法获得好的展现量，商家就开始注意排名，都希望自己的关键词在点击花费较少的情况下排在前几页获取更大的展现量，就这样慢慢人们的搜索习惯影响了互联网的商业模式。

　　那搜索习惯对直通车(搜索引擎营销CPC)有什么影响?
　　有，而且影响非常大，因为搜索习惯我们在做搜索引擎营销时，就有这3类关键词
　　关键词-核心关键词、长尾关键词、目标关键词
　　①核心关键词即商品相关性比较强我们的商品要给消费者提供什么样的属性比如一件商品是连衣裙属性：韩版圆领短袖核心关键词是韩版连衣裙圆领连衣裙短袖连衣裙也可以是韩版短袖连衣裙这种关键词一般不要多选因为市场竞争比较大选多了都排不到首页也没有什么意义，核心表示就是重点当我们给这类关键词出价时排名位置肯定就是首页。

　　②长尾关键词即多个词组成也有可能是短语，搜索量小并且不稳定，长尾词带来转换要比核心关键词要高很多，长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸，长尾词有两个特点，细和长，细说明长尾词的市场份额很小长说明市场虽小但仍有数量，经验发现在13年-14年做长尾关键词如果选一两个是没有什么卵用的如果能选到20-50个长尾关键词那效果是相当可观的，但如今有的商品长尾的市场会比核心的市场竞价高的多，因为长尾词目标性很强，大家都知道长尾转换比较高，所以对关键词这里都选择了长尾关键词，所以有时候在长尾词出价时会发现要比核心关键词的出价还要高。

　　关键词举例：韩版圆领短袖连衣裙花边圆领短袖连衣裙韩版花边圆领短袖连衣裙等。
　　因为长尾关键词转换率高排名必须是首页。
　　PS：做直通车都希望有高的投资回报率如果在长尾关键词和核心关键词相比下核心关键词的直接性的投资回报比不上长尾词，但眼光放的长远些会发现未来的投资回报率核心关键词

　　大于长尾关键词，对于中小商家核心关键词带来的流量还是占搜索量的较大部分。
　　③目标关键词即我们商品的主要成交关键词比如花边连衣裙在投放直通车之前我们通过生意参谋数据得知该连衣裙主要成交关键词有花边连衣裙、花边短袖连衣裙，韩版花边连衣裙其中花边连衣裙是主要成交关键词而且成交占比在70%左右那么这个词在我们投放直通车时就是我们的目标关键词，也就是说目标关键词是需要跟商品产生数据得出有利的依据，让我们更有目标性的去推广宣传。

　　关键词排名：正如我们之前所提到的随着网络的发展，庞大的信息便捷的访问人们习惯了从互联网中搜索自己需要的资料，但是庞大的数据量让人们很难找在短时间内找到自己需要的信息通过搜索引擎能更快更准确搜索到所需要的信息，因此我们在搜索中有好的排名不仅给网站带来极大的流量同时订单也会随之增加，网页的前几页也成为商家必争之地。

　　搜索引擎营销是按照竞价的方式竞争排名出价也就意味着是影响排名的第一要素。
　　出价：直通车的出价方式有两种，第一种自定义出价靠自己手动调整出价另一种是系统市场平均出价系统将自动调整为市场平均出价获得的相应排名，现在使用市场平均出价的很少一般都是关键词比较多还有就是小白之类嫌麻烦，系统出价虽然很便捷，但会导致我们没有了解市场的竞争情况下有一些无效的点击进入浪费推广资金投资回报不明确。而手动出价时更安全更靠谱虽然有些耗时但出价所得的排名投资回报更准确一些。

　　最新版直通车搜索人群：搜索人群是跟我们的关键词投放有关，在进行溢价后可以对我们的选出的人群先展示，访客更精准也可避免过硬的竞争导致推广预算提高，搜索人群的条件就是溢价，选出适合我们的消费人群，对这些人群进行溢价，一般情况下选出的人群数量越多溢价越高，前期根据自己的实际情况进行溢价，我的做法是人群超过0—100人溢价20% 100—500人溢价30% 500-1000人溢价40% 1000-2000人溢价60%，后根据效果进行调整。

　　在直通车计划建立完成之后有这几点需要注意，直通车是按广告效果点击收费所以效果就需要去重视观察检测数据。
　　①点击转换检测
　　②访客行为检测
　　③竞争对手检测
　　④异常流量检测
　　最终我们通过广告检测得到反映广告投放的事实数据资料，快速准确的分析订单来源详情，如高转换的关键词或创意，各地区时间段广告效果及时找到应对策略，提高发广告效果提升投资回报率。

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