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直通车新“搜索人群”玩转中秋节

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发表于 2016-8-21 11:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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是天外空汗漫,但长风、浩浩送中秋。浪漫的七夕已过,转眼间淘系“金九银十”的日子马上来临。
而迎接九月的第一个节日便是明月中秋节。直通车不断出现的新内容,使得玩儿法也变得多种多样。
下面我就给大家分享一下,利用直通车新版的“搜索人群”为我们的中秋节活动加一把劲儿。
一、整合

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最直观的就是“搜索人群”更名为“精选人群”,顾名思义新版的搜索人群变得更加精细化。
而且把优质访客、自定义、天气人群统一整合到了人群里。这样我们在设定搜索人群的时候会更加直观。
二、细分

  • 优质人群

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通过上面的五张图我们可以看到,新版的精选人群中优质人群中根据购买能力和频次的访客细分使得我们在直通车推广中更容易圈定我们的目标人群。
例如

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像礼品酒这类高客单的产品,我们可以添加高消费金额访客来圈定我们的目标客户群;

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同样像月饼这类客单价偏低的宝贝,我们可以添加喜好折扣的访客进行圈定,就像这款月饼,限购一件,价格也还可以,如果这款宝贝开直通车添加了这个搜索人群,我八成都会被圈到,哈哈。
2. 付费推广/活动人群

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还有付费推广/活动人群中的浏览过智钻推广的访客,这一搜索人群的意思就是当买家搜索我们设置的关键词,如果该买家浏览过智钻所推广的且跟关键词相符的宝贝,就会被圈到。
就目前淘宝常规推广的两大利器直、钻来讲,今年的发展方向更加趋向于两者结合进行推广。这项新增的搜索人群更加明确了这一点。
如果我们的店铺可以开钻展,建议大家去尝试一下。
3. 同类店铺人群

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同时,原有的“相似店铺的访客”被拆分成“浏览过同类店铺商品的访客”“购买同类店铺商品的访客”两大块。
这使得我们在中秋节推广中,更快的圈定优质竞争对手和潜在竞争对手的客户。
4. 节日人群

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最后,还有一个对我们节日礼品类宝贝的福利,就是“节日人群”大家可以看到,这里新增了一个“关注巴西奥运会的访客”。
也就是说,当中秋来临前,节日人群中肯定会出现有关中秋的标签,大家随后可以关注一下,如果出现,将成为我们的必争之地。
同样,“领用店铺优惠券和店铺红包的访客”这一基础标签可不要忘记添加哦,当然前提是我们店铺把优惠群和红包提前设置完毕,基础工作是必须要做好的。

三、总结通过上面的新版搜索人群“精选人群”的介绍和中秋节时可利用的诸多要点,大家可以去尝试一下。

 

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