直通车店铺推广技巧

老y · 发表于 2016-8-25 11:00:03

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C店到达1钻就可以开启直通车店铺推广，但在我们实际操作的店铺中，还是有很多店主不清楚，不了解，甚至没有使用过店铺推广。店铺推广应该选取什么页面，关键词怎么筛选，出价逻辑是什么，创意图该如何设计？以下专业天猫代运营车手将为您详细讲解。一、推广页面选择逻辑店铺推广页面可以推广店铺搜索页面、已有导航页面、自定义页面。页面的选择要跟上运营的节奏。1.如果我们店铺有上新或促销活动，则优先选取活动页面做推广。2.在没有活动的情况下，我们需要看店铺首页是否在设计上有优势，良好的首页视觉设计会提升访客的转化与停留时间。3.那么如果很多小卖家在首页上没有做优化怎么办呢，我们可以选择推广店铺的搜索页面，直接把我们主推的产品展现给消费者。
二、关键词的筛选1.每个推广页面最多可设置1000个关键词，店铺推广类似低价引流，我们要尽可能的加多关键词。2.关键词的筛选需要尽可能跟页面相关，推广页面里有的产品的关键词进去。例如我们活动的页面的宝贝有双肩包，那么我们关键词的选择就要以“双肩包”为主词，在相关词查询中输入“双肩包”，筛选延伸词。
3.店铺推广的PPC要比关键词推广的ppc要低，店推的关键词的默认出价可以根据日常的PPC*50%。再根据流量的情况：花费高了，就降低我们的出价，花费低了就提高我们的出价，直至每天都可以均匀花费，也不超过预算。
三、创意设计1.创意标题填写逻辑可以根据：促销内容+长尾词+类目词2.我们的创意图片格式要求是210*315，推广图片可以根据我们店铺风格结合页面做设计，突出我们的活动页面或者宝贝的卖点。但很多中小卖家没有专业的设计师怎么办？
我们可以查看直通车报表中的创意列表，查看近三十天的数据，按点击率从高往低排序，选取点击率高并且效果好的推广创意图。再通过PS简单的剪切，修改成为相应的格式即可。四、操作技巧
1.我们可以创建多个推广单元，不同的推广页面进行测试，最终把效果差的淘汰，主要关注效果好的推广单元进行维护。2.关键词的出价调整主要参考的维度是点击量、点击率、加购收藏量、转化率、ROI、质量得分、ppc。调整逻辑：a.花费高，无转化或加购收藏率低的词调低；b.ppc高的词但是转化低或无转化的调低或者删除；c.点击率低的调低；d.展现低，出价低，质量得分不低的调高并观察数据的反应；f.点击率高收藏加购多效果好的调高。按照我们的调整思路，质量得分可以提升非常快。3.查看近7天/14天的数据，定期把创意推广图点击率低，效果差的及时更换与调整。五、效果展示根据我们的操作思路我们的店铺推广PPC一直下降，带动整个全店的PPC也一并下降，ROI也得到一个很好的提升。总结：根据以上描述，现天猫代运营车手做以下总结：1.店铺推广的页面要跟上运营的节奏，选择推广活动页面或首页。2.添加的关键词要与所在的推广页面相关，初始出价为PPC的50%。3.创意推广图的设计要结合店铺风格与突出卖点。4.推广单元，关键词与创意图要不断的测试，调整与优化。

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