新手如何轻松玩转直通车技巧

老y

前言： 淘宝网发展至今已是全国最大的购物平台，发展也已经有十年之久，那在马云的旗下又有多少人能够分到一本羹；还是说赔的血本无归呢？我想每个开店的人心里都很清楚，不管是C店还是天猫店，想要在淘宝立足，除了产品本身的优势外，最重要的还是得学会去推广，学会做营销。那不管你的店铺是心级、钻级、冠级甚至是天猫商场店，如果你想获得更多的流量，那直通车就是你的首选对象，车开的好，那么你店铺就比别人跑的快，当然，如果你没有方向，没有计划的去开车，势必会适得其反，所以接下来我讲为大家揭晓的是作为一位新手该如何去开好车？该用什么样的方式去开车？开车有哪些该注意事项！废话不多说先上图

一、店铺的情况

大家也不难看出，这个店面的信用不高，不过店铺的动态分倒是保持的不错，店铺主营的是木料，那对于这样的店铺我们该怎么去开车呢?

首先我们得去选款，选款对于一个车手来说是至关重要的！款式不好、或是不应季，即使请再牛掰的车手他也推不起来，反而适得其反，所以款式很重要！那么选款的话，我们要注意以下几点：

（1）这个款式的风格、是否应季。

（2）此款一定具备基础销量，评价越多越好。

（3）价格区间，此款要有一定的利润空间，价格区间（因为本来直通车就是付费引流的一种工具，那如果利润太少的话，反而是卖的越多，亏的越多。另外产品价格一方面也需要仔细分析，若果店铺走的是高端路线，那价格定得太低反而给人一种不靠谱，让人不放心，价格太高，那受众面又比较狭隘，所以中间价位受众面就比较广泛，也不会给人质量差的印象，并且也有一定的利润空间就相当不错啦！）

（4）款式搭配。（店铺单件买不如一套一套的卖，收益来的快，所以要做好产品之间的搭配，不管是关联销售还是店铺内的产品搭配都要做到精致）

当然我们也要参考下行业数据，所谓知彼知己才能百战百胜嘛。如果不是新品的话，之前有数据那则可以结合自己生意参谋的单品分析里面，可以看到你关注宝贝的一些数据。然后把这些数据做一些总结。首先是我们要选取我们需要的项目，（生意参谋--专题工具--单品分析--销售分析）如下图：

然后查看下访客，看下宝贝的人气！

那款式选好了，那我们每天要去花多少钱去测，要测多少天呢？

就从我这家说起，掌柜卖的是木料，不像女装、男装的搜索热度高，掌柜一天只给我100块钱的投入，推一款就行，根据宝贝的情况，我最终是选择了两款宝贝进行推送，每款设置日限额为50，当然类目不一样。日限额因人而异，结合自己的宝贝调到最适合的一个限额就行。测款的话大概在一个星期左右，只要有足够的数据看就可以了。

当然测款前我们要把该准备的东西都准备好，我们的目的是把钱用到最重要的地方。让每一个工作都尽量的有效果。

1.宝贝主图。

2.两个测款用的直通车图。

我们用这4张图做直通车测款，顺便把直通车图也测出来，用来后面开车的时候，有一个初始的车图。这样效率会提高很多。
那么图片有什么要求呢？

（1）突出产品 （2）突出卖点（3）能够吸引点击

一、投放平台

我这个是心级店铺所以等级达不到不能开定向，那么钻级以上的店铺，这个定向就不要开了，因为我们是要测试关键词点击，定向的话，对数据的可靠性会有污染。

三、投放时间

关于投放时间我们要根据自己的宝贝去设置，那我这款宝贝，竞争本身就不大所以我是按照行业的模板去测。如果说您们的宝贝竞争比较大，而且又没有那么多钱去测，那你可以避免高峰期流量，在人流量平淡时期关键词争取首屏去测试。当然也可以在人流量大的时间段，把价格相对拉高，让自己宝贝排名靠前，设置好日限额，烧完下线，看那段时间的点击率、点击量、转化率如何，这也可以。

四、投放地域

地域这块要多开。前期用于测试。到后期可以把没有点击，或者是有点击无转化的区域关掉就行。

五、设置完之后那么我们就正式开始推广宝贝了

这里就是把自己之前做好的直通车图放上去就可以了。注意的是直通车图片一定要清晰，能够吸引点击的图片。我这只是给大家演示下。

图片流量分配方式一定要用轮播！因为我们是顺便把图片测试一下，为下一步正式开车做准备。这里要强调的一点就是，一定要把4个创意位置全部填满，同样20个字创意标题也要充分利用，这样有利于后续的关键词添加的相关性！

六、关键词的添加，如果你要测试长尾词你只加长尾词，如果你想测试大词那么直接加大词就行了！一定要明确好你的方向。

那么找词的话我这里有4个方向供你选择，也是大家经常用到的。那第一，就是系统推荐的此比如：

第二就是直通车后台流量解析里的关键词分析

这里的词也有非常不错的参考价值！

第三就是在淘宝首页下拉框的词，比如我这个类目的：

这里的词就比较关键了。

第四个就是，如果不是新款宝贝，可以去生意参谋后台的选词工具里找或者去单品分析里的宝贝引流词去找你想要的词，这里的词的价值都是非常高的，没开车之前的引流词，那放到直通车里更是如虎添翼！

那选词的时候先选择手机标词，如果没有，再安展现指数排列，一个一个挑词。加入30个以上，是以上。注意后面的点击转化率还有竞争指数。主要是挑选跟宝贝特别相关的词。注意几个选项：智能匹配和宝贝定向，都不要选。咱们做的是精准引流，预算不多所以关键词用：精确匹配。还有一点就是无线折扣不要太低，主要是你来够测款的流量数就可以了。

七、关键词出价

每个关键词的点击最好都做到平均，那针对于出价这块，类目不同，当然价格也不一样，一般高出行业价格的20%到30%左右，那我这里就跟大家分享下我的三高二降三除的出价原则。

三高：

（1）质量得分高、点击率低的词——提高出价

（2）展现高、点击率高、点击单价低的词——提高出价

（3）质量得分高、排名靠后的词——提高出价

二降：

（4）花费最多、点击率低的词——降低出价

（5）排名靠前点击率低的词——降低出价

三除：

（6）低展现、低点击的我们提高出价观察，如果出价已经很高还拿不到展现就果断删除。

（7）质量得分低、无点击的词——删除

（8）质量得分低、花费高的词——删除

这就是传说中的三高二降三除啦。

顺便也说下关键词的卡位，那关键词我们加上去排在什么位置对我们最有利呢？那下面我给大家说下我的思路。

首先关键词如果说花大价钱卡在了首屏位置，那对于宝贝是否有利呢？虽然说首屏的位置展现量很大，点击量相对来说也还不错，就是转换不太理想，因为现在是手机端的一个趋势，那我就以移动端为例，那根据买家的习惯，一般我要买个东西不会搜到了这个宝贝，一般买家都不会立马去买，淘宝价格都是透明的，买家买东西也都是要货比三家综合起来才会去下单，那么接下来的直通车位置就关键了，根据手机端直通车的位置，手机端第一个是直通车的位置，接下来是每隔5个一个直通车位置，或是每隔10个1个直通车位置，那么我们卡的话根据买家的习惯，太靠后的话，买家没有耐心的，太靠前也不利于转化，所以择中最好，卡在第4到第5名的位置就足以了。这样的话点击率高，转化也相对较高。当然这只是我的一个观点。

还有的朋友问我，我加点关键词为什么质量得分那么低，PPC那么高，那么接下来也跟大家说下如何提高质量得分。质量得分和哪些因素有关呢？

那么我们就根据质量得分的三个维度说起

1、创意质量

2、宝贝的相关性

3、买家体验

第一个创意质量就关乎着我们宝贝的点击率，而点击率是影响质量得分最重要的一个因素，那么怎么样提高创意质量呢？首先去优化宝贝的主图，结合自身的宝贝的尽量把图片做的夸大些，能够吸引更多的点击，要具有差异性！突出包的卖点、优势所在！

第二个就是宝贝的相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。 ‚关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。 ƒ关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

第三个，买家体验涉及的就比较广了，比如说：宝贝的收藏、加购数、宝贝的转化率、好评率、客服的态度、店铺的服务等等。那这些全部完成，在把数据统计出来就可以了，做个分析就可以看出来适不适合做推广了！

这是我这款类目下的测款数据也跟大家分享下：

不管从加购人数、ROI、PPC，都没用上一款的效果好！所以接下来我们只要优化好，我们主推的那款宝贝就OK了！

那么我们也总结一下

（1）开车之前的选款。

（2）直通车的创意主图要能够突出产品、吸引点击、突出卖点。

（3）开车前的相关设置，投放平台、时间、地域。

（4）关键词的的选取方式方法。

（5）关键词的出价卡位，质量分的优化。

（6）平稳上路!

 

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