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怎么打造爆款的?

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发表于 2016-9-12 10:41:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多淘宝网商家,看到别人网店里的爆款产品,都觉得特别羡慕,一旦有了一款爆款产品,那流量丶订单什么的,都不在话下了,关键问题是,怎么打造爆款产品呢?以下收录并且整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法,仅供淘宝店主们参考和借鉴。

一丶爆款的形成
自从有了淘宝的“爆款”一说,淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象,但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般,受到商家还有买家的热烈追捧,这就是我们常说的羊群效应。
二丶爆款的意义
通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动,能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000的单品销售量,并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式,策划此类活动需要勇气和把控能力,并且淘宝店与其它线下的门店却又不同,线下进店的人群均是以从正门进店,而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店,我们称谓从窗口进店。那么,无疑单品的选择和打造,对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
三丶爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案,以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造,比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面,我们也应该知道的是有两种区别,一种是专用来引流量的,也就是专门来做活动,并且往往价格低,是属于不挣钱的产品;另一种是专门用来打造主推爆款的产品,此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,来按天逐步恢复原价,而当达到一个销售值后并很难再低价出售,当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素,而在前期我们需要做些什么:
<一>分析
1丶能借力的外界因素
例如服装类目,产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。
2丶产品分析
包括产品定位,寻找出产品的卖点,以及在拍摄还有文案中的思绪理清。
3丶推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动,获取强大的流量以及订单。
<二>准备
1丶产品库存
如果是预售的产品将要明确清楚到货周期,以及颜色的齐全,还有上架时间。
2丶以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品,在距离申报活动之前就得把价格恢复。
3丶针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案,然后美工按谢文案修图,包括图片的拍摄等。
4丶主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大,可以最上面放活动图)丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍(卖点)丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力,最后再放上搭配的套餐。
5丶与相关部门沟通
打造专供产品,需要跨部门沟通问题,如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。
6丶了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时),这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如:2000的店铺流量,按转化率1%来算,店铺整体要有20订单,而主推此款包必须达到总订单25%,也就是5个。
<三>执行
1丶推广
在此处推广中,我们分为前期和中期两部分:
【前期】
1.SNS
在离产品上架前一周(如果是周二上新的话,考虑在周二),在店铺帮派发帖子,写出多少号(上架日期)的活动之类,一定要利用这个资源。还有微信丶微博之类,尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
2.CRM
此处需要卖家有很好的会员管理能力,其实常规的用网店版也可以达到这个效果,但如果可以,卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客,虽然简单的文字能让顾客一眼看懂,但是文字与图片相结合,相信更能打动顾客。





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