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直通车如何转亏为盈?

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发表于 2016-9-27 10:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝直通车是常用的推广工具。但说到开车,怎样才能让花出去的钱带来好的效益,这不仅是车手们最重要的工作,也是掌柜们最为关心的问题。直通车操作能带来利润固然好,但若发现开车操作后会出现亏损的,怎样才能让直通车转亏为盈?

  店家们开车要想在不同场景的情况下都能产生效益,必须要掌握四种情况下的时期思维方法,分别是测款时期,推爆款时期,赚钱时期和广撒网低价引流时期。

  (一)测款时期的思维方法
  运用直通车进行测款时,要想实现盈利,前提下得找好测款目标,在这点上可根据直通车的数据表现来发掘出最具潜力的宝贝作为爆款推广。然后再把选取宝贝的放上直通车上推广,通过其点击率、转化、收藏率等指标来最终确定主推广宝贝。因此,当卖家们发现目标款式不对劲,得赶快换款进行推广,这样才能实现直通车转亏为盈。

  (二)推爆款时期
  卖家们要成功推广爆款,首先要有自己详细的运营规划。如活动销量的来源、老客户营销战略、活动的申报及站外引流推广等。当然了,在以上环节中,最重要的就是要做好流量的引入。在已有转化率的前提下,车手们要做的就是如何才能利用直通车爆款创造出最大的销量效益。在规划过程中,还要做好细节的调整工作,在规定的时间内完成预定的销量,极其重要。

  (三)赚钱的思维时期
  要想直通车盈利,首先须得以流量规模为前提,有流量才可能有转化,当流量满足预定目标要求时,商家们才有利润可图,也才能实现直通车的转亏为盈。要提升直通车的流量,关键在于关键词的出价调整,出价越高,流量也就越大。

  (四)广撒网低价引流时期
  这种广撒网思维的运用,适用于词多且变化较快的类目,如女装行业。选词和出价,这是直通车常见的做法,因此,要想低价引流,必须找好目标。

 

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