低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 95|回复: 0

高客单价的天猫运营及直通车心得

[复制链接]

5080

主题

5419

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24496
发表于 2016-9-29 11:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
比如开直通车的目的,测款、提高成交量,好像大神都是讲的这两个吧
  比如直通车的具体开发,如何出价,时间地域的设置,上10分,时间的设置,贴对人群标签,删减词等。
  那么我带来的见解是这个,也许有人已经发过了,但是我没有看见,不算。

  开好直通车的关键是点击率
  能拉低出价的情况是,点击率的上涨且达到最低要求的点击量。
  点击率的高低,直通车收藏加购的多少,并不能带来自然搜索。 而真正带来自然搜索的是成交,这个是我测试了好久得出的。
  说句装逼的话,能看懂的人自然能看懂,看不懂的人自然也看不懂。哈哈
  接下来,是关于运营的一些见解,也许有失误,但错误在所难免。
  ...............运营一定要学会分析数据,林静大神是先行者,写在前的话.................
  先分析一个案例,如果一个产品成本是40元,卖价99元,嗯,纯利就50元吧。
  按现在的直通车,钻展来说,估计点击单价都要1块钱左右。是在不行就5毛吧。 50元利润=100个点击,转化率1%。

  很多实情就是,很多商家1%的转化率都达不到。估计只有0.5%,这如何解?
  付费推广下去肯定坑爹了
  常规分析来看,是价格?成交人数?评价?月销量?主图?详情页?款式?
  但是,如果跟你有相似的款,或者同款。他的主图,详情页,都比你差/但是人家的月成交人数比你多,评价比你多,价格比你低
  这就是实情,天大的实情,如何破?
  1. 刷加吹捧自己产品的质量,除此之外,我还真的没想到什么好的办法。
  2. 抢占他所没有占领的流量入口端
  3.利用好千人千面,如果对方运营SB,经常刷单,打价格战,这个是在帮你。(我始终觉得千人千面面帮不了中小卖家,因为这个是在SEO上,填属性的时候就分好了。成交越多,这个属性就越强)待定不议
  4. 群店模式,一般3个以上的店铺。一个正常销售,其他两个,非正常销售。主要的作用是,扰乱对方的价格,让消费者犹豫,一单犹豫就会询问,一询问就有机会了。
  如果是自己刚设计出来的产品
  通过生意参谋/付费版的,别说自己没钱,当军师没有信息,估计也是坑爹军师。
  测款费用
  刷50笔以上,收藏500个,评价20条左右。直通车来吧,1天刷完,7天完成。我从未想过通过刷单来做好淘宝。费用大概500*20+500*1=1500元,直通车费用大约100元。

  这些都完成了,上车的结果是,点击率1%,转化率0.5%,收藏加购5%(顺道说一下,收藏和加购的比和转化率成正比关系,收藏加购比是转化率的10倍左右 )

  这种结果估计坑爹了,难道要放弃???设计一个款,真的不容易.......................
  也许是,基础销量不够,位置不好,评价不多?再次优化后依旧是如此的结果,快哭了吧,这就是实情。
  但是我还是不放弃...................
  有人购买说明他是被认可的,只是他能被接受的人少。处理他的方式一般有两种
  1. 大量AB单,不说自己有专利,引得同行竞相模仿,宣传的人多了,自然市场也就大了。自己掌握了专利,市场也扩大了,这样的结果应该很满意吧。
  2. 关联销售或束之高阁,作为利润款的存在。
  3. 刷刷单,维护好便是。能要如此设计款的人,一般会耐心寻找的。

  ..........................................华丽的分割线......................................
  如何给款确定主要推广的市场,就不说了。我要说的是什么样的数据,才适合推广。不依靠刷单,sku作弊,移花接木,淘客等等方法做的硬款。
  15%的收藏加购比,真实的哦,1.5以上的转化率,不需要刷单,开车。自然而然的爆款
  12%的收藏加购比,1.2以上的转化率,需要付费推广,才能稳住。
  低于12%,1.2%的都需要非常规的手法了。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:2016直通车玩法解析
下一篇:直通车精准搜索人群实战攻略
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表