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淡季想要玩转直通车,你得这样做!

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发表于 2016-11-14 12:14:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车作为一个烧钱引流的工具,很多卖家对直通车会产生一个错误的理解。普遍认为旺季的时候要加大的去推广,而淡季的时候没有必要去浪费这个钱进行推广。那么到底如何利用好直通车这样的推广方式来为店铺积累更好的效果呢,下面墉合电商淘宝托管就为大家解读下淡季直通车的推广技巧。
一、推广背景
总所周知,在淡季来临的时候,每一个店铺都会呈现一定的下滑趋势,所以在这时候大部分的卖家都会选择去暂停掉目前的直通车推广,想要减少投入来安全度过这一阶段。都会想着,我旺季的时候加大投入肯定是可以把店铺重新做上来的,觉得这时候的投入都是浪费了资源。但是就是一个淡季的运营方式才会让众多卖家之间产生了质的差别。
有一个卖家在淡季选择了放任店铺的走势不去推广,相反一部分的卖家会选择继续保持直通车的引流,以维持目前店铺的平稳走势,显而易见,在淡季过后,店铺的差距就会展现出来。
二、关键词设置
关键词作为直通车的基础,淡季的选词显得尤为重要。正值旺季的时候,我们会选择一些热词为店铺带来更多的流量,精准性会相对小一些,但是放在淡季,我们就必须要对关键词进行严格的筛选。
在淡季,相对的我们会降低一些花费,精准的去引流,保证店铺的转化。对于那些长期没有转化的词要进行删减,纵然他的质量分会很高,达到10分,但是如果一直没有带来应该具有的价值的时候,也要狠下心去删除。这个我们也可以在关键词列表中进行筛选。
三、投放设置
淡季的时候对投放地域和投放时间的要求会更高,因为这个时候我们追求的是稳固目前店铺的情况。随意的投放只会适得其反。
淡季直通车推广的预算会相对较低,所以在精准性上的要求会更高。根据店铺生意参谋和直通车后台推广地域上的数据会明显的看到店铺的转化在时间段以及地区上的区别,这个时候我们就要有自己的选择性。加大投放转化好的时间段和地域;降低甚至关闭低转化的时间段以及地区。
四、精准定向以及人群设置
经过了之前一段时间的加大推广之后,店铺的流量相对来说还是比较平稳的。因为在投放人群和定向上不管转化高或者低,都会选择去投放,以此带来更多的流量基础。但是淡季的时候我们要充分利用好每一分投入。所以在定向以及投放人群上要更好的去选择。
1、定向推广
在旺季的时候更多的是人选宝贝,所以投放的定向方式会很多,但是淡季往往是宝贝选人的展现模式,务必要让每一个点击都得到最理想的价值。
2、精准人群
在精准人群上,旺季的时候无论他的转化如何都会选择去给予一定的溢价比例,因为有流量进来就可以,但是淡季的时候这一类的流量要把控好,对于溢价高,但是转化不理想的人群可以相对的降低溢价比例甚至不参与溢价,这样才能保证有限的花费都用在有价值体现的人群上。
五、店铺活动配合
淡季在对直通车进行优化的同时,相应的也要对店铺进行一定的调整。淡季往往都是宝贝换季,更新产品的时候,对于接下来旺季产品的一个预热。
1、过季产品的清仓
对于之前过季产品的库存在季节因素影响比较大的情况下,掌柜们都会把握好货物的库存量,当然,尽管有意识的去把握,但还是不可避免的会产生一定的库存多的现象,这时候我们要对这些产品进行一些的清仓处理,利用价格上的优势,宝贝主图上的促销语来吸引买家进行购买,把损失降到最低,这是每个卖家都希望看到的结果。
2、未来旺季产品的上新以及预热
在清仓处理库存的同时,我们要积极的准备后期旺季的产品更新。因为一个热卖宝贝的积累不是短时间内就可以做到的,所以这时候我们就要利用好直通车来从新款中测试出市场反应较好的款式,预热,后期旺季来临的时候才会在市场中占据较大的优势。在同行的比拼中,占据一定的主导地位。
六、总结
1、淡季直通车在推广中一定要分析整体的数据来进行针对性的调整,在投放时间、投放地域上做到更加的精准。
2、在换季期间为了迎接后期到来的旺季,一定要做好新品的预热,这样才能在后期的推广中占据一定的优势。
3、直通车在旺季可以让店铺更旺,在淡季一定要把握好投放的精准性,为后期的旺季打下坚实的基础。
本文"淡季想要玩转直通车,你得这样做!"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯)




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发表于 2016-11-14 13:58:02 | 显示全部楼层
鼎力支持!!
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发表于 2016-11-17 23:13:13 | 显示全部楼层
楼主家店铺不错,看着挺上档次的
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发表于 2016-11-18 19:17:15 | 显示全部楼层
这个不太了解啊~。。。
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