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淘宝托管:淘宝直通车技巧

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发表于 2017-4-19 14:30:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝刷信誉的严禁,让越来越多的商家开始将直通车推广重点转向直通车。但是直通车推广可不是个简单差事,想要在激烈竞争中运用好直通车做好有效的付费推广,获得高质量得分,并非易事。接下来就让对直通车有深入研究的来为大家分享一些经验:
一、选款是前提
直通车最重要的一点,选款是直通车的前提,所有直通车都是建立在款式点击好的情况上,这样直通车才能持续稳定。如果款式不好,直通车只能用来养权重,不要在乎PPC和投产。
二、拖词法提高质量分:
原理:利用关键词的权重相互影响,拉升基础分,提高质量分。
前提:是要有点击率的保证,点击率,点击率,点击率重要的事情说三遍 。
关于直通车测图,测款,测点击率的操作方法,就不和大家说了。这个大家肯定都有自己的方法了。
拖词法,是由小到大,先少量词(10个左右),中等数量词(100个左右),大量词(150个左右)。
根据不同类目添加词的数量不同,比如我的啤酒类目,能用的词不超过10个。
三、平台的选择
关于平台的选择上也有两种玩法:
1、单独做无线端的话,保证PC出低价。无线出高价,通过溢价折扣完成。
2、无线和PC兼顾做,不建议兼顾做,一个是不利于上分,还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘宝的重点也不放在PC端了。
第一步,关键词的选择。
选择展现不太大的关键词,我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。添加进去质量得分6以下的删掉。可能个别类目的词不是很好找,这个时候可以把整个移动包添加进来,查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些,点击率高一点的词添加,展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。
这个时候7到8分的词,直接拉到前三名,这个时候PPC可能会很好,这里就要注意时间折扣的投放力度,和日限额的配合。如果有9分到10分的词,建议拉到前5的位置。
第二步,就是设置时间折扣和地域还有日限额。
时间折扣有两种,投放别人不投放的时间点,加大投放折扣。投放流量高峰,只选取最高的2个时间段。还有就是地域,这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析,查看成交最高的3个区域,进行投放。
还有就是日限额,无线端的质量分除了正常的几个维度以外(正常维度,包括点击率、收藏、加购、转化率这些)。还有点击量或者花费递增的维度,这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下,适当增加日限额,带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题,这个我们前期测款的时候肯定就保留好了,我们使用最优的创意图和标题,这个大家应该都理解。
第三步,当三级词达到9分到10分以后,我们就添加一些2级词进来。
然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如:修身连衣裙显瘦连衣裙 这种,后面我们就重复的用拖词法,最好是使用直通车的拓展词, 就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词,先把二级词稳定一周以上,再逐步上大词,抢流量,这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率 开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些,我们把二级词稳定下,会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。
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发表于 2017-4-19 16:12:45 | 显示全部楼层
向楼主学习
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发表于 2017-4-23 23:26:33 | 显示全部楼层
过场云烟而已。
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发表于 2017-4-24 09:38:21 | 显示全部楼层
现在账号真不容易得到啊,所以看到楼主发帖一定要支持下~
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