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拼多多,玩法都会了吗,学会这2招,秒杀同行!

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发表于 2018-5-30 15:07:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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第一部分:知己知彼,百战不殆
在拼多多开店的商家,都是想自己能开店成功的。而先了解、掌握拼多多的玩法,才能更快让店铺走上轨道。家主要是以拼团的形式在拼多多上购物,再利用好微信这一用户众多的社交平台,无需下载app即可购买,上了年纪的用户也能轻松学会如何购买,所以客户众多。
拼多多的客户主要分为三个群体,分别如下:
主动客户:他们是拼多多的直接客户,在拼多多上寻找自己需求的商品,找到之后就开团,通过微信、朋友圈等途径分享给亲朋好友,邀请他们来拼团;
被动客户:这是拼多多的间接客户,通过主动用户的分享的拼团链接,看到拼团价格便宜,即使不是迫切的需求,又拉上身边的人拼团,这样就拼团成功了;
商家:这个就是在拼多多开店卖货的商家们了。
因为通过熟人的分享,大家的顾虑都会比较少,价格便宜,都愿意购买看看。所以商家就要鼓励买家多分享出去,无疑就是为自己免费做推广,用较低的成本就获得更多的收入,吸引更多流量。
拼多多既支持买家通过分享让熟人拼团,有支持陌生人一起拼团,所以都比较容易成团,转化也是不成问题的。
拼多多还有一个玩法就是坚持打造爆款思路。所以在拼多多开店,商品一定是要受众广的、快消的,这样就不用担心流量了;除此之外,质量要有一定的保障,否则会影响店铺DSR评分和报活动;价格是最重要的一点,合理的价格既能让买家接受,又能保证自己的利润。在这些因素的带动下,爆款肯定就不成问题,在老顾客的带动下,热卖浪潮一波接一波。
你还要知道拼多多这一平台的处罚是比较严重的,所以一定要悉知它的每一项规则,才能避免被开罚单。
第二部分:玩法结合
1.产品选择。必须要研究新品里面出现的产品销量,特别是销量大的产品,都有些什么品。做这个的目的是为了了解新品推荐这个流量入口的市场,看看哪些产品比较适合做。
最快速的办法就是到某宝和天猫去找那些销量高的产品。销量高代表流量市场大,就可以去做。
图片1.jpg
2.确定受欢迎价格区间。要确定好价格,就先看看新品推荐里面的商品都在什么价格区间内。这个的目的是为了了解新品推荐里面的人群接受的价格范围。
3.巧玩价格。规划好自己的玩法。像我这边一般会采用低价玩法,如图:
图片2.jpg
这种玩法是低价sku引流,作用是提高了点击率。就是用一个低价格的sku来引流,比如说下面的一张图:
图片3.jpg
这张截图可以清楚的看到这种低价sku玩法,就是价格的设置里有一个低价格,然后在产品的推荐那里,只会显示最低的价格。看到低价格,很多人就会点击进来,增加了点击率。
这个不用担心说低价格会亏本之类的,仔细看图片,这25.8元是一套的价格,而11元只是单条裤子的价格,一般人都会买一整套的。就算真的有人拍最低价格的,也就是只拍单条裤子,发货过去就是了。
这种情况是很少的,大概100个销量里面有一个这样的也属于正常情况。这种套装,要买一般就会整套买走的。而这个低价格的设置,主要就是为了吸引消费者去点击。
拼多多这个项目其实有很多人都在做,但是做起来的效果却大相径庭。于是,常常有很多人觉得别人有自己不知道的玩法。其实,很多时候只是一些技巧上的问题罢了。玩法就那么多,可是认认真真去做,研究出小技巧来,才是关键。
很久之前跟一个做拼多多的人聊天,那个时候,他才刚开始做,接到一个订单就高兴得不得了,觉得能出单就行,就有坚持下去的力量。再后来,依然可以出单,但是单子一直不是很多,他就没了之前的那种兴致,甚至不大愿意聊这个话题。又过了段时间,他彻底退出了拼多多这个项目,不再做了,问起原因,一个字也不愿说。
其实,懂方法的人是很多的。只是,能在同样的方法里找到一点小技巧的人就少了些,而能坚持下去的人就更少了。很多人在做着一些项目,想怎么做就怎么做,很少去讲究技巧。回过头来看看这篇文章,其实就是用了一个sku的低价玩法,就可以让销量大增。
有趣的是,有些人自己不懂技巧,或者自己一个人想不出什么好的关键点来突破,却又不好好去学。

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