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网店应选对货源才能成就爆款

2014-4-2 14:27| 发布者: 老y| 查看: 1590| 评论: 19

摘要: 你现在看见的文章是我2014年为帮助中小卖家而策划的从货源到推广到营销到爆款的系列文章,既然是系列文章就是由很多篇文章组合而成,你现在观看的只是其中一篇而已,如果你想系统的把握整套淘宝运营的思路,请阅读其 ...
      
      
      你现在看见的文章是我2014年为帮助中小卖家而策划的从货源到推广到营销到爆款的系列文章,既然是系列文章就是由很多篇文章组合而成,你现在观看的只是其中一篇而已,如果你想系统的把握整套淘宝运营的思路,请阅读其他文章,只有这样才能够真正的理解我这套运营文章的精髓!
     我要去北京,有多种方式可以实现。1丶走路去北京,不花钱,速度最慢 2丶坐汽车去北京,花少量的钱,时间稍长 3丶坐高铁去北京,花钱多,时间快 4丶做飞机去北京,5小时内就到,花钱最多,速度最快! 如果要我现在选择我肯定选择坐高铁或坐飞机过去,因为这种方式最快。
    我们做淘宝也是一样,如果你非常的盲目,那么你操作的效果肯定做的非常的糟糕,原因是你没有清晰的目标和详细的计划!所以新手卖家在开始创业前一定要先定位自己的模式!你到底是想要赚钱?还是想要经验?还是两者都要?如何才能降低风险?如何才能快速的切入市场?
     因为货源的文章是针对新手,我就直接写新手能够快速吸收的内容,货源的定位我只讲两点,一点是大众爆款的运营模式,一点是小而美爆款的运营模式!今天这篇文章讲第一点!
     之所以要取名为大众爆款,就是销量高,出货快,能够快速的带来大量的流量,快速吸金,当然并不是什么样的货源都能够做到这一点,只有部分货源才可以!
     新手卖家其实刚开始最迫切的并不是一定要赚很多钱,而是希望通过淘宝开店能够给自己希望给自己信心,哪怕2天出一单也是能够让自己保持激情,坚持下去的!如果半个月才卖1单,那你很快就会失去对淘宝创业的信心!
     我接触过几万卖家,大部分放弃的卖家是在前3-6个月,因为没有流量,也没有销量,刷单还被淘宝抓,所以最后放弃淘宝创业,让自己注定一生为这次放弃而后悔!因为若干年后你会感慨,早知道......我就坚持下来就好了!
     所以我觉得,新手卖家活下来是第一要素,这里说的活下来是指精神上跟物质上的给养,缺一不可,缺少任何一点都能让你倒下!信心来自效果,虽然赚的不多,但每天都出单,自己还是有兴趣和信心做下去的。那大众爆款的要素有哪几点呢?
要素一:大众货源
    很多人想寻找那种淘宝上没有人卖的产品来做,认为这样没有竞争,但是你忽略了一个问题,之所以没有竞争是因为他没有市场,鲜菇这个行业给你排名第一页你一天也卖不了几斤。
    如果要想快速打造爆款,必须要是大众产品,很多人都需要使用的产品,就拿女装来说,我们只做大众T恤丶大众连衣裙丶大众棉衣丶大众女裤。其他的全部不做!因为这几类产品的需求大,加上我自己研究的方法很容易打造爆款!
    还有一种产品也是能打造爆款的,小而美产品,这个我们下篇文章会详细讲解到!
    要素二:价格优惠
   之所以卖的火其中一个原因是价格便宜,中国毕竟穷人还是比较多的,富人肯定少于穷人,而且淘宝的基因就是淘便宜,要真是上几千的产品,很多人宁愿在线下来购买了!切记,新手不要一开始就做几百上千售价的商品,因为你没有文案经验,运营经验,中高端产品初期你是非常难做上去的。
     我认识的新手中有一部分就是通过这种低价策略快速站起来的,虽然前期他们赚的不多,当他们日发500件以上后,其实钱并不算少,之所以选择价格便宜的商品是因为新手需要快速积累经验!也是遵循我上面的宗旨,活下来是第一要素!
     当你有了一顶经验以后可以更换产品来做,那个时候你再根据行业数据分析,产品分析,价格分析,人性分析,市场占有率预估等多项指标来确定你的利润货源!
     要素三:利润薄弱
    低端产品价格便宜,自然利润也不会高,但是能够快速的出单,利润薄弱不代表不赚钱,量大了也是能够赚大钱的。

我认识的代销学员中有日出800单以上的,每单利润才5元-8元 一天下来保底有4500元利润 1个月有10万以上的利润,做了2年他开始自己寻找工厂,自己做代销商,赚的就更多了!
     到这个时候我想你应该已经清楚了大众货源爆款的运营思路,选择大众高转换的货源作为基础,因为这类的产品很容易就有转换,这是我个人的经验,我现在寻找的货源在没有销量的情况下也是能够达到2%以上的转换率。
      价格比较便宜,也会拉升产品的转换率,虽然赚的不是很多,但是新手要的是快速切入市场,真正等量上来了你一样赚钱,并且你会发现你有流量有很多变现的机会!当然也有一入手就做中高端产品,一直做的比较好的,不同能力的人运营不同等级的货源效果是大不一样的!
       告诫新手,别一开始把自己的商业计划想得太过伟大,毕竟韩都这样的电商企业并不多见,活下来是第一要素,快速切入市场才是我们当下迫切要解决的!你的商业计划再好,长时间不出单,你又没有雄厚的资金,很快就会失去信心!
       关于这类货源的详细运营方法,我在后面推广系列文章里会讲到,我们要一个一个攻克,目的只有一个,帮助一部分卖家找准方向使劲,方向不对,努力白费!
      淘宝创业成败更多在于前3个月,如果这三个月能够让店铺每天出单,你才会有信心坚持下来创业,如果连续半个月都不出单,可能离放弃淘宝创业也就不远了,所以我们定位的时候就应该把这个因素考虑进去,在活下来后一切皆有可能,这是创业之根本
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