微信名称：老y开网店
微 信 号：lakwdian
微信ＱＱ：A8686369
有一个重点概念，大家都有这个免费的数据软件，优化的理念：1.宝贝分三个时期的策略，策略比操作更重要，设定了正确的策略就很容易战胜对手，在新品期要用 长尾关键字避开主要竞争对手。爆款30个关键字都会找容量最大、搜索最多的，不怕竞争，逆向思维，不是爆款如何从剩余流量里捞到初始流量，要避开主关键 词。修改关键词15分钟后就生效，所以在非下架时间用什么关键词很重要，要使用竞争对手少的关键词，如何找这种关键词？可以用淘词或者工具里的淘词助手。 最重要的概念是当前宝贝数。 “打底裤”的竞争很多，当前宝贝数根据从小到大排序，最高的关键词是“打底裤”382万个宝贝，很困难出现在首页。所以找低于5万个当前宝贝数的关键词作为标 题，这种关键词的特性是在每一天抓到关键词的宝贝数都基本一样，只要人气分增长的快，这个关键词基本天天在首页。在5万个宝贝里有“皮质打底裤”，找搜素 指数相对高的，没有搜索量的放了也没用，因为没有买家搜索，“仿皮打底裤”有11160的搜索指数，“女大童打底裤”“胖女生打底裤”只跟6万个竞争，任 何时候都会被淘宝抓出来放在综合排名的前三页，因为宝贝数量不够。 有些关键词下架前十分钟才看得到自己的宝贝，下架优先排名概念，周二晚上6点下架，淘宝搜索排名往后抓5万个宝贝做排序，在6点到7点有10万个宝贝下架， 我的宝贝会提早多长时间出现在买家面前？不会超过一小时，因为按照排序规则我在下一个小时最多，在9点宝贝不会被抓到5点排序。反过来，在周五晚11点下 架，发现周六全天只能抓到18700个宝贝，代表周六下架的产品在周五晚上就出现在买家面前了，这叫“提早排名”，有的关键词可以提早排名20个小时甚至 3天，完全看这个关键词下面有多少竞争对手，而这个竞争对手关乎到在周几下架。 “女大童打底裤”只有59000个宝贝使用，这5万个也不是同一天下架，会分不到周二可能3万个，周三2万个，周六周日5千个。我放在周一下架，周五、周六、 周日三天搜索“女大童打底裤”的我都会出现在淘宝首页，提早3天排名。从操作的原则来看很简单，只做一件事情，就是找出当前宝贝数量低的长尾关键词，然后 找到搜索指数和搜索人气相对高的长尾词选出来，要紧密相连在标题里。周二下架，周三、周四、周五、周六、周日用的标题是跟周二不同的，因为周二有下架时间 的优先，可以调整容量高的关键词，平常用一些容量相对低的。 关键词“涨幅”的概念，每天都可以从数据魔方里下载每天关键字的展现量跟点击率，把每个关键字都是各种组合，30个字买家会通过各种组合搜索到你的宝贝，可 是每种组合都有不同的排名和点击量，我们要做的优化是找出最近两天增长很快的，进到我店铺来的关键词。因为详情页前三屏、首图都是要跟着最高增长的关键词 设计的，比如“可爱羽绒服”涨幅86.1%表明，最近在“可爱羽绒服”关键词下展现产生了，也就是淘宝把我拍到前面了，在展现的同时点击又提升了，证明首 图关键词很适合搜索“可爱羽绒服”的买家。提高转化率的关键是详情页第一屏画一张图，“全网最可爱的羽绒服被你找到了”，买家就不会走了，要在买家进来的 第一时间吸住他的眼球，让他继续浏览。 刚才鬼脚七讲的，店铺质量分、宝贝质量分。宝贝质量分是100个买家进来，每个人平均花了多长时间留在你的页面里，为什么有质量分？淘宝可以判断在这个关键 词下面，有100个进来，每个人只有1秒钟就离开，另外一个停了500秒才走，那么买家对谁家的宝贝比较接近“可爱羽绒服”？一定是500秒的，这就是关 键词和宝贝关联性的权重，通过买家进来后多少人搜了关键词，多少人愿意点击，多少人愿意停留，多少人愿意买单。这就是宝贝标题的关键性。这些都是重要的从 本质上了解的内容，给大家看一下策略如何做。 有一个很重要的概念，宝贝要分不同时期，新品期、成长期如何做，很多人在成长期犯了最笨的错误，把引流关键词和人气关键词换掉了，换掉的一瞬间爆款就没了。 还有另外一个概念，关键词一定要监控，因为竞争环境一直在变化，自己不变，如果对手超越了，你就落后了，竞争环境不是由你管控，而是由你跟你的竞争对手组 合起来产生的。所以成长期的时候最重要研究的是首图竞争力，已经证明了这款宝贝买家愿意买，不然不会进入成长期，代表详情页过关了，买家愿意买，下一步要 研究如何吸引精准买家点击宝贝进来，尽情欺负弱小。 在打造爆款的过程中不是研究自己，而是还有谁没有被我灭掉，不能让他增长上来，不然会被取代，所以一直研究竞争对手，列出10个竞争对手，每天监控他们的展 现、流量、排名，然后针对他们作出应变。不要想着和全淘宝的人竞争，抓住几个对自己有威胁的去做，多个宝贝布局，绝对不要用一个宝贝做爆款，今年开始淘宝 已经不支持单款爆款的策略，所以很多人的单款爆款都被卡掉了，淘宝希望卖家更有承受力，有多款宝贝一起增长。 爆款期放弃低容量长尾词，立刻改变标题，尽量抓取大容量关键字，因为已经成为爆款了，这时候要做的是最大化吸引流量，瞄准要霸占的战场，关键词不要每天变 化，通常定好关键词策略然后一周到两周调整。在淘宝上竞争永远要用自己的优势打击对手的缺点，不要盯着对手的优势想要超越，因为超越不了，唯一能够灌输给 买家的是在它的缺点上我比他好多少，这是最容易让买家的头脑接受的信息。
|
/1 
