七夕淘宝活动策划 消费人群透视

    织云弄巧，飞星传恨，银汉昭昭暗渡。金凤玉露一相逢，便胜却人间无数。又是一年七夕到，还是一心对你好。不是一生长相守，就是一世单相恋！2015年8月20号又是一年一度的七夕节，恋人之间，对方相互占满对方的心，寻思着怎么在这个重大意义的日子里和对方表达自己的情意；而作为电商人，相信更多人是在寻思着怎么让这些恋人“恋上”自己的店铺或产品，一起过七夕。

    那么，七夕节里，购买的主力军是谁呢？他们又喜好什么样的产品？他们会在什么时候开始挑选他们心仪的礼物，送给自己心里的那个TA？

    首先我们透过数据魔方来分析七夕相关词的行业搜索情况和成交情况。

    可以看到搜索指数曲线，在进入8月份之后，极速拉升，增速非常快。并且其实在7月份开始，市场就存在一定的搜索量，并且是缓慢增长的趋势。再看看成交指数，7月份开始，成交指数是偏低的，在7月中旬过后，成交指数开始上涨，并且趋于稳定，直至8月初，才开始拉升。由此可见，今年的七夕人气开始上升是从7月份就开始，但是成交则是会相对延后半个月才开始上升。计算时间点，可以发现，七夕节真正成交开始于节日前一个月，卖家可以提前一个半月到两个月的时间准备宝贝和宣传。

    知道了时间点，那在这样甜蜜的节日里面，什么产品会比较受欢迎呢？

    当然，如此浪漫甜蜜的日子，礼物礼品肯定是主力军，受欢迎度是最高的，也是搜索量最大的。这个不用多说，大家也都明白。对比top5类目和细分类目，可以发现，饰品行业的整体搜索量是居高的，但是细分类目里面，占据较大席位的却是毛绒玩具和鲜花以及巧克力，由此可见，行业受欢迎程度高，并不代表细分类目里面也相应高。有经营多种不同产品类型的店家，一定要注意这点，做好店铺产品结构优化推广，发挥优势。

    产品结构优化好，时间点选好，那么，七夕的人群到底是怎样的，有什么特点？

    可以看到购买“七夕”相关产品的消费者，年龄在30岁以下的就超过了50%，所以年轻一族是七夕的主力军，而且白领的占比更是高达87.9%，这些人有一定的消费能力，但是不会太高。而相应的，白领人群较多的地域集中在沿海省市和省份中心城市。这些城市开放程度较高，比较注重情感消费。特别是广东、江浙、山东这些沿海发达省份，尤为明显。再仔细分析关联热词，“女朋友”的搜索热度比“男朋友”要高一倍多，可见，大多数男性消费者还是比较有心的。

    值得一提的是，相信也有不少单身人士想在这样的日子里面脱单，所以单身脱单主题意义的产品宝贝市场潜力也相当不错。

    消费人群决定着电商行业的发展，所以电商之路永远离不开人群的定位和分析，只有准确全面的分析消费者，了解消费者，感受消费者，电商之路才能越走越远。

    爱使青春燃烧，爱使生命灿烂，绽放美丽的笑脸，流露深情的双眼，浓浓的爱意在心间悄悄蔓延，七夕来临，给我梦的期盼，给我坚定信念，让我们签下幸福的订单！