直通车策划方案

老y · 发表于 2015-12-3 13:26:39

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一：选款选出浏览量高，收藏高，客户反馈好，转化率高，跳失率低，停留时间长，有一定销量评价基础的的宝贝，当然要是应季，货源还要充足的。上面的数据在量子恒道可以查到。具体是流量概况中的宝贝被访排行，首页被访数据，销售分析中的宝贝销售排行选款这步很重要，选不好会烧很多钱而收益很小，导致账户回报率降低。所以应该找出有优势有潜力的进行推广，销量很差的宝贝建议不要推广了。
二：上车测试这阶段主要关注点击率跟浏览收藏比，转化不是很重要。直通车点击率高，代表这个款受欢迎程度高，浏览收藏比高，代表这个款有购买欲的人多。上车前要做好一些准备工作，具体如下：
1，.提前将产品标题和图片优化（1）产品属性一定要全面，当然类目不要放错。（2）产品标题在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的）（3）图片优化我们应该要确定竞争页的竞争对手的图片，什么是好的图（点击率高，有差异化的）我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印，清晰醒目，突出产品卖点，促销信息，视觉效果好。
2.，同时想办法提高选定产品的销量和一定的好评这步很重要！因为店铺宝贝销量很低，买家都是跟风的，销量差转化很低的，可以通过以下方式来做设置一定的折扣价，最好包邮通过设置店铺促销活动，提高产品的好评率，比如好评返现，好评送彩票活动等通过参加淘宝活动，直通车活动或者其他方式提升销量
3.，优化好选定产品的关联销售和宝贝详情页面关联销售：① 放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝或者同类的宝贝详情页面：② 充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。宝贝描述：①品质描述，完善宝贝的细节图，正面反面图片，多角度图片，图文并茂，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。我们在做推广的时候，让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户②宝贝的好评可以截图放在宝贝详情页面。③增加宝贝的一些噱头，制造紧张抢购的气氛，承诺无风险购物，促进犹豫买家购买
三，建计划，上车① 针对宝贝特性添加精准词，关联度高的词进去，删除6分以下的关键词，把关键词优化成三好关键词② 设置两个推广标题，推广标题要尽量加入关键词等信息，标题一定要包含宝贝自身的特征词和若干热搜词。例如：风格丶材质丶功能丶款式丶袖长丶领型丶细节丶裙长丶季节等。标题要突出优势，比如突出高信誉丶价格优势丶促销优惠丶销量以及产品本身的功效与特性等，以提高点击率③ 通过量子访客地区分析或者直通车基础数据中的地域报表或者淘宝指数找出访客数点击量较大的一些省市进行投放④ 多做几张推广图片，测试点击率。⑤ 设置时间投放，通过数据魔方查看该类目每天的成交高峰期，或者通过量子统计里的按小时流量分析找出店铺每天的访问高峰期进行投放。⑥ 定向推广暂停不开通，毕竟现在宝贝销量很低。
四：必须每日优化，排名卡位1.找关键词问题2.关注出价3.看成交转化率4.记录重点词，成交词5.关键词评分6关注图片标题的点击率
五丶促销计划的制定1.直通车的推广的同时，也可做一些相应的促销活动，比如包邮，打折促销，以此来刺激买家更多的下单。2.进一步优化宝贝详情页面，把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面，更好的做好关联营销。3.做搭配套餐，可以多做促销，比如：一套定价69元，我们两套在允许的条件下，定价100，而且包邮；满399元加一元就可换购59元的等价产品一件等。4.还有小礼物送。这样更能刺激买家。5.推广中期可以做钻展大力推广，也可以去参加淘宝直通车的P4P 活动，进一步打造爆款。
六.质量得分的提升：按实际扣费公式，质量得分是直接关系到我们的竞价。质量得分越高出价越低。质量得分是我们的优化重点影响质量得分的因素：（1）点击率（影响点击率：图片，标题）根据点击率的高低，不断优化图片，标题（2）成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交）（3）动态评分，收藏，评价（店铺活动，送优惠，好评返现，好评送彩票等，以此来提高动态评分，增加收藏）（4）关键词与宝贝类目和属性的相关性（尽量找质量得分高的词，优化成三好关键词）
平时要对宝贝标题多优化，争取更多的免费流量。淘宝客，如意投也重视起来。直通车烧宝贝不仅仅要引流，也不要亏本，以战养战。关键还是店铺基础内功做好，好服务好产品是根本，最终目的是带动整个店铺的销售额，使店铺走向健康的道路。

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