选中霍建华身边的女人，"伊芙丽"怎样一次次靠影视营销创收？

老y

　　曾因真人秀节目“女神的新衣”被广为知晓的中国服装零售公司伊芙丽，自上一年资助电视剧《他来了，请闭眼》带来近200万的线上出售增加以后，本年4月，伊芙丽旗下两大女装品牌EIFINI伊芙丽、SEIFINI诗凡黎为三部影视剧《欢乐颂》、《我是杜拉拉》、《谁的芳华不苍茫》资助女装，迎来四月“舔屏季”。
　　凭借影视工业推行产品并不是业界的新鲜事，而在植入产品、张狂“舔屏”的时分，怎么将品牌与影视受众相关联，然后把植入转化为出售？这也恰是伊芙丽四月探究的疑问。
　　
　　《欢乐颂》的开播发布会上，王凯、刘涛、蒋欣、王子文、乔欣等电视剧主创人员来到现场。这次伊芙丽资助了这次活动。
　　“舔对人”才能最大化明星效应
　　日前《欢乐颂》的开播发布会上，伊芙丽作为资助商参加了这次活动，王凯、刘涛、蒋欣、王子文、乔欣等电视剧主创人员来到现场。伊芙丽是怎么使用明星效应的呢？答案是“舔对人”。
　　伊芙丽的品牌中心方针人群定位在25~28之间有独立认识的现代女人，“其间白领和公务员居多”，品牌负责人介绍到。因而在影视剧的挑选上，除了注重影片本身的脚本剧情外，人群定位的掩盖是其考虑的最中心要素。“《欢乐颂》中5位女演员的人物画像与品牌定位相符合，公司期望观众在赏识一部轻喜剧的同时也能在服装产品上导致情感共识，抵达品牌与电视剧的共赢。” 电视剧《欢乐颂》是由网络热销小说改编的一部都市勉励职场电视剧，“对比像中国版的《欲望都市》”负责人说道，而经过4月18日在浙江卫视和东方卫视播出。
　　现在，不断增加服装品牌参加影视推行的队伍，但是僵硬的植入，常由于没有温度和考虑而堕入投入大而无法衡量产出的泥沼中。服装品牌在供给产品的同时，怎么将高性价比的推行效应表现最大化，联系本身战略布置脱节单纯植入产品的广告方法值得考虑。
　　伊芙丽集团面临其花费者构成的改变做了多品牌战略的布置。面临日益细分的花费集体，集团旗下除了主品牌伊芙丽以外，还推出定位法度幽默少女风的品牌“诗凡黎”和走北欧极简潮流风的品牌“麦檬”。“诗凡黎定位在18~23岁的大学生客群，而本年年初推出的麦檬则是掩盖25~35年纪段的客群。”

　　电视剧《他来了，请闭眼》中女主角简瑶（马思纯饰）身着EIFINI伊芙丽的服装，出现在剧中的4款服装均来自线上，2个月内线上出售总额挨近200万。
　　衣服红后端还得“扛得住”
　　在上一年与正午阳光集团协作的 《他来了，请闭眼》剧中，女主角简瑶（马思纯饰）身着EIFINI伊芙丽的服装，演出都市女人的爱恨情仇，而出现在屏幕上的4款产品均来自线上，据统计该4款服装在2个月内线上出售总额近200万。伊芙丽经过电影内容联系线上线下途径进行宣扬，引起花费者共识，然后股动出售，但无论怎么落地到花费者体会上，仍是依靠公司在线上线下的处理才能。
　　伊芙丽集团自2001年树立至今，从地域性开展到全国线下门店800余家，抵达2015年年出售额增幅约40%的成果，伊芙丽的线上线下是怎么分工的？
　　负责人介绍道，近年，伊芙丽集团根据多品牌差异化的开展战略，加快规划途径，完成百货、购物中心、街店以及电子商务均衡生态开展，“打通途径，使得产品敏捷流通”。
　　在产品构造上，负责人表明，现在线上线下有所区隔。相关于线下产品的系列感，关于线上则更注重SKU的拓宽，经过树立独立的规划、出产团队，跟从商场反响敏捷开发样式、调整供给，2010年开端拓宽线上事务的伊芙丽，在上一年天猫双11的出售中完成了全网破亿的方针，女装总出售额排行处于第11位。
　　“这几年花费者的购物习气改变，无线端的客群趋于年轻化，对产品的丰厚度以及时髦度请求越来越高，因而线上产品开发请求反响更敏捷，更时髦年轻化”。但她也表明，尽管人群存在一小部分年纪差异化，线上线下的产品个性一直遵从各品牌的定位在产品的推行推行上也坚持步调一致。言而总之，“线上线下的灵敏度最首要”。
　　“边看边买”也能够试试呢！
　　关于伊芙丽集团近年来电商的敏捷增加，负责人表明一方面是得益于零售业的大趋势，电商团队得以取得更多资本进行开展；另一方面，使用线上敏捷传达的特性，结合线上线下推行资本，也能敏捷掩盖商场，树立品牌形象。当然，与影视文化加深协作，将来也仍然会是伊芙丽关于品牌形象树立的首要方法之一，负责人也表明，情愿测验更多像“边看边买”这类的新科技进行探究。
　　2015年天猫女装排行11位的伊芙丽，将来有哪些增加空间？负责人表明，关于2016年的战略规划，会首先会从商场需要增加空间大的品类下手，拓宽主打品类；其次，跟着花费者关于质量与效劳的请求提高，个性化以及自我认同感的需要提高，会对于细分商场人群做笔直化的产品深度开发与花费者衔接，深挖潜在客户需要，供给穿衣调配解决方案。而在多品牌差异化开展战略上，也会不断满意商场不一样年纪层花费集体的多样化需要，触及更多细分商场，将伊芙丽的时髦理念传递给更多花费者。