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本帖最后由 亿橙纵越团队 于 2015-6-11 15:29 编辑
一丶选款。 要说爆款流程的第一步，绝对非选款莫属，要说爆款流程中最重要的一步，小弟认为也一定是选款！为什么这么说呢？因为顾客是上帝，你不懂得满足客户的需求，谁买你的账？连二人转演员都知道主动向观众要掌声，你在不拿出点真货来，买家连看都不看你一眼！怎么选款呢？第一，你要做的是了解消费需求，分析市场的销售情况。第二，分析店内新品1-2周的情况，重点关注浏览量丶平均停留时间丶收藏丶销量丶跳失率等。第三，分析买家对产品的评价，进一步了解买家的心理。第四，不要太装逼自己就定了，最好联合客服丶推广丶运营共同确定。淘宝天猫爆款怎么打造？
二丶页面优化。 1.结合产品的风格特性和店铺的风格，同运营丶营销丶推广丶美工共同确定页面优化方案。 2.确定关联产品，同类推荐，不同产品搭配套餐，关联产品最好跟爆款产品有较高的相关性，你的爆款产品是饭盆子，结果送人一双袜子，你这不是找不自在嘛！ 3.页面描述：1屏店铺促销说明丶2屏关联产品丶3屏以后依次是产品信息丶产品卖点丶模特图丶产品图片丶细节图丶买家评价截图丶产品关联及购物须知；左侧同类推荐。 三丶准备阶段 1.确定促销方案，引流方式和促销计划。 2.设定阶梯价格刺激买家，方式可以是递增，也可以是递减，大家酌情设置哦。 3.在引流款上做链接，直通车丶淘客推广，引入优质流量。 4.尽量的将销量做到50以上，然后听取买家意见优化页面。 四、推广 价格低并不一定能销售出去。推广最痛苦的，是前面几单的销售。 宝贝上好，价格定好，可是作为一个小店，客户找不到。就算找到了，没有销售，没有评价，是没有人敢买的。 一般人都认为：价格低，那肯定是质量差了。 所以很多人是愿意买信用高，价格高的，因为质量有保证。 宝贝上架几天没动静后，只有上直通车，主推了，。 找同款卖的好的，查看他们的直通车用了哪几个关键字，排在第几位。然后我也照样操作。排在他们下面一个，用差不多的主图 这样一来，客户看到他们宝贝的时候，也同时看到我的宝贝，也会点进来看看。 一开始，最大问题就是如何让用户相信，价格虽然低，但质量绝对有保证。 不过这年头，总有喜欢吃螃蟹的，所以总会有人买的。 当宝贝里有五个评价的时候，后面就方便推广了。 当我现在卖到几百个的时候，再问质量是不是能保证的问题，就可以直接让用户看评价了。
个人认为上活动比较难，所以一般都是通过刷销量来辅助的，说到刷销量，（可以找全网最安全的团队，纵越团队 ，八年精刷销量、打造爆款经验，做到安全不降权，，或者摆渡一下“纵越团队”）。 如活动无法通过，则考虑推广与硬广引流，同时配合店铺活动，基本步骤同上。 五丶后期收尾工作。 1丶爆款有一定销量后，在其上做关联，这个时候就到了送袜子送内裤的羞涩阶段了，大家保持好脸型，不要露出破绽。 2丶后期稳定使用直通车推广，引导买家进行分享，想办法提高转化率，能够让买家分享商品是一个很好的办法，毕竟人家是体验者！ 3丶定期参与店铺的相关活动，保证每月的销量，使搜索排名靠前；
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发表于 2015-6-11 15:28:26
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