日本植村秀入驻天猫 线上高端美妆市场如何打开？

老y

昨日，欧莱雅集团旗下高端日系彩妆品牌植村秀进驻天猫，敞开了线上耕耘之路。这是继LVMH旗下MAKE UP FOR EVER（玫珂菲），雅诗兰黛集团旗下BOBBI BROWN（芭比波朗）以后又一高端彩妆品牌入驻天猫。
　　跟着花费者习气的改动，以及这些年线上花费者需要的晋级，线上高端商场变成了品牌商们眼里一块炙手可热的蛋糕。依据天猫发布的数据显现，到上一年年末，包含雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后、雪花秀等高端品牌在内，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫。
　　高端品牌争相触电，掩盖全国花费者
　　商品有风格，品牌知名度高，线下专柜和门店遍及铺设在一、二线城市，因为品牌建造的需要，零售途径不会下沉到三、四、五线城市，高冷几乎是一切高端品牌线下规划的共性。这次入驻天猫的植村秀也不破例，据了解，植村秀早在2004年8月就现已进入我国商场，在线下开设了60多家专卖店。
　　本来，以往被高端品牌疏忽的三四线城市花费者，对海外高端美妆品牌的热心并不输一二线城市，天猫联合榜首财经商业数据中心（CBNData）发布的《2016我国美妆花费趋势陈述》显现：至2015年，三四级城市的花费者采购欧美高端品牌的占比现已到达30%摆布。西藏、四川、重庆、贵州等中西部省份的花费者对欧美高端品牌的偏好指数独占鳌头。而且日韩品牌在花费集体中的重视度也一向持续上升，在2015年天猫金妆奖中，来自日本和韩国的美妆品牌hoo、资生堂、悦诗风吟和欧美大牌巴黎欧莱雅、娇韵诗一起取得了APASS会员至爱品牌。
　　既要够bigger，又要圈住一、二线城市以下的忠诚花费者，进驻线上无疑为高端美妆品牌供给了触达更多花费者的时机。
　　初入线上，促销仅仅翻开商场的引线
　　高端美妆品牌初入线上，通常都会先主推自个的明星商品，合作一波促销活动来获取花费者的视野，比方BOBBI BROWN刚入驻天猫时，推出新品扣头、全场包邮等优惠活动。这次初度触电，植村秀也不破例地推出了“开业巨献，甄选6重好礼”降价、代金券和买赠促销活动，其明星商品卸装系列变成开业迎客的主打商品，其它遭到热捧的明星单品，如泡沫隔离霜、小灯泡光感粉底液等也都参加了本次开业优惠活动。
　　跟着线上流量盈利的去势，花费者需要的晋级，品牌也不再将电商视为一个单纯的卖货途径，历来重视品牌建造和用户体会的高端品牌尤为如此。促销明显仅仅高端美妆品牌翻开线上商场抛出的引线，许多高端美妆品牌在后期的耕耘会把留意更多的放在增强用户与品牌的粘度上，比方来自太平洋爱茉莉旗下的高端美妆品牌艾诺碧进驻天猫后，不只推出了网络皮肤测验系统，依据用户皮肤状况在线上为其订制处理方案，给用户供给更个性化的体会。还将天猫会员与全国会员积分系统打通，让花费者不管在线上线下都能够享有品牌权益。
　　这次为植村秀做品牌代运营的上海丽人丽妆的CEO黄韬也从前表明：“品牌自身的粘度是线上做品牌的重要因素，把品牌做的让花费者沉迷你，也许比你用一些小恩小惠献殷勤的方法会有用的多。”