2016直通车玩法解析

老y

做电商以来，一直都有随手做些笔记之类，跟性格有关，这些笔记都做的极其随性。最近一段时间招了一个助手，我发现在我带他的过程中，把我做笔记的习性带来了，想到什么说什么，不会什么教什么，或许这样对我是很轻松的，但我一直想在我能力的范围内系统的把一个人教出来，这样在我以后的工作中能更多的时间去做些其他的事。浅谈系列是一套基础的内容体系，也可以说是我的教案，对于新手来说还是很管用的。老手的话也看看，纠正一下，帮我提高“老师”的水平。Y哥先谢啦，哈。最近在跟助理说直通车的事，那就从直通车开始吧。

　　。。。。。不知为啥就是插不进去图片。。知道的教我一下，以前是可以的啊啊啊
　　卖家都希望自己店铺的流量多起来，当自然搜索起不来的时候，直通车做为一种付费流量工具，可以很好的对店铺的流量起到补充作用，此外，通过直通车带来相对精准的流量对店铺标签化是非常有用的(涉及千人千面，先不谈)。今天，我说下：质量分、点击率、ROI

　　一、质量分：
　　直通车是付费的，按点击收费的，所有每次的点击单价的高低经常牵动每一位老板和车手的心，与点击单价高低直接挂钩的就是质量分了。
　　现在有种车手叫做“唯质量分论”的车手，他们做直通车的目标就是把质量分做到10分，经常有人问我：Y哥，怎么样才能把质量分做到10分。质量分很重要，但不是做到10分就是满分了，质量分的满分可能是1000分，有些人的10分，可能就是10分，有些人的10分，可能是900分，为什么?因为这关系到关键词的竞争程度，竞争度大的，优质的(对你店铺，你的宝贝优质的)关键词，当你做好了，质量分8分，可能在直通车系统里也是700,800分的存在，这就是为什么有些人的质量分只有8分，扣分确很低的道理。下面先介绍一下影响质量得分的因素：

　　1创意效果：推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率(勤测图)。

　　2相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度(关键词的精准性)。
　　A、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题：关键词与宝贝的相符程度，主要体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过的，那么关键词与宝贝的相关度就会提高。
　　B、关键词与宝贝类目的相关性：发布的宝贝类目和关键词的优先类目的一致性(类目相关性)
　　C、关键词与宝贝属性的相关性：发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
　　买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分(拼产品，拼服务)，包含直通车转化率、收藏和加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当关键词对应的各项分值越大时，代表推广效果越好。参考优化中心的建议进行优化，不断提高各项指标值。

　　如果大家做到了上述的，基本就和Y哥差不多了

　　二、点击率：影响质量分的决定性因素。
　　在上面说了一堆影响质量分的原因，说到底，这些原因在直通车系统里大多都是为了点击率服务的，比如：创意效果，相关性。为什么说点击率是影响质量分的决定性因素。因为直通车是要赚钱的，直通车是自然搜索中拿出来把流量变现卖的，直通车又是按点击收费的，所以点击率高的，自然会给你更多展示(注：这样解释非常粗糙，但是这样我觉得会更好理解，理解了直通车是淘宝赚钱的工具，对于接下来的直通车优化，甚至搜索优化会非常有帮助)，说下提升点击率的大体思路：

　　A、款式：款式好的点击率自然会好，所以产品是王道，不要把那些直通车大神吹的太过，他们直通车做的好，可能就是他们会选品。。。。
　　B、推广图：不断的测图，测出点击率高的图。
　　C、推广标题：最好是把要推广的标题写进直通车标题里。
　　D、卡位：关键词卡位，注意竞争对手的位置，适时的调整相应关键词的位置。
　　E、此外，还要考虑到时间、站内站外。投放的地域等等

　　三、ROI
　　说到ROI，可能是有些车手和老板永远的痛。我在刚做电商的时候，做过1年左右的专车员，这段时间遇到两种完全不同的领导，一种是唯ROI论，一种是直通车就是引流的，对ROI没有太多要求，ROI不好通常都是运营、推广和他做下来一起讨论原因。推广运营是不分家的，流量引进来了，还是要靠店铺内功来消化的，这些不在此篇的讨论范围之内。

　　写到ROI这块有点写不出来了，一是我觉得这块要拿到店铺的整体运营来说，二是Y哥实在困了。。。。大家要是有不懂的话，可以加我微信或者下面留言，能解决的都会给大家解决的。最近要忙双11的事，因为店铺是KA店铺，所以事情比较多，回复的慢，大家见谅一下。晚安。

 

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