【开车技巧】直通车新手四步走

老y · 发表于 2014-8-8 17:20:37

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直通车推广是个精细活儿，每一步都有需要注意的地方。今天给大家分享一些操盘手的心得。
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每次直通车改版，我们都会在操作方法上做出相对应的调整，但是主要的操作技巧，还是万变不离其中，接下来选取直通车中最重要的几个方面给大家展开分析。
一、宝贝
选款这是我们开始推广之前必须要做的一件事情，因为大多数掌柜们都会以主观意识去选择利润高或者库存多的宝贝，而这些宝贝的推广效果往往不尽如人意，所以在这个时候我们要把这件事情重新定义，用数据说话，而非主观意识。主要的流程有三个环节：
1、根据要推广的时间段，选择应季宝贝，具体根据类目情况而定。例如：女装类目，三四月份应推广夏季宝贝；八九月份应推广冬季宝贝。
2、进入量子，查看宝贝的销量、价格、访客数、转化率、停留时间、跳失率，选出综合数据较好的十款宝贝，上直通车进行压力测试。
3、测试3—5天之后，选出数据反馈较好的五款宝贝进行正式推广，根据利润、价格以及受众面，确定一款主推和一款辅推，其余三款为平推。
二、关键词
选词途径有很多种，但其实没必要每一种都用，因为大多数都是重复的，所以只要选择其中比较权威的两到三种就可以。一般的话建议使用系统推荐以及数据魔方的淘词，如果没有数据魔方的话可以用淘宝下拉菜单代替。不过不管你是从什么途径选的词，前提都是需要适合你的宝贝，这点很重要。
三、质量得分
相信每个掌柜都希望自己家的PPC越低越好，那么究竟怎么做才能让PPC降低下来呢？答案就是提高你的质量得分。从质量得分的四个方面着手，逐一优化每一项影响因素，相信分数的增长会比你想象中的快。

四、转化率
直通车添加的都是适合宝贝的关键词，投放、优化方面也都正常，那为什么就是不成交呢？相信这是很多掌柜都会遇到的问题。首先我们要明确直通车的概念，它是一个店铺精准引流工具，是给店铺带来流量的，那么至于是否成交，是多方面因素共同决定的。下面我分几个场景给大家说明一下。
场景一：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，但是她发现价格有点高，不是她的心理价位，于是她就走了。
场景二：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，但是她看到销量只有几笔，于是她就去搜索同款，看到有一家销量上千，于是她就在这家买了。
场景三：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，看完详情之后觉得不是自己想要的，于是她就走了。
场景四：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，看完详情之后觉得挺喜欢，于是就点击旺旺进行咨询，但结果一直无人回复，于是她就走了。
场景五：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，点开评价，发现有好多中差评，写的都是质量不好或者服务态度不好之类的，于是她就走了。
除了以上五大场景，其实还有很多，比如买家觉得这家店铺装修不好看、DSR太低、没参加七天无理由退换货等等。这里我就不一一列举了，主要想表达的意思就是，如果你发现你的直通车各项设置都正常，但就是不成交，那么这个时候就可以去检查一下你的店铺，看看在哪个环节出了问题，然后及时解决，不出意外的话你的直通车慢慢的就会有成交了。
总结：以上方面是直通车的核心内容，我们从基础开始，逐一去优化每一项，相信不管直通车怎么变化，只要做好这些，直通车的效果绝对是给力的！

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