【开车技巧】如何有效的控制直通车的点击花费

老y · 发表于 2014-7-10 21:29:55

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每一个车手都希望能用最少的钱，买最多的流量，这就是传说中的ppc（点击花费），但是随着市场竞争的加大，ppc也是一年一个价，想要更好的节省成本以提升利润，那还真需要好好考虑这折磨人的ppc，如何做到有效的把控ppc呢？

首先我们需要了解影响ppc的因素有哪些：

1、点击率：很简单，点击率会直接影响到词的质量得分，从而影响到我们宝贝的ppc，影响点击率的因素主要包括推广图片、标题、关键词的设置等；

2、推广策略：一个账户的推广的模式在很大程度上也会影响到ppc的情况，为账户找到合适的推广模式也就成功了一半，可以减少很多的弯路和一些不必要的花费。

3、宝贝的基础：宝贝的基础能影响到ppc这个毋庸置疑，选对了宝贝是第一步也是最重要的一步。

下面从ppc的影响因素入手来跟大家介绍几个控制ppc的方法：

一、关键词入手控制ppc

1、关键词挑选添加

行业点击转化率高且有一定展现量的词，该部分词的市场竞争相对来说比较小，能找到这一类型的词前期培养的ppc相对比较低，且比较容易培养质量得分，有利于后期关键词的添加；

针对某部分比较特别的属性去找关键词，如颜色、流行元素等，这部分属性配合中心词所对应的词相对来说比较精准，市场竞争相对较小，可以出比较低的价格排到靠前的位置；对于有自己品牌的店铺，直通车可以重点针对自己品牌进行关键词的添加，也可适当添加一些同类目的品牌，这部分词由于竞争比较小，相应的平均点击花费也比较小。

2、关键词数量上把控

少词培养后期加词，前期重点培养词的质量得分，发现质量分比较低的，反馈较一般不合适的词马上更换关键词进行测试，后期词的质量分上来后再添加关键词。（先质后量）

Ps:注意前期加的词的展现量的情况，需要有一定的展现才能做培养

3、关键词的出价策略

在账户预算充足的情况下，建议可以先出相对较高的出价，通过这种形式来较快的培养关键词的质量分后期再做ppc的控制，且后期加词的质量分会比较少，出价可以不用过高就能排的比较前。

二、推广模式入手把控ppc

1、全店低价引流策略

建立一个专门的全店计划，推广店铺里所有的宝贝，低出价进行引流，出价可以是市场出价的50%-70%左右，当然这里需要灵活应用，对于一些不应季的或者库存少的宝贝，不适合进行推广，从50%-70%可以看出全店计划的ppc要比我们的主推宝贝的要低的多的，流量的来源主要靠宝贝数的支持，做流量的累积，除了ppc低外，全店推广也在一定程度上促进间接成交，甚至全面提升店铺宝贝的销量；

2、店铺推广策略

店铺推广以其比较低的ppc越来越受车手的青眯，达到做店铺推广级别的店铺建议直通车要充分利用好这一块的资源，无论在引流的渠道还是在ppc的把控上都是一个不错的选择；

3、无线端投放策略

我们都知道无线流量的一个很明显的特点就是ppc低，主要是现在竞争相对比较低，随着竞争的加大，这一块的ppc也将会越来越高，但是目前还是一片蓝海，可以独立开无线端计划的店铺需要好好利用好这一功能做无线端流量的测试；

4、站外投放策略

站外流量相对来说偏不精准，但是其竞争度比较小，ppc比较低，对于大部分卖家来说，都会开启站外进行流量的测试，其能在一定程度上拉低账户整体的ppc。但是流量偏不精准只是针对一般情况下来说的，对于部分店铺反而站外转化的比较好，反而站内关键词的转化比较差，遇到这种情况我们可以建立专门的站外计划来进行投放，能有效的控制ppc，提升转化。建立一个专门的站外计划，添加关键词，对于关键词的出价拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通过这种形式控制站内关键词的展现，提高站外的展现，从而达到只投放站外的目的，有效的控制ppc。