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第一：30%靠选款 好的选款基本上你就成功了三分之一，千万别以为你有个亲戚在批发市场有个档口，承诺给你优先供货就是选款了。他能批发给你，也能批发给别人，商人利益至上，赚钱才是硬道理！ 你能拿到的货，别人也拿得到，那就不叫做选款！卖大家都卖的宝贝，纯粹是找死，一大群人去争一群用户，拼死拼活的，最终排在前10名、前50名的一定不是你。 （1）同类产品（批发市场的货）你要优于竞争对手，在款式你要想办法可以拿到更低的价格，节省成本意味着你有更多的盈利空间和推广计划。 不仅是这样，在供货时间、退货、换货等情况下，你都要比你的同类竞争者做到更好，能提升发货速度、节省售后成本、提高客户满意度。 （2）同行业产品你要做不一样的款式，这样可以直接避开那些天天和你去同一个地方拿货的竞争对手。 这种情况就要找厂家开发独立的款式，一般交2万左右的定金就可以搞定（厂家不会为你的独款压货的）款式方面可以自己设计、找些款式做一些修改和工厂沟通好即可。不过这个有点难度，要对全网的款式、客户的喜好、行业的数据拿捏得很到位才行。 （3）根据自己的长处，工作经验和身边的一些资源来选款。批发市场的货门槛低，那不是核心竞争力！ 比如你以前是做服装设计的、你是做快消品有渠道优势、或者你工厂有生产优势等等。不只是你自己还有你身边的朋友，亲戚都可以整合下资源。 （4）属于自由职业型，没有固定的淘宝店。但有很强的市场观察判断能力，什么火就卖什么！ 第二：10%文案 款式选好了，那应该干什么？拍照？发布宝贝？优化关键字？都不是，我这里主要讲下如何提炼卖点，换言之，你打什么概念来吸引消费者？ 款式选好了第一步就是提炼卖点，wwweasy-dscom然后根据这个卖点来做首图、标题优化、 宝贝详情以及店铺的整体规划。 如何提炼卖点： （1）看市场容量，大家都在做的别做，有很强劲竞争对手的不做。要做一个相对细分的领域！ （2）卖点首先要从消费者的认知里去找，不要用商人的角度去找！ （3）拒绝含糊不清，定义模糊的字眼，销售不是与人辩论，而是勾起人的兴趣！怎样勾起人的兴趣？卖萌、耍贱、逗逼、无节操、不要脸、各种优惠等等，让你的大脑开启“头脑风暴“模式吧！ （4）文字简洁，一句话代替千言万语！让用户看了之后会有一种喝了一杯烈酒的感觉，而不是喝一杯白开水的感觉！ （5）卖点相当于一句话介绍你自己，越是简单，说的清楚的，越容易轻松被人接收！ 补充1： 为什么要特意强调卖点，因为卖点不仅能提升宝贝的点击率，还能提升转化率。把卖点吃透了，对你只有好处，没有坏处！ 补充2： 宝贝详情的制作优化诠释卖点即可，同时也可以参考这个办法：你把宝贝详情制作想象成你去敲门主动推销产品一样，你用什么样的话术在最短的时间说服顾客相信你，并购买你的产品？ 第三：30%靠刷单 你为什么天天苦逼的刷单还是没有效果？因为你刷的人家的热词，以卵击石是不行的。你要学会有效的选款+有效的定位细分领域，主刷长尾词即可。 忘了告诉你，刷单是为了勾引淘宝流量+刷销量和评价制造点舆论给买家看的，我们可以理解为一种推广手段。 第四：20%推广 活动资源就很多了，付费的免费的都有，根据自身实际情况来。 1.淘宝客开通，佣金设置牛逼一点，50%及以上，前期尽量要多多勾引真实的交易进来，如果搭上新品这个小汽车，会有7—15天的流量小小扶持一下。 2.如果有第三方活动资源也可以报一些，比如帮派团购啊，U站之类的。千万别指望靠这个活动赚钱，记住，你要的是真实交易。 3. 付费推广门槛低好操作的就是直通车了，活动资源都是为了刺激产品的真实交易，赚钱都要靠老顾客的。只要两周有稳定的真实交易，后期刷单只是做一个补充作用，刷刷差评啊，偶尔交易少补上一两单。 第五：10%靠运气 最后10%就靠运气了，去年我试玩了一下，3个月上了两钻。虽然钱赚的不多啊，但是我可没有做任何推广，主要是款式好看+关键字到位。 要是退回去2到3年，这个运气占比估计要到30%左右，抓住大势最重要! 理论上大家都会讲，实践却会遇到很大的问题。最后荣一电商小编送给大家一句话 “100%靠自己”。
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发表于 2015-3-2 11:33:05
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