怎样打造一张高点击率的直通车主图

老y

直通车作为比较容易上手的推广方式，商品选择、关键词选择、时段选择等都是不可或缺的重要因素。当然直通车图片的视觉效果同样不容忽视，商品展示（商品图片）、商品包装（主图设计）、商品展示（文字与图片展示）等这些都会影响消费者的视觉感官。要知道消费者通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，图片又占了大部分位置，极大程度上影响了点击率的好坏。因此好的图片能吸引消费者，继而刺激消费者下单，从而提升直通车推广的效果。    设计定位，思考为先
直通车的图片视觉优化最重要的部分是商品首图，它是消费者了解这个商品的“开始”，也是推广商品的唯一“入口”，但小小的图片有很多的设计要求。   首先要根据直通车的投放计划确定直通车商品推广所投放的位置（第几页，第几个商品），方便对周边商品进行分析，从而在设计上更为突出，更容易让消费者注意。  再次，确定推广的商品所针对的消费群体，同时分析他们的喜好来确定设计风格及颜色，分析他们的消费能力来确定使用什么样的促销方式是他们最容易接受的，以及分析他们的生活习惯，方便调整投放时间和策略，与“对手”拉开差异，增加投放效率。  最后，商品的包装是增加购买欲的利器之一，必不可少。虽然首图只有310x310像素，但同样可以以简要易懂的形式展现商品的最主要优势，从而吸引消费者。    亮出商品，重点展示    确定了设计图片的定位之后，接下去便是思考如何设计直通车的图片。进行图片设计时，商品的清晰展示是尤为重要的。    突出商品与背景的色彩差异

看上面这张图片，商品颜色与背景都是白色，导致商品识别度大大降低，消费者很难将眼光放在商品上。等到在产品分类中展示时，就更难分辨产品，这就很容易被顾客忽略。    小技巧：在设计时适当选择背景颜色，或者在拍摄中尽量使用与商品本身色彩差异较大的颜色，同时也要注意背景的颜色切勿太杂太乱，否则会影响商品在图片中的主导地位。如果是必须使用的颜色，那可以把图片的背景适当做模糊效果，以突出商品。     保证商品的重要位置   

  这张图片展现的价格文字在商品的上方，给消费者的第一感觉必然是先看到文字，再看到商品。这背离了消费者的浏览习惯，同时文字覆盖商品，影响商品展示的完整性，商品在图片中的主导位置被“侵犯”。    小技巧：商品不能被任何素材及文字覆盖，保证图片与素材或文字的间距至少10像素。     保证商品展示的准备性

  看到这张图片，消费者肯定存在一个疑惑，138元就能买这个厨房用品组合？但事实上，卖的只是这个架子，所以这就会给消费者造成一定的心理落差。     小技巧：在做商品展示和拍摄的时候找一些“配角”搭配，注意主次关系。主角永远要占2/3的位置，消费者会自动根据图片中的比例关系去区分商品，避免造成消费者误解。     增加图片的清晰度   作为直通车推广的图片，清晰度是最为重要的。看下面两张对比图片，相信大家都会把目光焦点放在第二张。对比图一中，第二张要比第一张鲜亮，给人一种 “新”的感觉，而对比图二中，第二张图片要比第一张图片更清晰，这时会给人一种品质感。因此在做图片设计的时候，要注意较暗的图片可以用色阶调亮，模糊的 图片可以适当锐化，让它变得更清晰。   

对比图一    

对比图二    小技巧：在缩放商品图片的时候，商品会相应变模糊，因此在缩小商品后适当锐化一次，不可超过两次，这样商品看上去更有质感。但是，缩小了的图片切勿放大，如果觉得商品缩放得太小了，就拿拍摄的高精度原图重新缩放。      文字搭配，平衡比例   图片上的文字搭配也是设计图片时至关重要的一环，处理不当，也必定影响图片的点击。      文字排版整齐统一

  图片中文字排版犹如蜻蜓点水，不仅扰乱了商品图片，还很挑战消费者的眼力，阅读起来很费劲。    小技巧：整齐、统一缺一不可。整齐即所有文字左或中或右对齐。所谓统一，就是字体、样式、颜色、大小、行距、字间距等统一，对于其中重点信息可以通过改变字体大小或颜色来体现主次。    减少图中文字数量  

图中文字排版的确统一，但是多而繁琐，商家迫切展示优势的心情可以理解，但是对于消费者来说，要阅读这么多文字，显然效果不佳。文字对于商品来说，永远是配合搭配商品展示。   小技巧：尽可能减少首图上的文字信息，以展示图片为主。    优化文字信息

看左边的图片，若是新客户首先会不知道产品的功效是什么，而右边的图片把商品的功效直接用文字体现，很清晰的告诉消费者这个商品的功能，同时把祛痘文字加红，这样就“放大”了该商品的功效，给消费者一种错觉，有助于吸引消费者下单购买。  

图中折扣信息简单清晰明了，易阅读，同时商品展示了多色，给消费者提供了更多选择的空间。但是对于包邮这块标签的设计还需优化，如果把它设计成绿 色，对于消费者而言，看到颜色就大概知道意思，并不用仔细阅读文字，大大减少了消费者对图片的阅读理解时间，同样时间摄入的信息自然也就更多。     小技巧：对于展示文案的具体内容，必须要分析商品及受众消费群体，提炼出最精髓的信息予以展示，比如功能类产品以展示功效为主、对于普通工薪消费人群展示优惠折扣为主、对于优势突出的商品展示优势为主、同时也可以考虑给消费者更多的选择空间。切勿盲目展示，否则得不偿失。   图片大小，清晰为重  两张图片中，第一张是在描述页中展示的图片，也是设计时的图片（大小310x310像素），而第二张是在消费者搜索商品的时候看到的图片，系统会自 动缩小到160x160像素。不难发现在第一张图片中，文字商品展示都非常清晰，但真正在呈现给消费者的时候，图片被缩小，因此所有信息都非常模糊，让人 看不清。   

小技巧：注意设计图片和展示图片的大小差异。在设计首图的时候，完成图片设计后，建议缩小到160x160像素大小看看，商品和文字是否清晰，然后再做展示。   总之直通车的图片关乎消费者的视觉体验，做好图片是进行直通车推广的第一步，如果图片设计不好，就会直接影响直通车的点击率。图片的呈现是推广商品的唯一入口，如果消费者注意不到这个“入口”，哪怕商品再好，内页设计再好，也无济于事。

 

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苏小慧

真是 收益 匪浅

ㄝ亽菋

牛，学习了，谢谢分享，前期的准备好重要啊