母婴电商从线上走到线下，能走通吗？

老y

　　【布景】
　　近两年，入局母婴商场的玩家一哄而上。假如说2014年是母婴跨境电商的兴起之年，那么2015年则是一个 “洗牌”年——通过整整一年的开展，母婴跨境电商好像现已进入成年期。
　　看似钱多人多方针好的母婴商场背面却有着波涛汹涌。当2015年已通曩昔，在这个瞬息万变的互联网国际里，这些平台除了最初的“限时特卖”、“闪购、“海外直邮”、“保税”等兵器以外，在面对瞬息万变的商场、挑剔的消费者，纷繁进行调整。
　　本期的《母婴跨境电商，怎么“变变变”打破重围？》中，咱们发现，不少母婴平台现已有了举动，咱们将从拓品类、做社区、做线下体会等几个方面来剖析母婴电商当时的一些改变，因为有改变总好过于不改变。最终，咱们也没有盲目乐观，尽管这些习气商场的改变是活跃的，可是商场上不利于母婴电商开展的要素还有许多，咱们也进行了一个小盘点。
　　当母婴电商的竞争者发现，靠奶粉和纸尿裤疾速占领商场还能起点作用，可是假如平台要持久开展，光靠它们和价格战也是耗费不起的，所以，拓品类变成了处理路径之一。概况请看专题的榜首末节【母婴电商光卖奶粉没用了，是时分拓品类了】
　　2015年，美妆社区电商小红书无疑是最红的平台，社区和社群变成不少电商的切入点，母婴范畴更是重视和着重沟通和互动，那么母婴电商会有自个的“小红书”吗？概况请看《母婴跨境电商，怎么“变变变”打破重围？》第二末节【母婴电商做社区，怎样才能 “圈住再转化”用户？？】
　　你也许会有点意外，这些在线上战地如火如荼的母婴电商并不只想安安静静的呆在线上，面对剧烈的环节，它们中有不少都瞄准了线下体会店，这方面的考虑又是啥呢？概况请看这篇文章。
　　线上的生计环节本身就疾速改变，各个平台本身的疾速迎战是可喜的一面，可是咱们仍是想镇定的泼一盆冷水，并不会有一往无前的生计环境，母婴电商要面对和考虑的疑问还有许多。概况请看《母婴跨境电商，怎么“变变变”打破重围？》第四末节【母婴电商，这些坑你能绕过吗？】
　　————————————第三章節————————————
　　比赛于母婴商场上的入局者其实有两只部队，一仅仅从传统公司开展和转型过来的母婴平台，它们的优势在于有着丰厚的线下沉积和品牌闻名度，在母婴的风口吹起来之时，当令的转做电商。而另一只部队是把握住了这个职业风口，捉住移动互联网和电商开展的机会，零根底开展起来的母婴平台，她们的优势在于灵活性很强，对商场趋势的把握愈加及时。可是，尽管根底不一样，这两只部队中有不少都在做同一件事，也即是往线下拓宽，敞开了线下体会店。
　　红孩子：与苏宁“哥俩好”
　　在这股下海开实体店的浪潮中，红孩子是首先规划线下的电商之一。2004年就上线建立的红孩子起先仅仅一个以出售母婴、化装、食物、家居、保健、厨电等品类为主的孕婴母亲购物网站。以后因为苏宁电器改变开展战略，以6600万美元收买母婴笔直电商红孩子，意欲开展“超电器化”战略。
　　2013年9月，红孩子完毕了9年的无店肆运营，在北京向阳苏宁超级店开出榜首家实体店。红孩子规划线下主要是联系苏宁广场和超级店两种线下业态方式连续扩大，也也许测验在苏宁别的电器店中开设“店中店”专区，而且线下都将使用线上线下同价的方法运营。
　　首家红孩子实体店占地面积超越2000平方米，除了出售纸尿裤、奶粉、玩具等全品类母婴产品，也为消费者供给一条龙效劳，其间包含母婴参谋、为消费者供给育儿经，为孕母亲预备瑜伽、产后康复、婴儿洗澡理发等效劳。
　　在苏宁团队看来，规划线下不仅仅是为了产品出售，更是一种以体会店的方式为品牌做商场宣扬和品牌展现，是一种产品形象战略，意图仅仅增强消费者对品牌的形象，添加其对品牌的忠诚度和依赖性。而关于苏宁来说，红孩子线下店的开业对苏宁门店来说是一种依托联系——电器产品的采购频次较低，归于耐用性消费品，但母婴产品的采购频次相对较高，因而母婴门店的规划有利于为苏宁电器线下店带来人气。这也即是为啥要将红孩子线下店规划与苏宁广场、超级店相联系的因素。
　　2016年年头，苏宁窥视到了母婴商场的无穷潜力，宣布独立红孩子品牌，意欲在2016年开50家自营实体店。这意味着红孩子在运营方面将会愈加独立与自在，与苏宁之间的联系也将会构成相得益彰、缺一不可的作用。
　　
　　
　　蜜芽：母婴天然是线下人群
　　现在母婴商场逐步发生一批80、90后母亲，他们通常收入处于中等以上，着重自我、质量，习气网络化、口碑化的购物习气，蜜芽的职工称他们为“New Moms”。要怎么投合这么一批不爱走传统道路的新母亲呢？
　　蜜芽很早就知道到了线下体会的必要性。依据刘楠在2015年的网商大会上的讲话，她以为母婴职业是一个2万亿的接口职业，从生命周期视点来说，上面是医疗孕产，下面是教学；从空间延展来看，左面是零售，右边是效劳。其间效劳包含体会店、早教基地、游乐园等场所。全产业链的开展有利于消费者加强对平台的认知，增强对平台的辨认度，发生对平台的忠实度，进步老客户的黏性和重复采购率。
　　“跨境O2O不是小创业公司能玩的，必定是规模化直接上去的。”2015年10月，蜜芽在海南三亚首开线下店，环绕亲子出行所需的喂食用品、零食、休假戏水玩具、护肤品等进口完税产品以及旅行休假所需的周边产品，为亲子家庭供给一站式效劳。相似线下店场景化的效劳会拉进品牌与消费者之间的联系，让消费者发生对品牌的忠诚度，让在三亚旅行的方针客户加深对蜜芽的品牌形象。之所以挑选三亚而非北上广的因素在于，依据蜜芽后台的数据剖析，三亚的独家人群与蜜芽方针用户高度符合。
　　除此以外，蜜芽团队还与红黄蓝建立合资公司，欲凭借这家传统婴童公司的资本开辟线下途径，联手规划跨境母婴O2O范畴。红黄蓝在全国300多个城市有规划2000多个线下门店，具有强有力的线下支撑。天使投资人徐小平以为，在把握必定用户基数以后，传统早教机构也在寻觅新的盈余点，母婴电商也更需要不断弥补新鲜血液，进步老用户黏性和重复采购率，两边的需要因而达到了高度匹配。
　　但也有人质疑，闻名电商还远远不能称之为“规划线下”，开线下门店仅仅为了进步品牌形象，只能看做是品牌战略，要进步坪效还远远不够。所以无论是环绕供应链上下游规划，仍是像红孩子与苏宁“抱团取暖”，这些调整仍然有待于商场的验证。但不可否认的是国内母婴商场正在发生改变，悄悄地推进母婴电商平台向前的脚步。


线上的生计环节本身就疾速改变，各个平台本身的疾速迎战是可喜的一面，可是咱们仍是想镇定的泼一盆冷水，并不会有一往无前的生计环境，母婴电商要面对和考虑的疑问还有许多。概况请看《母婴跨境电商，怎么“变变变”打破重围？》第四末节【母婴电商，这些坑你能绕过吗？】