小李子都"冲奥"成功了 直通车拔得头筹还不简单

老y

最近一天刷屏的信息，不知道小伙伴们关注了吗？陪跑22年，小李子终于捧走一座奥斯卡小金人！尽管其多次与奥斯卡失之交臂，但是种种也算是如愿以偿，走上了自己的人生巅峰了。

看着这些照片，当时小李子还是那么青涩，卖家们是不是也回想起了自己当年开始进行淘宝创业？小李子也算功德圆满，但放眼到现在操作的店铺呢？在无线端炙手可热的今天，只想对卖家们提醒一句，再不开始无线端推广操作，那就真的太晚了。近三年来，双11的无线端成交额占比呈直线趋势上升：

2013年  350亿  无线端占比15.27%

2014年  571亿  无线端占比42.6%

2015年  912亿  无线端占比68.67%

数据的逐年增加，高调的显示出无线端不可替代，越来越多的网民不用再苦苦地守候在电脑前秒杀了，只需要用手机和pad就可以轻松搞定购物，人们越来越习惯于轻松、便捷、随时随地的移动互联网购物方式，以手机和平板电脑等为主的移动终端成交几乎占有整个电子商务终端的半数以上。

2016无线端占比势必继续增大，对于淘宝卖家，尤其是中小卖家无疑是一个振奋人心的好消息。那如何把握这个机会，让店铺在2016年拔得头筹？

这是刚刚上手不久的一款宝贝的无线端流量情况，效果还不错，可以看到无线端的潜力是无穷的，那么下面就要详解如何优化出获取大流量，跟紧啦。

一、无线端计划策略

1、投放平台：只投放站内搜索和无线端，关闭定向和站外平台。先投放相对精准的站内养分，无线端的比例可以设置为180~200%，这个不同类目要根据数据变化来调整。

2、投放时间：无线端投放时间不比PC时间集中、高峰期明显。无线端的流量是比较碎片化、零散化，多数集中在工作和生活的闲暇时间。

3、投放地域：区域方面的选择要视店铺和产品定位情况而定，参考淘宝指数以及生意参谋数据进行地域分析调整。还要注意一点，中国的无线互联网覆盖率没有达到100%，在少选区域的时候尽量选择覆盖率高的大中城市。

准确的对这些数据进行设定，并在培养过程中针对的去调整，择优录取。

 

二、无线端操作特点

1、人群定位。无线端使用人群75%以女性为主，年龄在18-30岁，呈年轻化。

2、使用场景。睡觉前、工作学习间隙、午休时间、排队等候期间、乘坐交通工具等任何零碎时间。

3、使用时间段。集中在早晨、晚上。尤其是晚上处于高峰期。

4、停留时间。无线端停留时间较pc端是比较短的，要突出卖点以及促销活动。

5、特点：方便快捷，随时随地。突发奇想的宝贝转化率会比较高。

针对无线端的人群定位、碎片化时间，可以更精准的去设置无线端，建议晚上无线端溢价，增加宝贝曝光率。

  

三、根据店铺情况布局整店思路

1、宝贝多、流量多。重点考虑三个方面：精准分流、打通到个分类页的通道，特别是重要分类页、设计引人的店铺日常活动，拉长停留时间。

（1）主打：店招模块—定位—主营引导，焦点模块—活动—分类—定位；

（2）文字模块—定位—理念，左文右图—活动—分类，左文右图—分类—定位；

（3）Mini banner—分类—定位，焦点模块—商品分类—活动分类；

（4）宝贝模块—宝贝陈列—覆盖主营—宝贝归类；

（5）标题模块—分类—引导，宝贝模块分类辅助线—分隔空间—引导模块分类化。

2、宝贝少、流量多。重点考虑：按库存深度引导分流、提高UV高的宝贝的点击、缩短购物路径，做好搭配套餐、拉动新品。

（1）主打：店招模块—定位—吸粉，左文右图—定位—发布信息，焦点模块—活动—形象；

（2）Mini banner—分类，宝贝模块—宝贝陈列—新款宝贝。

3、宝贝少、流量少。重点考虑：按转化能力聚焦，提高UV高的宝贝的点击、缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品。

4、宝贝多、流量少。按宝贝的转化能力聚焦，降低销售宝贝在线率，打通到个分类页的通道，特别是重要分类页、设计吸引人的店铺日常活动，拉长停留时间；布局注意店铺特征（流量丶宝贝数量），结合店铺最近主攻的方向（活动丶折扣），决定布局结构和模块的主要方式。

各位根据自己店铺情况，总结分析，选择属于自己的布局思路。这里需要注意的是无线端的访问场景多样化，访问时间有效利用碎片时间，更有利于成交。而问题在于搜索呈现少，打开速度慢，受流量限制，只有深度没有广度。另外，相对于PC端的页面流量来源分散而言，无线端店铺首页流量是店铺流量的集散地，应该引起注意。

 

四、无线端推广计划阶段

1、初期建计划：结合店铺无线端流量引入的情况，若无线端流量占比较高，并且有小量成交的话，可以单独建立无线端计划，并添加部分无线端关键词，精准为主，词数精简，主要是培养计划的点击率，增加权重。选词渠道：(1)移动包，(2)下拉框。

2、中期提升流量：根据7天数据的反馈情况，点击率如果有上升趋势，转化也有提升的情况下，可以添加关键词，以无线端的词为主，账户词的质量得分会比较高，引流难度也不大，提高无线端占比和关键词出价。

3、后期提转化降PPC：根据前期的数据反馈情况，进行关键词调整，删减关键词的花费，降低PPC，以精准流量为主，提升转化率。

五、培养无线端权重

1、手机端主图

主图对点击率的影响毋庸置疑，因为淘宝对图片具有检索能力。手机端不比PC端，图片不能过大，导致打开速度缓慢，影响买家购买欲望。所以手机端店铺要做的就是直接体现产品的卖点，提高点击率。想主打某个卖点直截了当的表现给买家，比如店铺要是主打价格，或者主打手机专享的力度，直接添加相关营销文案。这样通过某个词搜索进入店铺，又有较高额点击率，那么这个词的搜索权重就会提升。

2、手机端详情页

很多卖家认为详情页没有什么好说的，就是PC端压缩一下就行。所以很多淘宝卖家，基本都为了省事儿，都是直接用软件压缩PC转化到手机端，感觉这样就可以了，或者说只要弄了详情页就行。但既然卖家们想把无线端搞起来，就不要偷懒，认真做起来，流量引进来就要有好的转化。无线端不比PC，内存运行速度，页面打开速度，访客停留时间，转化率这些都会影响无线端的权重。所以无线端详情主要以简单清晰的细节展示、模特展示、卖点、营销文案为主。

3、站内、店内活动

站内活动积极去上，能上站内上站内，不行上站内的尽量在自己的店不定期举办活动，活动力度越大，给到店铺的权重就越大，但是设置前也要衡量好产品的利润。前边也提到了，如果设置的力度大，可以在主图上体现出来，拉升点击率，转化率。店铺提供低价优质产品，买家喜欢，淘宝也喜欢，买家满意自己高兴，两全其美。淘金币、优惠券道理上是一样的，力度越大权重就会越高。

4、监控关键词进行删除，分析30天的数据，删减花费高且无成交的关键词，即使是10分词，30天有花费而无成交的词是没用的，删除即可。

5、无线直通车出价技巧：

（1）想要流量敢出价：建议无线出价是PC端出价的150~200%以上；

（2）关键词刚刚投放时，直通车基础出价以比市场均价稍高即可；

（3）出价多少主要看想要的效果，产品转化率高，可以出高价抢排名，转化率低，可以先烧精准养账户，视情况而定；

（4）后期观察数据多分析，质量得分上升，ppc也适当下调，反之上调。

 

总而言之，要做无线端，绝对不能一成不变地照搬PC端，做好内功，点击转化相辅相成，才能整体拉升无线端权重。看看小李子，再看看自己，还有什么值得犹豫的，好好玩春款吧。

 

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