为什么今天的营销里没有"妇女" 只有女神女王和娘娘

老y

作为开年后的第一波营销大战，每年的今天商家和平台都憋足力气放大招。经历了购买力在春节透支后的一阵“余寒”，随着天气逐渐回暖，商家们急需一个契机撬动消费市场。而这场节日的主角又是拥有家庭购买决策权的女性，这更使得这个日子在商家眼里“分外撩人”！
　　然而，一句：“亲，妇女节快乐！”，就足够摧毁这整一个美好的商机！
　　3月2日, 网络电视节目《奇葩说》的辩手、妇女范湉湉发起了#女生节取代妇女节#活动。截至发稿，话题已经有1452万次阅读，大V们也争相转发。
　　
　　商家们自然也早已摸清了女生们的心里，纷纷改名的改名，送礼的送礼，有打亲情牌的，也有服务到家的，原则就是“女生为王”。
　　不就是节日名称嘛？再造一个！
　　纵观各路商家所打出的口号，“妇女节”这三个字被齐刷刷的抹去，取而代之的是更好听、更多的别名：除了天猫推出了“女王节”、苏宁的“闺蜜节”、e代驾也推出了“女王小跟班”女性专属代驾服务、优步则推出“女王福利，一键抵达”的服务…….
　　
　　而从“女王”、“闺蜜”、“小跟班”这些字样看，其逻辑是切入女性消费者内心，满足其“被宠爱”的心理，一方面显示了商家们对于女性消费者对“妇女节”称谓厌恶的“同理心”，另一方面也从名称上展示了女性消费者的消费心理，例如爱同闺蜜逛街、喜欢细腻贴心的“跟班”服务。
　　无论取啥名儿，从各大商家使劲吃奶力气 “造节”的情况来看，足见今日对于商家的重要性。据相关统计数据显示，目前国内女性消费群体已达4.8亿人，而在中国有78%的家庭购买决策由女性决定或影响，有50%的男性产品也有女性购买，女性成为了电商的目标群体。
　　造一个称心如意的漂亮名字，是抓住女性消费者的第一步。
　 她喜欢的可不止鲜花！你送对了么？
　　同节日直接挂钩的消费行为便是送礼，尤其在这个以性别定义的节日，“礼品营销”便是商家决不可错过的营销手段。送礼的主体分为两种：女性自身及其周边的潜在消费群体。
　　怎样使用节日的力量，刺激女生们的购物欲？天猫女王节用现代女生的生活方式划分会场，从各个角度将消费方式提供在消费者面前。其背后阐释出的是现代女生“爱自己”的生活态度。而发动女性身边的亲密关系，加入这场购物狂潮，也是商家们“玩儿大”节日的必杀技。

　　女王级跨界服务！看天猫和Uber送了啥福利？
　　节日营销里从来不缺跨界营销的身影，而在这个“女人我最大”的节日里，把娘娘们“伺候妥帖”，才能显示出商家的诚意。
　　这不，天猫联合优步推出“女王福利，一键抵达”活动，为女性用户送出“女王节”福利。即3月8日当天，有16辆天猫联合优步与各品牌打造的福利专车现身杭州，女性乘客通过优步打车的方式，就有机会得到包括高露洁、搜狗糖猫、飞利浦、speedo在内的各知名品牌天猫旗舰店送上的女王专属大礼。最幸运的女王，则有机会邂逅台湾美容大师小p老师，小p老师将亲手为你妆出一张“女王脸”。同时，3月6——8日，女王们无论身在何处，打开天猫App，输入品牌密令，也有机会获得现金红包。
　　同时，天猫与优步在三八妇女节期间还开展了“给她力量，驶向未来”的女性司机公益日活动，号召中国女性车主在活动期间加入优步平台当一天司机，提供义载服务，并将所获得的车资捐赠予“@她创业计划”。这些捐赠将被专项用于支持各地女性创业就业，旨在希望关怀更多的女性，帮助她们获得一份体面的工作，和自主的力量。
　　除了平台，品牌商也绞尽脑汁，又是给优惠券、又是送礼。比如，Zara旗下副线内衣品牌OYSHO便推出了女王节特别礼物“作为诱饵”，通过微信等媒体渠道推送“礼物”消息为官网引流，店铺中则是消费满399元即赠送。
　　亲情牌: 别忘了“她”的那个 “他”
　　女性消费者同男性消费者最大的区别在于其情感更为细腻丰富，打出“亲情牌”也许在销售效果上占其次，但在对于品牌整体形象的建设上却能够从心底获取女性消费者的认同感。
　　韩都衣舍今年正值10周年庆，从2月份开始，便打出父女情的亲情牌主题， 用女儿是父亲“小情人”的视角阐释品牌十年对其消费者守护的决心。而今日，一张“每个女王都是爸比眼里的小公主”的图片在朋友圈与微博传播，延续了父女情主题，维系消费者的情感。
　　
　　韩都衣舍是从父女关系切入女性消费者内心进行品牌营销，那么，真正以售卖男性消费品为目的的商家在这个“女性主场”又应该如何“求生”？天猫女王节的男神灰会场，打出“男神范和女王最配”的口号，赫然出现在一票女性会场之中。前面也说道，中国有78%的家庭购买决策由女性决定或影响，有50%的男性产品也有女性购买，但由于“主场优势”，男性消费品“最聪明”的办法就是：甘当配角——或许女王们一开心，也会给她爱的男人买些礼物？！此外，男装品牌GXG则打出“最佳男主角”，在这个“女性主场”抢占“女王们”的视线。
　　不管是女神节还是女王节，女人如水，好好爱护自己！祝善良的“妳”或者你爱的“她”，节日快乐！

 

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ら床丅

好好 学习了 确实不错

我的爱太卑微

写的真的很不错

┽→二逼時代﹏.

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