VR能否横行江湖，还得看这五点……

老y

第三方猜测，VR职业局势大好

Strategy Analytics公司猜测从2015年开端VR设备的年均复合增长率将会到达99%。SuperData Research以为到2016年底全球VR商场规划有望到达51亿美元。高盛以为全球有移动游戏玩家近10亿个，VR游戏规划2025年将达116亿美元和2.16亿的用户量，VR移动设备在2025年到达800亿美元的规划。艾媒咨询则估计2016年将到达56.6亿元，2020年国内商场规划估计将超越550亿元。

2016年是VR商场格外要害的一年，VR技能受喜爱受追捧将给全部工业链构树立异整合性的商机。不论业界或许第三方咨询公司怎么猜测，他们传递了一个信息：VR商场规划无穷，远景看好，VR移动设备和VR内容（游戏）将会推进VR花费商场的开展。VR设备做为是VR生态系统中的一个有些，归于花费类电子商品，是既能够独立运用，又能够和别的设备合作运用的终端商品。那么怎么做好VR终端（这儿首要谈VR头显）的推广呢？

VR商场现在面临着几个疑问

VR双眼盒子体会差，用户运用感触最深的是晕厥；移动VR一体机品牌少，PC版别VR贵重；内容缺少。VR的应战在用户体会、内容和设备报价等，其间用户体会是最主要的瓶颈。

用户体会

Oculus VR供认他们的头盔存在“动晕症（Motion Sickness）”难题，是VR设备走向干流的最大妨碍。关于PC版VR设备Oculus创始人曾恶作剧吐槽“各种羁绊的线缆是VR界绕不开的一个坎，这一要素也决议了移动VR会比PC VR早一步成功。”

内容少且关闭

VR内容独占居多，Oculus的别的公司商品无法运用。VR摄录设备价值数百万人民币，关于内容生产者来说压力太大。VR电影的的拍照从导演逻辑、镜头言语、拍照设备、制造流程以及最终运用的后期软件都是彻底不一样，也无经历可寻，VR电影的制造本钱高。商场需求什么样的内容也不明晰，制造周期长等要素也致使投入方慎重。比较VR电影而言，VR短片及VR动漫，VR卡片游戏、PC版等游戏会首先打破，另一个打破方式也许是直播。

设备报价

花费者对报价最为灵敏，Oculus Rift预售报价599美元，用户还需求采购Touch控制器，假如要体会好，更需求装备价值不菲高端游戏PC。三星Gear VR报价只需99美元，google的Cradboard只需15美元，但沉溺式体会上是在差，而且需求装备一台智能手机，但VR双眼在培养用户体会，开辟商场上肯定功不可没。有研究机构以为大有些用户对VR设备报价的承受上限为2500元上下，以为报价在1300-2000人民币的用户更多。

VR的内容和设备遍及谁先谁后这是一个先有鸡仍是先有蛋的哲学疑问，他们应该是一个互相推进的孪生体。

VR终端商场该怎么开辟呢？

体会推广

兴业证券以为2016年被认定为VR元年,硬件浸透率将稳步攀升,在硬件遍及之前线下体会将是VR商业模式中主要的变现出口，一方面体会推广能够加快VR硬件的落地然后教学商场,另一方面能够协助CP完成迅速变现,推进全部VR职业的开展。VR体会推广是当下触达C端完成变现的稀缺途径，VR着重沉溺式的体会感，体会变成VR出售和工业开展不可或缺的一环，VR体会吸引力无穷，变现才能杰出。体会推广首要是从情形体会活商品体会动身，来协助需求方处理场景疑问，体会商品。

情形体会

将效劳VR化，在没有条件或无法去没实地感触的情况下，让人有“感同身受”的感触和体会，以在宣传上广泛运用。一般有能够体会馆、柜、区等方式。可与购物区、电影院、球场、博物馆、时髦用品店、轿车等多种职业联合树立体会区和品牌自建体会情形。传统购物中心树立VR体会式花费区，可借用了购物中心人气，也能够提高购物中心的人气。如迪士尼使用VR技能为电影《星球大战：原力觉醒》进行推广。麦当劳定制VR双眼，在推“快乐儿童餐盒”同时发布VR游戏，吸引小朋友参与的热情。

商品体会

如地产出售或家装商场，别的商品出售等不能接触商品的前提下，能够真实的感触商品的外观，功用等等。户外运动品牌乐斯菲斯为自家服装规划了一个VR线下广告。用户穿上新品外套坐上特定的雪橇上后，戴上VR头盔享受南极360度的全景体会，同时还能够看到哈士奇拉着坐在雪橇上的自个在雪地奔驰的场景。万豪酒店为新婚夫妇提供VR蜜月体会；NBA与Samsung合作，美国休闲品牌Tommy Hilfiger在其纽约第五大道的旗舰店中布置了VR设备，顾客以前排视角观看秋季的时装秀。Dior门店内设置DiorEyes虚拟现实头盔，宜家(IKEA)VR技能的运用，让用户能够在采购前感触下这个家具放到家中的样子。玛莎百货在传统的展厅中加入了VR体会馆，通过运用VR头盔做“导购员”协助做出适合自个的选择。

以上不可是VR与职业互相借力造势，共同推进出售的模式，也是培养、开展VR用户的好方法和途径。

途径推广

与智能终端出售一样，能够树立线上、线下的推广途径，开展各层级的代理商和树立体会区。

1．树立全国、分省分层级的实体途径代理体系，借助途径商的网络进入花费类电子的卖场、连锁店、门头店。

2．有条件的厂商能够联合实体途径开建体会中心和专卖店、专柜，也能够树立VR主题乐园和主题公园。进入IT卖场、百货店、运营商途径，出售VR设备。

3．借力VR游戏在网吧的推广出售终端：网吧有大量的游戏玩家和游戏爱好者聚集，关于VR的遍及、推广将产生主要的作用，将变成设备报价贵重游戏商品的主要途径。

4．厂家自建，与第三方合作，树立线上推广平台。如与京东、淘宝、国美在线等树立合作关系。

5．与游乐园、电影院、旅游区等娱乐场所进行设备租赁推广合作，拓宽推广途径。

6．大客户推广如与新闻媒体、安防、监控、培训机构等大客户树立战略合作关系，出售VR设备。

7．与内容（电影、游戏等）制造方、分发途径、广告商、VR软件制造、方案提供等VR有关方树立联合推广途径，互相推进出售提高。

职业推广

VR技能能够将现实或不存在的场景虚拟“真实化、情形化”展现出来，具备打破时间和空间并场景化的才能，能够完成天涯若比邻的沟通和处理方案，这种才能满足了用户体会差异化和企业开展的需求。因此说VR技能使时间和空间场景化的才能将会构建VR新的商业模式，是VR工业的又一个无穷机会，VR+远景无限。

职业出售的特点是：客户合作周期长，客户内部决策链长，参与的部门多；企业自身内部需整合多种资源；需契合客户的场景，与客户一起结合客户需求和自身企业技能制定完整的处理方案；回报率也高。归于关系型推广的途径。需求从业者有广泛的人脉及社会资源，沟通才能和方案推广才能，善于整合客户需求和公司资源。

职业客户出售三部曲：树立需求联系，规划场景需求处理痛点，提供处理方案及后续效劳。

面向职业商场的VR效劳提供商，其效劳领域能够覆盖军事、医疗、教学、建筑、旅游、社交、电商、新闻报道、房地产、城市规划等诸多领域，未来AR/VR将接触更多的企业用户。在提供处理方案后，还能够建议客户发挥客户具备的大数据功用，进行精准效劳或增值效劳。

除以上方面外，由于VR对国内来说是一个新鲜事物，关于花费者来说，体会人数仍是少，关于从业者来说，经历也少。这就对从业者的素质提出了新的要求，不但要了解VR的基础技能知识，还要有丰富的复合型推广经历和知识，如线上推广才能，线下推广才能，方案整合才能，沟通才能和技巧等等，因此加强对从业人员的培训尤其是对商场推广、职业出售的培训就尤其主要。

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