不用刷单就能做爆款？

老y

“十个淘宝九个刷，还有一个搞批发！”那是从前。现在的淘宝是啥？玩！没错，这不是我说的，是马云说的。淘宝将会成为一个好玩儿的淘宝，你能够看这一两年的改动，方向底子是：达人化、个性化、红人化、粉丝化、内容化。好吧，化的我自个都有点蒙圈了。

一个大咖说过（本来即是鬼脚七，他前期的一篇文章中从前这么描绘过），在他担任搜索的时分，马云从前跟他们说过这么的一句话：搜索引擎规矩的终极方针即是让花费者情愿花更长的时刻在淘宝上“玩儿”，让所谓的淘宝SEO成为一句废话，由于那时分你将会没有缝隙可钻。

不敢说长了，最少将来五年，淘宝上所谓的各种技能将会越来越被弱化，比方啥直通车技能、淘宝SEO技能等等，更多的运营重心将会转移到一个中心层面上：推行。对的，一个格外虚的词，但是别着急，渐渐看。

但是有一点有必要承认：将来的根底优化将会是给你划定圈子的，给你划定竞赛规划的。比方标题写作，你优化好了，并不必定能够给你带来好的排行，但是能够给你带来更完美的竞赛圈子，而这一点，会非常的要害。我专门做过一个思想导图，将怎样做一个好标题的，见下图：

由于篇幅有限，这儿只截取了一张图，咱们假如想取得悉数的这个思想导图的内容，看下面这个帖子，里边讲了全部的东西，值得你们重视。标题有用仍是没用，底子点在于能不能给你带来好的空间！

帖子地址：http://bbs.paidai.com/topic/1053276

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1. 先聊聊为啥当时的刷单形式越来越不靠谱了

留意，我用了一个词：当时的刷单形式。但是这个“当时的刷单形式”简直涵盖了现在全部干流的刷单技能，不管啥卡位、二维码、淘口令、实包……，对的，简直全部的！而这全部的全部，本源很简略：刷手疑问。

你知道现在大多数流量都到无线端了么？淘宝自个都说：PC端已死！

你知道无线端的流量千人千面越来越显着了么？搜索后，最优先的是：你采购过的店铺、你看过的店铺，然后还有许多的猜你喜爱。你采购过的店铺，你看过的店铺，这两个没办法，归于强个性化。但是这个没办法也仅仅你这么以为，实际上也有相应的优化办法，后边会给咱们共享。

那弱个性化呢？即是猜你喜爱！依据你的采购记载、你的花费习气、你的花费者标签，然后把最有也许成交的宝贝优先引荐给你。那啥是最有也许成交的宝贝呢？由于这个东西也是搜索引擎去匹配的，不也许是人工，所以必定有规则可循。不然，不一样的设备终端、不一样的人群搜索，人工匹配是会累死小二的，实际上累死也完不成这件作业。

那么，这个规则是啥？很简略，人群标签和店铺标签相匹配、相吻合。人群标签的构成是比照简略的：你注册时的信息，对你从前采购的产品的剖析，你的阅读信息，收藏信息等等，这些都能够构成你的自个标签。

那么，接下来即是要点了！为啥刷单无效？

每一个账号都会有自个的花费标签，刷手（没被判定为黑号）也会有，那好，咱们来剖析一下刷手的人群特征，也即是啥样的人会去做刷手。大学生、在家闲着没事儿的人、低收入的，有人说白领也会去做刷手！别找乐儿了，一个白领，哪怕他的月收入不高，她也不会去做刷手。刷手人群中最多的即是大学生、赋闲在家的、乡村的、低收入的，假如非得用一个词归纳的话，那即是：屌丝！

但是，你的方针人群就必定是屌丝么？太不必定了！那即是了，由于当你了解了下面这个论题：店铺标签是怎样构成的，你就会茅塞顿开。卧槽，怪不得越刷越没用！

2. 店铺标签是怎样构成的

刚开端店铺严厉意义上来说，都是没有标签的，由于天天那么多的店铺，不也许是人工给你人为的去贴上标签：这是一个韩版的、适宜大学生买的、低端的店铺。这不也许，所以，标签也是搜索引擎给你贴上的。但是，刚开端的时分会依据你的类目、产品特点，给你简略的标明！这就相当于，我能够简略的判别你是男是女，是老是少，但是详细你的性情是啥就需求长时刻触摸了。

那么，搜索引擎怎样去贴呢？仍是归结到人上面，全部进你店铺的人，花费了的人，这些人都会有必定的权重，只不过花费的人的权首要高一些。假定你店铺傍边有100自个花费了，这100自个傍边，有80个女人，75个低收入人群，65个在江浙沪区域，60个学生。

那么你的店铺标签就出来了：女大学生、低收入、江浙沪区域。本来这东西，你不必去猜，能够直接看，在哪里？生意顾问——商场剖析——人群画像——买家画像，就能够看到，记住，看30天的数据，不要只看一天的，由于数据越多，标签越精准。这时分，假如“刚好”你的方针人群跟刷手的人群特征相契合，共同！那么，瞎猫碰到死耗子，你会发现，刷单还有用，但是怎样不契合呢？

3. 那特么的还能不能刷单啊

淡定淡定！当然能刷，十个淘宝九个刷！只不过这时分你不能叫刷单了，应当叫啥？刷“人群画像”！是的，叫刷人群画像，你刷的人群画像跟你的方针人群吻合度越高，那么个性化搜索匹配给你的流量就会越精准，越精准，你的转化率就会越高，配上你的效劳，加上好产品。给你匹配的流量就会越多，良性循环！

那么怎样刷人群画像？办法很简略，也很杂乱，乃至某种时分，这种办法是仅有的：让你实在的方针用户群给你刷，而且是实在的采购的你的产品。我靠，那怎样玩儿？假如你有许多的方针人群资本，那你会很牛逼，你能够直接玩儿各种玩儿法。最简略的必定即是赠送了。比方你是卖医治颈椎的保健枕的，那你的方针人群是谁？常常伏案作业的：白领、教师等等；常常开车的，司机、私家车车主等等都是方针人群。

去找方针人群，这东西，能送不？送得起就送，送不起就超低价，我觉得在你的本钱根底上，每一单20块钱，你都能够直接让，为啥？精刷的本钱！原价拍，全价反。在这儿给咱们供给个小思路：

假如你的宝贝够贵，直接送欠好送，减去一点钱如同也欠好整，咋办？你找到你的方针人群了，这有些人除了需求高客单价的东西，是不是必定还需求低客单价的东西？必定要找好质量的，只不过客单价低（但是客单价低不代表质量就低）。仍是送，不必贵了本钱加运费，操控在15块钱，这种东西，上阿里巴巴去找，一大批，而且价值都能包装到七八十没有疑问吧。

这东西跟你的宝贝差不多有关就能够，然后在你的店铺中发布，仍是送，微信群、QQ群，啥都行，只需是你能操控就能够，送出去总之是能够的吧！别的，算好音讯吧。淘宝不允许大额返现和免单后，会出专门的免单东西。别怕，找到你的方针人群，然后就开端玩儿。这个免单东西出来后，我估量有会有两点值得重视：

（1）免单会有定量，这个会比试用好。许多的人进来，是想要的，但是没能免单，但是，你的店铺成为了他们阅读过的店铺，这是强个性化。

（2）都是实在想要的，这些免单的人迅速的构成店铺标签。

尼玛，疑问是，假如咱们没有这些资本怎样办？所以，下面才是要点！

4. 玩儿好推行构思迅速做爆款

这儿面实际上的中心是：经过有构思的推行活动，迅速的店铺打标，精准的店铺标签构成，然后获取个性化的精准流量。

（1）你要能够想到淘宝的心坎儿里边去

对的，在人家平台上混，你必定得知道淘宝是怎样想的。咱们看一下15年的时分（刚曩昔的一年），阿里有两个非常首要的战略重心：乡村淘宝、跨境电商。为啥？极好了解，淘宝的流量现已到瓶颈了，他有必要去开辟新的途径。

难不成你真的以为，乡村电商的首要功能在于让农人将自个家里的农产品、特产，经过淘宝卖出去？别单纯了，你还记住最早的时分，淘宝上买家的首要构成么？对的，即是淘宝的卖家。所以，15年的两个战略重心的中心方针在于：进一步把盘子做大，招引更多的流量进来。

那本年的重心是啥？淘宝早就说过了：网红、淘宝达人。这又是为啥？莫非你没有发现：网红和淘宝达人实际上是变相的添加流量么？流量的添加有两种：一种是直接的新增量；一种是直接的增量。榜首种靠的即是阿里巴巴自个，搞乡村电商、跨境电商等等，但是第二种直接增量就只能靠卖家自个了。

怎样了解直接增量。假定现在淘宝的注册用户是1亿，这1亿的注册用户每月登入一次，那么淘宝这一个月就有1亿的流量。但是假如你能够使用一些东西，招引这1亿的用户登入三次呢？你会发现流量就成为了3亿！那用啥去招引这些用户登入呢？低报价的产品？多元化的产品？影响的推行活动？这些淘宝都现已想过了，干过了！

那还有啥？答案是价值，是购物以外的价值，而网红、淘宝达人是供给价值最佳的载体。一个健身达人，他能够给你供给科学的健身办法和健身窍门，然后趁便引荐给你几个适宜你的健身器材，这个店铺即是归于“能够自个发生流量的”。关于这么的店铺，你简直能够预见：淘宝必定会拔擢。换句话来说，你对淘宝越好（给他带来流量），他就会对你越好（给你更多的展示）。

所以不要觉得网红，淘宝达人等等理你很远了，离你很近，近在咫尺！实在推行活动的规划，更多的时分即是环绕这这两点来进行。

（2）老客户推行的要害是给他们供给价值

有许多人说，网红、达人，实际上做的是粉丝经济，这个我是附和的。但从别的一个视点上来讲，也能够算作是老客户推行。但是，在谈到老客户的时分，咱们想到的无非即是打折、促销、新品破零。但实际上咱们能做的更多，而其间的中心我以为是供给价值。不然你也不想想，顾客凭啥在你这儿重视你、支撑你？还不是由于你能给他们供给价值。网红和达人是啥？即是给粉丝供给了价值：

我通知你怎样调配衣服，通知你怎样去健身，通知你怎样做烘焙，通知你怎样去化装，在这个一维的国际里边，粉丝是信任这些网红和达人的，是情愿承受他们的主张的。这才是实质。做老客户推行莫非不是这么么？咱们做的一个宠物用品的店铺，从上一年开端，依据狗狗的种类做了7个微信群，每个群现在都是400多人，加在一同也即是3000多人。但是每个群咱们都有客服人员用心的维护，跟群友沟通养狗狗的心得体会等等，更为要害的是：咱们挑选客服的时分挑选的都是超级喜爱狗狗的，也在某种程度上是懂狗的。所以，你说在这7个群的一维国际里边，这些客服是不是网红呢？趁便说一句，这些群里的人都是咱们的老客户，很忠实。但假如你仅仅是把他们集合到一同，然后没事儿就发发广告，还会这么么？

（3）怎样把老客户堆集起来并用心维护

是的，首要是把老客户堆集起来，然后去维护，这么才会涉及到许多的破零、创造爆款、立异的推行活动等等，这儿给咱们介绍几种咱们操作过的办法，但是留意中心：供给价值。

榜首种办法：重视群众号领奖

在详情页傍边的榜首屏规划好活动。只需采购了这件宝贝，联络旺旺，你就100%有时机得到下面宝贝中的某一件儿。然后你做一张图像，把几样宝贝都放在上面，这些宝贝不必在你店铺里边有出售连接，即是直接图像，简略介绍，当然你还能够加上商场报价。牢记一点：这个赠品必定要精美、很有招引力，绝对不能用次品，构思的小东西、流行时尚的小东西、搞笑的小东西等等。乃至某些时分，你的这个小东西能够看起来比宝贝本身的价值都要高。

这时分顾客会联络你，然后客服这么说：亲，重视一下咱们这个微信群众号，然后请回复1——5恣意一个数字，你会取得奖品就会出来哦。别通知我微信群众号你不会设置，那去自残一下吧。

这么做的优点都有哪些呢？首要，你把用户堆集到了微信群众号上了吧，有供给价值的平台了吧；其次，有奖品招引，能够推进转化了吧，能够新品破零了吧；再次，你在群众号阐明里边写好了：如果退货，赠品能够不退，全额退款，但请不要请求退款，直接退回，这么是不是又下降新品退货率了，别小看这个方针，非常首要的。

有人说了，那直接在详情页傍边说一下不就行了，为啥还要过一遍旺旺客服？亲，群众号是腾讯的，你觉得放在淘宝平台上，好么？

第二种办法：简略的游戏参加

这种办法适宜破零，能够延伸页面停留时刻，有利于转化，优点多多。举个简略的小比方吧，找茬游戏都知道吧，即是找不一样。比方你卖衣服的，找一张模特图，然后让你的美工P出几处不一样来，这个关于通常美工来讲都很简略。然后详情页群众让用户直接找不一样。找到一处减免多少钱，找到两处减免多少钱，仍是，你要联络旺旺。由于旺旺要通知你返现的办法。不要在详情页傍边说返现，淘宝现在不允许了。

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