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2015年电商数据分析报告——鞋包篇(下)

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发表于 2016-5-5 11:30:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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数云作为全渠道数据化营销服务提供商,以“让营销更有价值”作为企业使命,致力于为B2C零售企业提供数据化营销服务。针对2015年电商行业的数据,数云推出了《2015年电商行业数据分析报告》,包含电商行业各大类目。

本期推出的就是《2015年电商行业数据分析报告——服装篇》,旨在帮助了解目前服装行业的发展趋势和该行业需求客户的特性。

鞋包消费人群特征——性别

男鞋:

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(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)

男性消费者在男鞋类目中约六成

女鞋:

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(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)

女性消费者在女鞋类目中占主导地位。

箱包:

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(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)

女性消费者在箱包类目中占主导地位,但男性占比有所上升。

鞋包消费人群特征——年龄

男鞋:

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(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)

23-35岁年龄段的人群是主力消费者,19-22岁消费者增长最快,整体呈现年轻化趋势。

女鞋:

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(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)

23-35岁年龄段的人群是主力消费者,19-22岁消费者增长最快,整体呈现年轻化趋势。

箱包:

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(Source: 《第一财经商业数据中心——行业研究报告》)

23-35岁年龄段的人群是主力消费者,19-22岁消费者增长最快,整体呈现年轻化趋势。分品类看,箱包中,运动包的实用性使其年龄分布最均匀。

鞋包行业趋势:

1、鞋包行业的多样性特点显著,消费者的店铺忠诚度不高,行业复购率低于全网平均。

2、行业正在快速规范化,品牌集中度有所提高,竞争格局逐渐明朗;鞋包的全球购规模持续增长,国际品牌受到市场欢迎。

3、鞋靴市场具有明显的季节波动特征,受自然季节和促销影响都比较大。

4、男性自主购物的兴趣逐渐养成,男鞋的规模经过几年高增长,份额已经有所提升。

鞋包行业建议:

1、鞋包行业属于线上成熟行业,竞争非常激烈,商家应该走精细化路线,把经营重心放在个性化设计与商品质量上,特别是女鞋和箱包手袋最为成熟的品类。

2、鞋包行业季节波动明显,消费者对打折促销很敏感,商家可以通过各类促销活动来吸引消费者。

3、鞋包行业呈现个性化、高端化趋势,全球购市场未来潜力巨大。

分品类

箱包行业城市线级下沉趋势较不显著,三四级城市线上市场还有很大开拓空间。

三四级城市年轻男性开始进入线上男鞋市场,但正处于培养网购兴趣过程中,商家可通过有针对性的商品促销和店铺关联商品推送来刺激消费。

童鞋消费者多为29-35岁升级辣妈,其已养成网购习惯,但网购时间有限,移动端渗透率高,商家可考虑在店铺主页加强推送爆款和新品的商品信息,方便其挑选。

运动鞋消费者多为年轻潮男,其消费档次高,更多关注的是品牌而非价格,商家应把好质量关,维护优质客户。

鞋包行业已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化:

女性和年轻消费者更多使用移动端购物,可以迎合他们的特征进行宣传;而男性消费者正处于网购培养阶段,移动端操作还较谨慎,可通过移动端优惠价来鼓励其消费。

经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展,商家可以在移动端为他们提供包邮等激励措施。

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