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"蜜桃哥"的农村电商"瓜熟蒂落"路

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发表于 2016-5-6 14:00:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  4月30日,记者在北京市昌平区小汤山镇的一个居民小区里见到了大学生村官张民,他在这儿租了一套房子作业,虽然是“五一”公休日,但作业室里仍然有两位职工在加班。张民通知记者,他一手创造的电商平台“水到渠成”正在主推海南的贵妃芒,“昨天黑夜11点刚上线,如今不到12个小时,现已卖出去了500多份。”他翻开微信大众号,向记者展现他的成果。
  “水到渠成”的建立离不开一档电视节目《我是独角兽》,在这档节目上,张民获得了真格基金和紫牛基金的出资,“水到渠成”应运而生。在节目播映之前,电视台在网站上给的宣扬文字中这么写道:“一位来自山东村庄的创业青年‘蜜桃哥’张民让五位气势汹汹的山君出资人刹那间进入小绵羊形式”。
  关于这个看起来闲庭信步降服出资伟人的故事背面,却是张民从事电商创业近十年的堆集沉积。
  做过网络推广、玩过团购网站——从“野路子”到大学生村官
  2007年大学结业后,张民来到了北京,第一份作业是没有底薪的出售,然后做过电商公司推广司理、农业科技公司副总,乃至借钱参与过网络推广作业室。可是他很不一样的一点在于,并没有一向走在“野路子”上,在人生的最低谷,他决议去考研讨生。用他的话来说即是“把自个的格式破一下”,间隔考研考试还有5个月的时分,他拿了1200块买了35本书,在铁匠营租了个月租180元的房子。
  “铁匠营乡民至今还流传着一个深夜闹鬼的故事”,张民大笑,“本来那即是我,由于我深夜的时分经常到小树林背政治,哈哈!”
  张民终究以优良的成果考上了北京农学院,有了不错的导师和环境,他把更多的精力放在了对村庄市场的研讨和实习上,乃至创立了咿呀团购网,变成“我国第一批玩团购网站的人”,随后出了一本对过往电商经验总结的书。
  2013年研讨生结业后,他决议去北京市昌平区小汤山镇酸枣岭村做大学生村官。出世沂蒙山区村庄的张民对村庄天然接近,对农人更有深沉的豪情,有了这么的环境,张民得以持续深挖村庄电商的机会。
  看到乡民为农商品滞销忧愁——建立“汤北人家”
  “我的家园是全国闻名的蜜桃之乡,我小时分读书的学费就要靠爸爸妈妈卖蜜桃的收入,但不是遭到蜜桃滞销,即是被估客压价,乡民得不到应有的报答。”张民身世农人家庭,深知农人的不易。
  从担任大学生村官那天起,张民天天都在村庄散步,手里总离不开3个本(农户状况调研本、大学生村官创业实习记录本、作业日志)和1支笔,见疑就问,走哪儿记哪。格外看到许多村庄旅行村效益欠好,农商品滞销的场景,更是心急如焚。
  面临这种状况,对网络推广和电商有研讨的张民,很快决议表现他的专长,他决然拿出自个的一切积储3万多元,开发出了小汤山镇生活效劳平台——汤北人家,发布便民信息、协助农人出售滞销农副商品。2014年到2015年,两年时刻,他经过微信众筹、微商、淘宝等平台协助农人出售水蜜桃等各种农商品,金额到达300多万元,为自个赢得了“蜜桃哥”的别号。
  变被迫出售为自动策划——“一原一品”的诞生
  在协助乡民出售农商品的进程中,张民逐步意识到不能等农商品卖不出去再想方法,要变被迫为自动。所以,他发起、联合了全国各地的30多位大学生村官,担任农商品出售和供应链办理,担任农商品的微推广,作为村庄联络员、村庄资料信息搜集员和村庄特产发掘者。
  先后在淘宝上开了橄榄派、原香溢、韵心燕、不老尚品、善葆养5个店铺,结合5个村庄的本钱,创造了5个农特商品,将“汤北人家”晋级并结组成一原一品旗舰店。
  在一原一品的形式里边,他为村庄的农特商品供给品牌孵化效劳,精心创造了一款燕窝自有品牌韵心燕。
  为密云大学生村官创造的第一款农特商品巢蜜品牌——不老尚品,并把背面的大学生村官打形成了明星村官。
  经过与山东东阿大学生村官获得阿胶糕的战略合作伙伴权,开端策划一原一品的全民合伙人形式。一个月内开展了50个署理,大学生村官占30%。
  抓住红肖梨品牌策划、包装规划,以及产地人文、天然生态、商品色香味的发掘,买断1户老农的百年以上树龄的梨。
  在自动策划中,一原一品开端朝着做精品农商品的方向开展。“越干越明晰”,张民说,他的村庄电商创业思路是在实战中渐渐批改的。
  重建消费者对农商品的信赖系统——“水到渠成”更高起点再动身

  跟着出资资金的写入,与全国创投范畴大佬的频频触摸,思想的磕碰让张民从头考虑“一原一品”的定位,只做农特商品还远远不够格外。经过与出资人多轮商谈,从200多个备选名中,选择出“水到渠成”,“一原一品”面目一新,从头定位再动身。
  在贵妃芒的推介页面上,记者看到,除了有“水到渠成”海南站站长亲自拍照的产地图像和芒果老练的进程图、文字介绍,还有生产者李阿婆的相片和故事,这些精密的规划,小露“水到渠成”的野心——“重建消费者对农商品的信赖系统”。
  组成本乡收购人部队(各地站长),推出一批有诚信的“匠心老农”,站长亲赴果园、农地调查、选择农商品,并全程发送图像,确保源头通明、信息揭露、全程监控、产地直发。
  “这是贵州站站长刚刚发过来的相片,为了进山,他摔伤了腿。”张民指着电脑上的一组图像让我看。图像上山峦起伏、生气勃勃,山林间云雾盘绕,缀满橙黄果实的枇杷树隐约可见,一个年青小伙子和一位包着头巾的农妇在枇杷林间明媚浅笑,其间还有进山路上,零散可见农户摆的简便售卖枇杷的小摊。
  “咱们正在挑选下一个主推商品,这个枇杷是备选。‘水到渠成’的核心理念‘仅仅好吃’,咱们跋山涉水,为消费者寻觅好吃的滋味,好吃的即是天然老练的滋味,没有人为的催熟,即是‘水到渠成’。”张民对“水到渠成”的商品定位越来越明晰,毕竟在村庄小电商平台浩如繁星的今日,如安在很多选项中锋芒毕露,真实不易。
  “水到渠成”现已建立了北京、海南、山东、贵州四个收购站,站长由张民亲自到本地选拔:“刚从湖北宜昌调查回来,本地一个返乡创业年青人想当咱们的站长,但条件还不老练,我没有经过。创业比拼的不是形式、不是本钱,即是人,团队最主要。”
  接受完记者的采访,他又要伴着夜色,仓促起程赶往上海参与一个创业训练,“关于村庄电商,这是一个最佳的年代,也是一个最坏的年代,大浪淘沙,下一个出局的也许即是我。”
  方针明晰、大刀阔斧、精力充沛、不怕失利也许是一个创业者有必要具有的本质,期望张民能完成愿望,变成村庄电商范畴里成功的那一位!

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图为张民手握2015年全国涉农青年创业创富大赛铜奖和2015年北京“邮青时贷”创富大赛金奖奖杯。



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发表于 2016-5-8 12:22:58 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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