低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 143|回复: 2

直通车快速双十分的实操技巧

[复制链接]

5080

主题

5419

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24496
发表于 2016-5-13 11:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
很快就要到年中了,各路宝贝的销量都走火爆的路上,夏款冲锋,秋款蓄力,冬款还要想想。作为技能流的运营,除了关注行情,还需求扎实把店铺的流量做好,把店铺的推行做好。
卖家在实际操作中往往遇到这么的问题:光有理论落不到实地,光有店铺诊断找不到方向。今天就用理论联系案例的方法,讲透怎么让店铺质量分敏捷斩获“双十”。

201605133lqiur1bhey.png

201605133lqiur1bhey.png

20160513hcz33qi25za.png

20160513hcz33qi25za.png
  有多少店主操作直通车引流的时候,是倒在质量得分上边。质量分低出价就高,要不然展示跟不上,可结果呢,报价高了,展示有了,点击率跟不上,分数又掉,掉了分,PPC拉高。为了提分,又要出高价,然后权重就这么没了,多么痛的领悟。   从关键词入手
  既然优化质量得分,首要的是从关键词开端。由于这是直通车的起点。你做的所有事情,都是为了找到几个好词,经过这个几个好词带来流量,把宝贝卖出去。所以一开端,就要把根底做好,后边的事情顺其天然,就能解决好。
  选词
  ·新计划,宝贝应该选什么词:精准词,长尾词为准,少用热词
  ·热类目,词量少的:以精准词,热词为主,挑选精准匹配
  ·权重低的计划:以长尾词,去养,逐步添加流量词,热词
  针对老计划,要做挑选的,自个也要看清楚,适当的丢掉一些没用的关键词,先把整体权重拉上去,今后再添加新的关键词。
  选词数量
  添加多少关键词,确实是个问题。最早的直通车,咱们都习气加满200词,觉得这么才能怎么怎么,可是这纯属是误导操作,浪费投放资金。直通车的关键词,操作一段时刻,挑选完关键词,有价值的关键词量很少。
  所以说,选词多少的问题,主要是以你直通车账户状况去调整,留下有产出的,能拉流量的即可。
  选词途径
  下拉菜单,直通车后台的推荐词,都是不错的挑选,至于无线端的词,直接看无线端下拉词,还有提示词,这是玩无线端必须要弄的关键词。
  选词途径有了,那么去哪儿看这个词行不行?
1、流量解析

20160513bzgioeiwsdi.png

20160513bzgioeiwsdi.png
  卖家能够去查单个关键词,多个关键词对比去剖析关键词哪个更优质。点击率,转化率,商场报价走势,7天,30天的时刻跨度自个去挑选。   2、推行词表
卖家能够看到有关关键词的商场短期状况,这么直接能够作为选词前的参考数据。

20160513mrav0sc100j.jpg

20160513mrav0sc100j.jpg
  那么投放前都会卡某些高点击地区,所以那些当地点击高,直接数据透视就能看到有关数据,也免去了先投放后调地域的麻烦事儿。

20160513gt1a23aw0nz.png

20160513gt1a23aw0nz.png
  工具即是这么用,剖析即是每个人自个的事情,只需用到,直通车就能玩儿的好。关键词差不多即是这么回事,接着说下面的内容。   从推行图入手
  直通车操作中,宝贝得到展示,吸引点击,全看推行图是否有足够的视觉点、商品卖点、推广点能不能吸引买家去点击。做好构思图是进步点击率、质量分最有效的方法,否则宝贝没人点,想做什么优化都是空谈。
  那么,优质推行图怎么做?
  鲜明的色彩搭配,突出商品主题,个性化展示,营造视觉点。文案明晰明了,突出商品主要卖点,营造热销氛围进步采购欲。举例说明:
买化妆品即是为了让它美丽自个,能够祛痘美白补水,经过个性化图像突出商品功效,3天见效,28天淡化痘印这些卖点。

20160513xfom5i0g0sf.jpg

20160513xfom5i0g0sf.jpg
  家居功用性商品,买家还乐意买好的商品、好的效劳,突出商品品质好,报价不贵,同时供给优质的售后效劳。

20160513vf53gnw5frw.png

20160513vf53gnw5frw.png
  前边的归纳,个性化图像,营造视觉点,文案卖点原汁、无添加,好喝不能等特性。

20160513l4kqp2f3pqx.jpg

20160513l4kqp2f3pqx.jpg
  图像的事情,就说这么多,需求自个多研究,从本身需求出发。   从优化入手
  既然要优化直通车,前边的根底假如你现已做好了,直通车都了数据积累,结果表现的仍是不行。那么,就要依据你实际的数据状况去做细致的优化。
  操作直通车时,优化能够分几个期间:
  第一个期间,选词期间,依据不一样宝贝挑选合适的词;
  第二期间,调价期间,依据关键词的展示,点击状况,调高报价,或许调低报价;
  第三期间,删词期间,报价现已调过,表现依旧不理想的,分数一点不动的,删掉,然后再看账户数据;
  第四期间,加词期间,前边的操作账户基本安稳,需求更多流量,添加关键词,这时候的关键词权重好,分数高,优化更简单。
  不过,光看理论不少人会觉得难以落地,下面联系具体案例来说具体优化方法。
  下边的数据图,是我身边的一位兄弟,本年是打算打爆雨伞宝贝。
先看刚开端的一组数据:

201605132a3lh4wbjxt.png

201605132a3lh4wbjxt.png
  就图上的推行数据,实在不怎么样,质量分很差,PC七八分,无线端一个十分都没有,最高的9分。点击率和转化率还凑合。   面对这么的数据,怎么操作,该从哪儿优化?
  既然质量分低,它主要的影响要素,即是点击率,转化率,以及别的一些根底要素。
  优化方面,以三个词为例,剖析一下,细化调整是怎么做,词量少的卖家能够这么优化,但假如关键词较多就要运用别的方法。
  三个词:
关键词1:雨伞 折叠

20160513vxhmxcn0ldo.jpg

20160513vxhmxcn0ldo.jpg
  核算机7分,无线端9分,点击率1.85%,展示多,点击多,转化率8%。关键词2:遮阳晴雨伞

201605134hzj5ucbrsj.png

201605134hzj5ucbrsj.png
  核算机7分,无线端9分,点击率20%,展示少,点击少,转化率0。   关键词3:雨伞防晒防紫外线

20160513kr5dm2ncv4u.jpg

20160513kr5dm2ncv4u.jpg
  核算机7分,无线端9分,点击率4.34%,展示多,点击多,转化率6%。   关键词基本状况,现已看到了,剖析优化开端。
  优化点击率剖析:
  最简单的方法,就用前边提到的流量解析工具,看看这三个词的状况。
  先看点击率,三个关键词,近7天的走势:
  关键词1的点击率走势在3.5%;
  关键词2的点击率走势在2%;
关键词3的点击率走势在4.5%。

20160513gmay1qr5yyd.png

20160513gmay1qr5yyd.png
  看关键词的数据,能够知道点击率关键词1低于职业走势,关键词2高于职业走势,关键词3基本和职业差不多。   优化:剖析过关键词的状况就明白,为什么优化半天,数据不错,质量分却不提高的要素。
  关键词1转化好,点击率跟不上,影响提分,究竟是不是呢?看别的关键词,能够看到别的展示好,点击量多的词,点击率都不行,要考虑宝贝推行上的问题,尤其是构思图。
关键词2,展示少,点击量少,点击率没有代表性,点击权重低。然后参考一下展示指数,商场报价走势。

20160513jmc20zgelz3.jpg

20160513jmc20zgelz3.jpg
  展示指数很低,为什么?关键词热度问题。另外即是关键词组词方法:匹配性。遮阳伞、晴雨伞、遮阳晴雨伞匹配性上差。

20160513q2a43xrxceg.png

20160513q2a43xrxceg.png
  出价也在下滑,商场对这个词不喜欢,能够考虑删掉,不想删就放开匹配方法,再观察一下。关键词3,展示、点击、转化数据都不错,可是分上不去,不必动它,维持如今的出价投放,去优化别的关键词,拉升权重。

20160513y00eurcvnak.jpg

20160513y00eurcvnak.jpg
  优化转化率剖析:   转化率对质量分的影响权重是较低,可是在质量分临门一脚的关键时刻非常有用。
  剖析:从关键词的数据,能够看到整体宝贝的转化仍是能够,可是该店铺这个宝贝,做的是低价,六七的转化率现已偏低,单个关键词转化走势,都在拉升期间,这么的转化并不可取。
优化:还要针对PC端、无线端的数据去单独看。剖析页面停留时刻、跳失率、访客路径进行剖析,看看详情问题,仍是商品热销氛围,优惠方案不合适进行调整。

20160513dymyphlswgl.png

20160513dymyphlswgl.png
  跳失率仍是对比低,不过停留时刻段,由于店铺主要的流量是在无线端,这么的停留时刻不算短,不过仍需进一步优化无线布局卖点。   优化匹配方法:
  匹配方法怎么用,只需清楚一点,匹配方法只是为了控制展示量,降低一些无效展示,进步点击率的方法。
  所以依据选词的热度,质量分的凹凸,展示的多少,点击率的凹凸,去调整匹配灵活运用。
举例:

20160513tsq4djpdsbk.png

20160513tsq4djpdsbk.png
  这么长的一个加手机标的关键词用精准匹配,只有搜索这个词才有展示。这么的结果是什么,分数这么低,报价也较高,可是展示没几个,精准性控制了,只有点击率高并没有作用,不转化就不加权。  

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:重击直通车如何用来打造爆款----精简版
下一篇:儿童服饰直通车玩法浅析
回复

使用道具 举报

0

主题

13

帖子

3

积分

新手上路

Rank: 1

积分
3
发表于 2016-5-15 15:37:49 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

18

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-5-16 11:41:36 | 显示全部楼层
我要学习直通车....
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表