低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 197|回复: 3

摘下选词养词那些套路 打响快速引流第一炮

[复制链接]

5080

主题

5419

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24496
发表于 2016-5-16 10:40:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
淘宝卖家们总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就被别人超越;开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩在后面。有车手会有苦恼:“自己直通车开得很用心,却一直跑不到前面,朋友们都不如我努力,却一个个把我超越了”。的确如此,如果基础都没有做好,哪怕直通车开得再用心,也无法反超别人,毕竟摩天大厦,没有一个好的基础,顷刻间便会崩塌。
  直通车的基础是什么?毫无疑问就是关键词选择。也许很多车手会觉得直通车翻来覆去都在讲这些,但是只有把简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,才是学好开车的开始。
  一、选词途径
  1、系统推荐词

  通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这个方法就目前而言使用率比较高,但是这些系统推荐的关键词不是全都适合推广,有不少卖家图省事,直接把系统推荐的200个关键词都添加上,然后马马虎虎的就去推广。这样做的朋友请举手,只想问一句有没有破产?
  这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。

20160516fy0gebcoyah.png

20160516fy0gebcoyah.png

  参考相关性、展现量、点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加。
  2、直通车后台流量解析
  直通车后台流量解析也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径比较可行。

20160516zuhf5lfgf2u.png

20160516zuhf5lfgf2u.png

  3、组合关键词

20160516riiq5kemlse.png

20160516riiq5kemlse.png

  关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径感觉很麻烦,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是值得研究。
  4、搜索下拉框
  最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用。

20160516swb0bshnbdc.png

20160516swb0bshnbdc.png

  5、借用别人的关键词
  还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化。
  6、其他途径
  比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,TOP20等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,词没有好,必然难以开好车。
  关键词选择完毕,可是后台这些词的的转化情况如何?包括关键词PC端、无线端排名在什么名次?另外像这些关键词一个近期的趋势?怎么才能清晰直观的地判断出来,本人一般通过流量眼来观察分析这些想要的数据,不用自己去苦苦研究,能很直观的看出来想要的东西,这就节省了精力跟时间。

20160516gxpqzwblkgm.png

20160516gxpqzwblkgm.png

  简单截了个图给大家参考,比如后台一些关键词的排名,不管是PC端还是无线端都可以查询到,这个时候如果点击转化都不错,想要获得更好的位置,就可以适当的加价来完成,包括这些词近7天,30天的一个趋势都可以看到,对于关键词的优化调整很有帮助,不用再愁选好词到底该如何去优化的问题。
  二、质量得分如何提升
  开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许有的卖家出价高,但是可能依然排在出价低的同行后面,关键还是质量得分低。虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手。没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事。先了解下影响质量得分的因素有哪些:

20160516iqvnmqfzstt.png

20160516iqvnmqfzstt.png

  这张图也许很多人已经看得不愿意再看,但是即使再不愿意看,但仍有大部分人真心的没有摸透它的优化方向,或者是不知道如何入手,没办法想要高质量得分必须要把它研究透彻。
  创意质量:也就是说推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,创意质量得分就不会太低。简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率。
  相关性:产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。
  (1)关键词与产品标题、推广创意标题相关程度:这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升。
  (2)关键词与产品类目的相关性:产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高。
  (3)关键词与产品属性的相关性:产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高。
  买家体验:根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。在这里提一下客服接单,买家在向客服询问的时候,就说明买家对你的宝贝有购买的意向,这时候客服的服务很大程度影响着买家的心理变化。如果客服服务很好,让买家很满意,买家可能就很乐意的购买了。但是现在很多卖家的通病就是“客服素质低”。买家询问宝贝信息的时候,客服爱搭不理,甚至态度很差,于是买家就这样形成流失,这里想问一句,到底买家是上帝还是卖家是大爷?
  以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是PC端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化。重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。
  三、点击率影响因素

20160516zyflrrwkikr.png

20160516zyflrrwkikr.png

  1、关键词
  测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率。
  2、推广图(主要影响因素)
  直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于:传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点:图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出产品卖点,促销文案的应用等等。
  3、投放时间
  不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目关于投放要集中在上午10点左右,下午2~3点左右,晚上9~10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段甚至可以选择不投放,因为这段时间内,买家大多都在休息,而且这段时间的成交很少。具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间。
  4、投放地域
  不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素。卖家们可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区。
  四、关键词的相关优化

20160516msrgyr3tpx3.png

20160516msrgyr3tpx3.png

  不是选好词就可以高枕无忧的,还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示,首先要观察关键词最近七天的数据:
  1、培养权重
  1)添加关键词:
  初期选取5~10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍~2倍,设置好日限额,开始烧。关键词的选取纬度:要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值。
  2)关键词优化方向:
  新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善。
  3) 无线端溢价:
  无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重。
  2、关键词出价

201605160ebrdbrp5te.png

201605160ebrdbrp5te.png

  1)关键词降价操作:
  对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均CPC的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除。
  对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价。
  对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价。
  2)关键词加价操作:
  对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价。
  对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价。
  对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价。
  对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率。
  对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化。
  3)关键词清理操作:
  经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除。
  如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除。
  如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除。
  如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除。
  4)关键词添加:
  要保证账户里有一定数量的优质关键词。
  要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数。
  要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加。等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。
  当成交、ROI都不错的时候,可以开始添加热词。
  3、人群溢价
  要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群,天气溢价设置。
  4、定向
  卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向。推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求。
  5、重复优化
  在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以。直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:海量关键词来袭 用好优化守则方能事半功倍
下一篇:没有实体店,用户要参观怎么办?
回复

使用道具 举报

0

主题

12

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-5-21 22:14:51 | 显示全部楼层
写的真是太好了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

82

帖子

16

积分

新手上路

Rank: 1

积分
16
发表于 2016-5-23 14:24:05 | 显示全部楼层
刚开的新店没生意,无聊~~
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

60

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-5-24 10:29:58 | 显示全部楼层
楼主讲的很有道理
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表