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童装换季之十八般武艺

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发表于 2016-5-25 13:20:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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青黄不接的服饰换季让人摸不着头脑,不过随着经营经验的积累和多年市场行情的把控,不少老卖家都有自己一套应对措施,而不少新卖家也多多少少知道一些应对措施。春款已是强弩之末,夏款又稚嫩,推广该如何最大限度在春款退潮中保持转化?夏款如何在推广初期根据行业来步步为营?

一、分析宝贝销售情况,制定推广策略

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从生意参谋的商品分析可以看出,近一个月店铺的宝贝销售情况,排名第一是一款春款运动套装,第二是一款夏季连衣裙,后面多款都是夏款和春款宝贝。由于处于春夏交替季节,直通车推广上,重点放在春款的清仓以及夏款的预热上。同时由于店铺宝贝数量多,多款宝贝有一定的成交量,因此也适合全店多宝贝推广。

二、实际推广操作

春款宝贝:

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分析:由于春款宝贝目前市场处于下滑趋势,前期推广已经培养了流量,接下来主要是以转化率为主去优化,控制推广成本,关键词的添加方面,注重精准词的流量,由于店铺宝贝人群定位是在中大童这个范围,关键词添加方面,以”中大童/儿童+运动套装+春秋 “这种方向去添加和培养。这部分词的质量得分和点击率,转化都是比较高的。

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春款宝贝推广过后随着季节变化,我们要开始意识到夏款宝贝的预热,那么我们来看看下面的夏款宝贝改怎么预热?

这是夏款宝贝的流量分析趋势图:

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从4月份开始,童装夏款是呈现逐步上升趋势,到6月份达到巅峰,一直到7月份还是热卖期,时段较长,因此做好夏款宝贝的培养预热,是比较重要的。

与秋款宝贝相比,夏款宝贝的推广,更注重的是流量的提升,因为前期推广,ppc高,转化率低,都是正常现象,前期推广需要关注流量,加购和收藏等数据。根据这样的行业情况,我们直通车也提前做好了预热准备。

建立一个夏款计划,前期处于提流量阶段,流量上升是比较快的,由于这个阶段更多的是要主动宝贝的引流\加购\收藏等数据,下面这个计划我们可以看出流量上升快,收藏和加购也是有上升趋势的。

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另外在计划的提流过程中,也要注意多方位引流,除了主要的关键词之外,定向和人群搜索也不能落下。如图:

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人群搜索方面前期先开通优质访客,获取更多的店内访客的流量。在【相似店铺的访客】展现是比较大的,这个是与同行竞争的一个流量端口,流量也是比较大。在自定义人群上可以根据生意参谋的访客分析做进一步得到分析,圈定精准人群,获取精准的流量。天气人群上,基本流量都会比较高的,可以多中搭配尝试,会带来不一样的效果。大家不妨尝试起来。

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定向推广方面可以定期优化推广标题,可获取更多的【购物意图定向】的关键词,进而引入更多的流量,促进高转化。

总结

在直通车的推广过程中,不能单纯的只看直通车的反馈数据来调整,更多的是需要做好行业的分析,迎合行业做好及时的调整措施,这才是推广的王道。当然这并不是必然的,推广中另外的就是多维度的推广方式,多尝试不同的投放方式,流量自然而然的多起来,转化就自然跟的上了。

 

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