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打造店铺新品的一套硬方法!

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发表于 2016-5-27 11:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝越来越注重新品这块,所以卖家们在维护新品时一定要有自己的方法,我们就简单来介绍打造店铺新品的一个办法!

先讲讲标品。标品主要是大词,小词的搜索指数很低。则产品销量权重比较高!品牌度!关于标品怎么去做,我觉得是差异化,很多人会说,都是一样的东西,哪里去做差异化!个性化呢!

具体步骤,在产品详情页上做文章,产品不是不行,而是我们的突破口有问题,很多天猫专营店和专卖店卖的东西,是旗舰店授权,所以直接搬旗舰店的东西!

第一:我们去照搬旗舰店的详情页和借鉴别家的详情页,其实还是没跳出这个圈子!我们相对于销量几千几万的,送的东西都一样,产品一样,没有任何一点点优势,真的想要去推,但是在这个圈子,我们分不到一点资源,只能去大类目下找资源了,首先说一个品牌,品牌认知度比较高,所以我们要吸引买品牌以外其他品牌的产品的一些客户群体,因为在这个盘子我们没办法竞争!所以我们产品和详情页定位是应该更高端更详细和更具体,这边会针对详情页和手机端有更加详细的一个优化,包过首图,包过标题,包过刷单的详细和直通车

第二:在本大类目下做一个详细的产品的差异化,跟大家讲一个案例:做计算器的,大家都卖计算器,唯独一家在计算器主图上加了个哆啦A梦,然后他们的点击率比别人高很多很多,首先买计算器的都是些公司的文员和财务以及前台的一些人群,人群所向,这个肯定ok,然后我们得提高转化率在现有基础上做差异化,我之前一个朋友有做过珀莱雅化妆品,他们的差异化是在赠品上,他说:“小样大家都送,毫无竞争力,毫无吸引力,顾客形成了一种状态,你没送反而是差评”然后他们送的东西是围巾啊,暖宝宝啊,保温杯啊,筷子勺子啊这类的其他东西,然后点击率和转化率都不错的!所以我们还是得做差异化!

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这是说到差异化,重点讲一下非标品吧。

1、测款

爆款潜质,天生权重高,自身优势好,或者生意参谋去看,什么词在涨啊等等,直通车测试都行的,

2、关于上首页,主要还是什么词,你的七天销售额*销量比第一页的某几个好就行!

3、关于直通车,尽量多计划,

很多人讲如何做到快速上10分!其实很简单,就是5天每天费用增长;把词拉到移动端前几名,精准,然后地域选择几个点击率高的,你这个词选择你展现高点击高中大词,比例弄到200% 其他站外什么的都关了,只开移动, 第一天50第二天70,这样增长,半个小时看下计划,烧的快就降低点钱,烧的慢就增加点!一周就能上10分的,这样你直通车权重也起来了!

4、今年很注重加购!

很多人都讲到了,是的,产品的加够控制比同行高点就好 一般都在12%--20%左右的加够率 ,加够后第二天或者第三天或者第四天搜索另外一个包含的主推的精准词的长尾词搜索进入购买!

5、手淘首页等流量

每日好店呀,猜你喜欢呀,这些要上,无非是几点,流量,加够收藏,转化每天都有增长!

6、补单的一些细节

(1)平均下单周期1.5天以上到3天,新款可忽略!两天进店不要搜同一个关键词,也不需要直接加够购买!

(2)号,找朋友,优质号,其实新品你补各20单到30单是没事的,只要号安全,如果你之后一直刷,那就不建议了。刷单补单只是为了一个销量的基础评价的基础!

(3)手机端和电脑端差不多8:2,甚至9:1。

(4)哪个词有流量补哪个,哪里来流量补哪里,就这么简单!

7、破千人千面

说到千人千面,不知道你们注意到没有,如果你是个男的,但是你天天搜索女装或者连衣裙,或者等等,是不是你隔天手机首页展示更多的是女人的东西呢! 我说到这,是不是可以想到些什么呢?

性别?购买了?年龄?购买喜好?地域?是不是一个男号就可以解决了呢?

8、关键词

一定要确定你产品的精准词: 然后你控制刷单的长尾词都包含这个关键词!这个精准词就。

最后来一份单品计划

1)下架时间分布

2)七天目标确定

3)确定计划,点击收藏加够,今年注意,一定要5 6款多培养

4)第一天:破0,长尾词咯,地域就找你卖的最好的那个,一定要优质号啊! 数据 差不多搞20来个人,弄个1单!第二天,30个人,1单,第三天,50个人,3单, 第三天的时候,第一天的就可以好评确认收货,第四天,80人,搞3 4单!就这样 流量一直让他涨,没自然就直通车,控制关键词转化率在3%左右!这样坚持10多天左右,差不多产品就该出些单了。我是大概这个意思,你如果有钱可以翻几番玩疯一点!

最后一点,这里很多小白是分销,学学ps吧,多切一切图片,尽量改一改图,分销图,拿到新品标很重要的!选好款,再接着做一个好的标题

找出你产品的品类词,放到手机下拉框,找出下拉框的推荐词,因为这类词的搜索指数比较高,是淘宝推荐的词,找见这种词,然后点开,看和你的宝贝相不相关,要是把和你宝贝相关的词都写到标题了,重点记住,标题的首尾位置的关键词权重最大。把能提升店铺权重的一些东西给加上,像运费险、橱窗、公益宝贝等。 做干预计划,访客、转化率、收藏率、加购率、收藏加购率!一上架马上找符合自己宝贝购物人群的而且评级比较高的人收藏加购(这个可以用淘口令或二维码的形式进行操作,24小时之内让这个过来成交)。

服饰的一定要记得 最好每天上新每天上新每天上新!当然也有部分人现在说补单第一周pc第二周无线,这个都可以去试一试的!

最后是店铺层级,如果是C店想办法做到每周达到奖励精品促藏的金额, 天猫卖家每周进步20%!你懂的!最后讲到全店动销全店动销,深度动销!

其实淘宝并没有方法,就是那么点东西,回归本身,莫忘初心,别急别燥,回归到卖货的初衷,做什么别过分!别方,慢慢来做好产品本身,因为你就是个卖货的,把货做好,把产品做好,方法只是匹配着玩,赚不到千万,至少能慢慢起来,就够了,别想一步登天。

 

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发表于 2016-6-6 11:13:47 | 显示全部楼层
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、
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