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报上了淘抢购?你的无线详情页拖后腿了吗?

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发表于 2016-5-26 17:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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不少卖家可能发现,好不容易报名通过的淘抢购,然而在活动期间,销量却不如预期中那么理想,活动时间每分每秒都在流失,销量却无见长之势,究竟是哪个环节出了问题呢?在这里不禁要问一句,作为无线端抢手活动流量来之不易,你的无线详情页拖后腿了吗?

正文:

在这个全民无线时代,无线端的势头越来越猛,针对产品的无线端页面也慢慢得到重视,也不再是以往通篇一律的一键生成了,开始了有针对性的优化方案,无线端注重的是在碎片化的时间内快速抓住买家痛点燃起其购买的欲望,从而达到提高转化率的效果, 那么针对淘抢购无线详情页怎么做能最大化提高转化呢?小编在这里提出几点优化建议:

一、活动氛围渲染抢购紧张感,触发购买的利益点

首先我们先了解消费者的购买心态,当他点击进入了淘抢购频道,也就意味着消费者的目的性是很明确的——省钱,当女人们进入满是折扣标签清仓让利的店面时往往不能自已思维混乱只想趁着这个时段剁手千万遍,在淘抢购的无线详情页的时候我们也是可以借鉴的:

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可以看到在活动氛围上我们可以添加价格图、目前在参加的官方活动、时间倒计时等等,在页面上需要着重强调优惠的时间与价格,用色彩的强烈对比营造视觉冲击力,营造促销紧张感,强化利益点,降低用户思考的时间,刺激消费者的购买欲望。

二、添加好评晒图增强消费者的认同感与购买信心

在购买产品的时候,买家评价已经很大程度上会影响我们下单,在淘抢购的报名条件中,有心的商家都能发现,手机无线端的宝贝都是显示第一条评价的,这个也是小二考核的重要指标,手机浏览宝贝一般第一条评价就决定了这个客户对宝贝的第一印象!对下单率的影响非常明显!所以在无线详情页上展示好评,能有效直观地表达已购买过的消费者对于产品的信任感:

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三、注重优惠信息展示、关联产品推荐

活动期间,产品优惠越多,越能触发下单,如果店内有优惠券需使用功能模板或神笔将优惠券同步到无线详情页, 同时将店铺活动尽量曝光,给予消费者更多选择,搭配关联产品,拉动其他产品的销售。

201605260gfz1obo1c1.jpg

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四、主图优化:强调利益点,突出卖点

有不少卖家在报上淘抢购进入活动期之后,忽略了主图的优化,其实在淘抢购都是一样的白底图,设计师可发挥的空间有限,当消费者点击进来时,看到的是第一张图片, 图片是否在第一时间抓住了消费者眼球也是至关重要的,寡淡的图片不仅不适合促销心理,在一定程度上也会因为没有直观展示利益点造成跳失:

201605261ugr3fy5vq3.jpg

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必须注意的是手机端浏览的时候要注意顶部有手机设置的阻挡,重要的信息应该避开这个区域避免造成信息阅读障碍:

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在图片设计时,避免图片使用色块与官方活动色块混在一起,造成信息堆积没有层次,给图片加边框或者底部预留空白能很好地解决这个问题:

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发表于 2016-5-26 22:44:37 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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新手上路

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发表于 2016-6-5 15:00:49 | 显示全部楼层
你好牛啊,怎么做到的呀,求交流,求回访!!
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