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三要点!点击率飙升so easy

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发表于 2016-5-6 15:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车优化的首要任务在于引入流量,往往直通车在刚开始优化的时候在点击率会遇到一些瓶颈。点击率的提高是有利于关键词质量分的提高,也可以短时间内提高宝贝访问人气的直接因素。

新手卖家在优化直通车的时候,经常性会因为计划和宝贝的点击率偏低而苦恼。遇到点击率偏低的问题点上,我们更多的是淡定分析点击率偏低的具体问题,切入问题点去解决,相信点击率是可以在短时间内提高的。以下,我们可以通过几个重要的分析点入手,如何让偏低的宝贝点击率在三天的时间,点击率得以飙升的。

一、投放平台设置的分析点

直通车的投放平台设置,一般是淘宝站内默认开启搜索推广的(除了某些店铺淘宝允许只投放无线平台),定向推广,站外和无线站内外可以选择开启或者关闭的设置。如下图,这是经营行李箱的心级店铺的投放平台设置,调整之前的账户点击率是0.11(直通车只有一个计划并且推广一个宝贝),我们看到定向推广是暂不可投放的,但在调整之前,PC和无线的站外是开启的状态,无线折扣并没有特别调整,是100%折扣的状态。

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针对上面的情况,我们第一步先把PC和无线的站外平台关闭,如果定向推广能开启的店铺也建议先关闭,一般来说,这三个投放平台总体上相比站内的点击率会比较低,如果开启会整体拉低整个计划的点击率。由于现在的无线端点击率要比PC端的要总体高出不少,所以无线折扣方面暂时拉升到150%,如下图。

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二、投放区域的分析点

有些卖家会认为投放区域设置的更多,会有更多的点击量,但同时我们要分析,投放区域的更多投放,在展现量提高的同时,点击量不一定会跟上,也就是说点击率可能会因此降低,所以我们在设置投放区域的时候,需要充分结合宝贝的情况来适当关闭一些宝贝热度不高的区域。

三、宝贝创意的分析点

1、宝贝创意的投放设备分析点击率情况

很多卖家在优化创意的时候,往往会直接查看已设置好的创意进行总体点击率对比,其实默认看到的是对应创意的汇总,即无线和PC的点击率的总体数据反馈。为了让点击率能针对性的调整而得到提高,我们应该从细分条件(如下图)那边,分别对比计算机和移动端的点击率情况进行分析,因为直通车账户点击率偏低的直接原因可能就在于创意集中展现在PC端,但点击率在PC端却总体走低,移动端则无展现,更谈不上点击率可以拉升总体点击率的点上了。

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针对展现量更多偏向于PC端,而PC端对应点击率偏低的问题上,我们一方面提高了无线投放折扣之外,我们可以让PC端展现比较多的创意图片只投放到无线端(如下图),近两天再观察对应创意的展现和点击率情况,如果点击率还跟不上,操作方面主要就是更换创意图片了。

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2、创意图片的分析和选择。

创意图片的选择是直接影响宝贝点击率的因素,也是非常重要的一步。为了短时间内拉升点击率,建议可以充分利用设置好四个创意,最好是每个创意是有不同的图片,或者总共两张图片,分别投放于PC和无线端来投放。通过研究淘宝竞争对手的图片参考,以及结合宝贝的属性卖点设计图片并不断测试,在第三天,终于可以确定点击率不错的创意图片。(如下图)

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四、 总结

卖家在优化直通车或者测试新款的时候,在关键词相关性不错的情况下,点击率偏低的问题是一个不少的烦恼,我们可以运用以上三个点针对性分析和灵活调整,短时间内让宝贝点击率飙升是不难的。

 

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发表于 2016-5-13 13:24:58 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2016-5-14 09:31:36 | 显示全部楼层
楼主讲的很有道理
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