低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 170|回复: 2

备战“618”,直通车搜索人群的优化策略

[复制链接]

5084

主题

5423

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24514
发表于 2016-6-1 13:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
618年中大促行将到来,淘宝也会出台一系列的活动让卖家们报名参与,尽管618年中大促比不上双十一双十二,可是也是归于上半年里的要害活动了,关于这种大型的活动,信任有经历的卖家们早已拟定好了活动方案,下面小编就以手中的一个女装店铺为例,向咱们叙述618年中大促到底有哪些玩法。

20160601vbwdb5of4ch.png

20160601vbwdb5of4ch.png
一、 店铺剖析类目:女装/女士精品(C店)日均客单价:¥177年龄段:18~35周岁店铺性质:女装/女士精品(C店)店铺等级:三冠店铺类目:女装/女士精品店铺推行办法:淘宝直通车店铺定位:中高端

20160601h3n55qtzuuj.png

20160601h3n55qtzuuj.png

20160601cqxecn21klc.png

20160601cqxecn21klc.png
店铺特色:    1.店铺主打淑女、小新鲜个性,样式多, 娃娃衫、衬衣、蕾丝衫、T恤、连衣裙、打底衫等,真实能够满意女人的购衣欲。    2.上新较频频,简直是每周都有新宝贝上新。    3.商品的访客量是十分大的,老客户的堆集十分好。店铺现况:    经过前期的运营和推行,春夏款商品出售已入正轨,店铺内的日运营额坚持在3~4万摆布,日均访客数坚持在5万摆布,本店出色的产质量量和安稳的货源为店铺活动打下了厚实的根底。店铺现存疑问:    1.大促时期流量争抢剧烈,核算上不敌大店铺;    2.当时店铺的下单转化率偏低,看得人多买的人少;    鉴于此,咱们信任,只需有一套贴合店铺实践的推行方案,必定能够让本店在618大展四肢。
二、工作剖析    从阿里指数来看,搜索指数5月份往后是在上升的,这种状况下经过与客户洽谈挑选了两款相对客单较高娃娃衫作为主推款,并且多路径引流。
    从淘宝搜索“娃娃衫”来看喜爱人群价位在34-90元之间占比42%,而90-230元的人群占比30%,数据也是比照高的;而小编挑选的商品恰好契合34-90元之间,而经过这些商场查询,能够在淘宝直通车中好好运用这些商场数据进行测验剖析,抓取这有些花费人群。
三、活动内容方案预热期(5.17-6.17)    1、为了拉动新品根底销量,同时凭借618对老款进行清仓,预热时期仍然坚持每周上新,一切新品9折特惠。    2、店铺主页和详情页进行装修,发布618活动,在主页发放店铺优惠券。    3、免费流量方面临标题、上下架时刻进行优化,微淘方面向老客户发布618信息。    4、付费流量方面临618时期挑选的主推款进行提流拉动根底销量,并侧重培育无线端方案,对定向/站外方案进行拉新测验。

20160601kq5eywdfmhs.jpg

20160601kq5eywdfmhs.jpg
2、迸发期(6.18)    1、618当天,店铺内一切新品8折,清仓款5折起。    2、为了举高客单价,联络店铺定价状况,设置扣头根底上满99减3,满149减5,满199减10,完结惯例款多件收购或与惯例款联络收购的引导。    3、为了影响花费,在618当天4个下单高峰期供给花费金额最高的两位可获得免单200元的时机。    4、付费流量方面加大淘宝直通车的投放力度,增加日限额,加大流量高峰期时刻扣头,并实时监控淘宝直通车数据,避免流量飙升,以便及时调整。3、余热期(6.19-6.28)    1、对店铺一切打折商品康复原价,并完毕618当天一切活动。    2、免费流量方面康复预热时期修正的宝贝标题、详情页、店铺主页等。    3、付费流量方面康复淘宝直通车的投放力度,并依据活动当天的数据挑选潜力款,以便后续加大推行力度。    4、处理活动时期的疑问,微调方面临老客户进行感恩,答谢老客户的支撑,并发布后续的一些店铺动态。
四、淘调集氛围    在方案完活动内容往后,就需要想办法调集店铺内的活动氛围,让买家重视到店铺,并且能够在618之前多堆集一些收藏量和加购物车量,同时尽或许多的堆集新品的根底销量。关于主推和辅推宝贝因为618的到来,如今现已开端加大推行力度了,咱们不能输在起跑线上,经过店铺后台的数据剖析发现,店铺的老客户占比高达31.65%,占比在同行中是十分大的,并且店铺也坚持着微淘发布新品的出色习气,具有必定的粉丝级买家重视。预热期:    咱们能够在微淘上发布一些618大促的信息,这儿给咱们罗列四种玩法,依次是预售、发红包、优惠券和618动态。迸发期:    提早两天在微淘上发布信息提示老客户活动时刻,并发布618当天的活动内容,尽量发布一些招引力大,相似打折促销免单的信息。余热期:    咱们需要在微淘上回馈老客户的支撑,并发放感恩券,同时发布后续店铺的动态。总归前期咱们需要想办法调集店铺内的活动氛围,让买家重视到店铺,后期保护好老客户集体,让他们感受咱们的效劳态度和用心。    总结:经过这些路径帮忙店铺在618年中大促时期多堆集一些收藏量和加购物车量,同时尽或许多的堆集新品的根底销量,对往后的店铺打开能够起到恰当不错的效果。且经过微淘来调集氛围,操作简洁,本钱低,又契合现当下买家的购物习气。
五、淘宝直通车助力618    因为店铺内的新品上新款,所以淘宝直通车的上新测验也要跟上店铺的上新节奏,预热时期每周将上新的商品参与到测验方案进行测验。
1、方案层面:    商品分层次投放。将商品分主推、次推以及测验三个层级进行处理。
主推方案:为淘宝直通车中的首要引流款和销量款,挑选店铺中流量较高,转化最高,销量最高的款构成。618时期投放力度占比到达50%。
    次推方案:分两个方案进行投放,一个方案推行清仓款,挑选店铺中销量转化较好的老款,借618再做终究的冲刺,618完毕往后能够思考暂停。另一个方案推行详情页逗留较长,收藏加购各项数据较好,库存足够的新款,618活动期反应好的,后期能够往主推款培育,618时期投放力度占比30%。    测验方案: 商品首要以低力度进行引流测验,增加店内一切上新款进行测验,一旦有潜力款呈现,就可提流。618时期投放力度占比20%。 2、关键词层面:    将每周测出的收藏、成交、点击率、加购物车这三项数据体现杰出的宝贝关键词定为潜力词,增加投放力度。    定时优化关键词(俗称养词),删去一些之前增加的一些与商品不有关的关键词(通常7天),调整点击率低的关键词出价或许匹配办法,并增加有关的关键词继续测验。    把与商品有关性较好和点击率较高还有质量得分较好的关键词恰当调高出价,使其带来更多展示和点击。
3、移动端层面:

20160601fawj4htfkq1.png

20160601fawj4htfkq1.png

    能够看出本店无线端的流量占比和成交金额占比照大,所以小编挑选新建一个方案对无线端进行投放。    1、关键词方面尽量增加体系引荐关键词中含“精”、“锦”“手机标”标签,且商场具有较客观的展示量的关键词,删去无线端质量得分低于7分的关键词,择优终究挑选3~5个关键词做好符号,报价高于均匀出价的2~3倍。    2、构思图放两个独自投放无线端的推行图进行比照测验优化,转化比照安稳往后下降时刻扣头,举高无线端扣头,无线端的流量顺势往上继续攀升了。    3、区域:区域能够参阅阿里指数,首要仍是要依据自个店铺和商品挑选,能够参阅生意顾问后台。此外,无线端的投放要思考我国无线互联网现状,如今国外wifi掩盖率仍是不行,而在3G信号下完结一次淘宝购物是十分艰难的,所以wifi掩盖率挑选了手机淘宝的流量质量,而在地域设置上,能够尽量挑选wifi掩盖率高的大中城市。
4、定向层面    上面说了本店的老客户占比比照大,而本店的定向又是一大亮点,定向的PPC低,故能够捉住本次大促方案进行定向端的玩法,千万不要小看定向,特别是这种老客户集体巨大的店铺,低PPC高转化的数据,大促时期定能够玩到爆。
5、搜索人群层面:    参与不一样的人群包进行溢价测验,凭借巨大的潜在客户群,大批量设置搜索人群中的“优异人群访客”,提高店铺商品在潜在人群面前的曝光度;对转化较好的人群包,618时期加大溢价份额。六、 总结    商场改变万千,咱们应随时做好预备去面临各种的变数,尽管店铺正在稳步打开,可是也领会到了工作竞赛的加重,咱们如今应当愈加尽力去优化账户,618仅仅一次促销的时机,咱们不但光要学会怎么在这种节日下怎么生计安身,更多的是平常的店铺运营战略,只需比从前做的十分好、更细,咱们才能争夺在女装工作占有一席之地。
  • 回复本帖
  • 收藏
  • 赞(0)
  • 助威


 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:如何快速提升直通车点击率
下一篇:剁手党看过来,这里有你想要的
回复

使用道具 举报

0

主题

21

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-6-3 17:40:37 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

18

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-6-10 10:53:30 | 显示全部楼层
小卖家每天一千烧直通车,,,
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表