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新手直通车选款与推广技巧

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发表于 2016-6-14 13:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多新开直通车掌柜并不十分了解直通车推广的作用,今日来为大家分享一下新手直通车选款。首先咱们要了解店铺宝贝的情况,比如说,货源,利润,和适合的季节,这些都需要考虑。然后开始选款,咱们最基本可以利用的软件即是生意参谋,通过生意参谋的商品效果数据剖析来确定测试的宝贝,具体有几个维度来剖析依次是:,商品访客数 支付金额 然后是收藏和购物车数据,然后是支付转化率。综合考虑之后确定3款宝贝进行测试,测试周期一般为3至7天时间,然后根据数据反馈剖析后进行删除或者暂停数据反馈不好的宝贝,重点优化数据表现好的宝贝计划。


  首先是建计划,推广新的宝贝,添加创意,在这要注意一下,很多朋友在做推广的时候,即是直接添加一个创意,然后直接添加关键词,这样是没错的,但是一定要把创意标题写满,因为体系后台匹配的关键词是根据宝贝以及标题(宝贝标题和推广标题)去匹配的,所以建议做的时候是首先添加了四个创意。


  这些创意标题是根据宝贝的属性去做的,这样体系匹配出来的关键词以宝贝更加的贴合准确;标题写完后,添加关键词,咱们先按直通车体系推荐的来添加,后期可以用top20万词表进行加词在这里就不过多解释了,关键词添加的时候选择的三个维度。


  一是关键词的点击转化率,近期没有转化的关键词不要,二是关键词的相关性,相关性不满格的不要,三是展现量,展现少的不要,通过这三个维度去进行选词, 选出来的关键词添加进去,得分低的再筛选一遍,然后再根据现在关键词的三个得分依据筛选。



  一是创意质量,二是相关性,三是买家体会,那么这个时候会有掌柜来说了,有一个奇怪的现象,有的词前面加上了带手机标字的标示,是的,因为只有带了手机标字标示的才有可能在无线端有更好的机会展示,通过两个关键词的实际截图发现,关键词的相关性只有高于6分以上的才会有机会在无线端展示,小于6分的无展示的机会,都选择好以后,就开始进行正常的投放。


  关键词添加完以后,出价可以按照行业的市场出价进行出价,因为目前这个店铺等级是3颗心的企业C店PC端流量很少并且关键词质量分不高,(备注:这个是要根据实际情况来选择重点投放无线端或者PC端)所以我选择主做无线端,那么要设置好无线端溢价,我的无线端溢价设置是200,然后根据流量解析可以看见行业均价。


  刚添加进来的关键词,为了在短时间内获取流量,所以我的关键词的出价出到0.39元,可以明显看到无线端溢价的对应的出价,高出行业的出价几分钱,这样在前期获得更好地流量。

接下来介绍一下直通车后台的功能,更新后工具也是非常好用的,大家最近也看到了,即是直通车后台又出现了一个新的工具,实时排名透出。

  能够看到关键词在PC端和无线端的位置,估计很多朋友都会就会说,这个出价怎么调整呢,相信这个也是很多朋友和卖家最想了解的,咱们还是按照以前的出价进行选择关键词,然后点击修改出价,会显示 计算机和无线设备,那么我这个店铺主做无线端,那我就会选择移动设备进行出价调整,(需要注意的是千万不随意修改无线溢价折扣),然后对移动设备出价调整就会根据您想调整的价格来设置,这时候不会有无线溢价的折扣,这个新功能可以极好的控制无线端包括PC端的排名,不用分开建计划了。


  新工具结合新品推广的使用

  在店铺运营中,通常使用的一个方式即是当新品进入到成长期的时候,需要把该产品放到直通车里面推广,提升单品的流量;但因为产品处在成长期,销量方面不占优势,那么很难取决于主要关键词的排名位置,如图:

                                        

  假如我现在搜索某一个关键词,我的位置在这两个宝贝中间,我的销量是200,那么在此位置是非常不适宜的。早期我们操作只能是在后台调整出价,溢价以后再进来看无线端的大致位置。

  通过调整以后,我们从当天的流量变化情况能够看的出来,移动端位置变成移动首条(移动端4至6位 ),从7天流量26个变成单天流量23个,有转化有投产,还有个别词通过调整出价有意外的收获,备注:关键词出价调整幅度不宜过大,通常建议掌柜控制在1分钱至5钱分之内具体需要根据实际情况来优化。

同理,针对点击、加购和转化相对较好一类的关键词,可以按照数据反馈适当进行价格优化,为关键词引入更多的流量,假如流量加大后,关键词的数据发生较大波动,那么通过修改出价调整位置。

针对点击单价高,加购转化数据较差的关键词,我们也可用此方法进行位置的调整,找到最适合关键词的位置。

总结:

1.宝贝测试选款的重要性,一定要后用后台生意参谋的真实数据进行筛选;

2.通过直通车数据反馈,找出数据较好的关键词,进行适当的出价优化;

3.通过调整以后的点击数据,再进行点击数据的剖析和优化;


 

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发表于 2016-6-17 09:03:31 | 显示全部楼层
到底是不是啊?
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