如何避免关键词“内斗”问题的技巧

老y

商家开通直通车各有各的需求，有为了帮助店铺选款，有加快测试店铺的潜力款宝贝。无论哪种需求，部份商家则是一股脑的把店铺内的宝贝都推广上去或者是选择很多同1类目的宝贝放在直通车里推广。这种思路方向是好的。但是在直通车中一个相同关键词最多是只能展现同个店铺内两款不同宝贝。要是整个账户中推广同类目的宝贝过多，会加大相同关键词使用的频率，则会造成内部竞争，不利于对流量/转化/ppc培养。而这个时候应该思考，该如何取舍关键词，避免“内斗“？

       接下来我要讲的是广场舞这个类目。通过借助直通车后台工具-流量解析，可以发现这个类目本身的行业竞争度很大，但是流量近期是处于下降的状态。如图1图2所示：

图1

图2

        该关键词的流量下降幅度较大，而竞争力度是没有变化，并且通过流量解析分析，市场出价是上升的状态。所以本来行业竞争就比较大，再和自家宝贝内部竞争，培养到何时是个头呀？

       根据行业数据反馈，给出以下建议：添加关键词时要有选择性地进行添加，尽量添加行业竞争小，转化好的关键词。测试关键词的时间不要超过两周。

         分析完行业，我们分析下可供选择的关键词。一般而言，添加关键词是：【系统推荐词】，【top20w】、【生意参谋】、【数据魔方】等等；而广场舞服的主要关键词为【广场舞上衣】、【广场舞服装】、【广场舞短袖】等关键词，而且添加到宝贝上质量得分比较高，基本上能够在9-10分，如图3所示。

图3

        我们店铺中最早推广的一款宝贝已经添加了这些词，且转化非常好。这时候如果再在其他宝贝中也添加了相同的关键词，没准会把之前培养起来的宝贝带跑偏。

        因为该行业的限制，可供选择的关键词比较少，所以需要考虑如何有方式的去添加关键词。若是添加了，又该如何设置关键词出价。

        我们店铺中最早推广的一款宝贝已经添加了这些词，且转化非常好。这时候如果再在其他宝贝中也添加了相同的关键词，没准会把之前培养起来的宝贝带跑偏。因为该行业的限制，可供选择的关键词比较少，所以需要考虑如何有方式的去添加关键词。若是添加了，又该如何设置关键词出价。

        首先我们要明确一点，在一次搜索中，当该关键词被搜索到时，最多可以展示商家的两个宝贝。有的商家将多款同类目的宝贝同时推广，因为并不知道哪款宝贝是潜力款。在经过一段时间的测试后，相同关键词在各个宝贝上的测试结果不同。但是为了避免删除或者是降低的时候出现错误。直通车报表将继续派上用场啦！

        通过查看【直通车后台】-【直通车报表】-【关键词列表】-【同类合并】，可以发现账户中有多少款宝贝使用相同关键词，效果如何。根据效果再制定接下来的方面。通过我们的分析，这些宝贝的流量、点击率及转化率等数据都相差很大。标红的第三款宝贝在流量以及转化上面是比较好的，而其它款宝贝流量方面较差，没有转化。所以可以考虑同样的关键词只加在一到两款的流量以及转化较好的宝贝上。

图4

        上述结论是在关键词测试两周内，可以做出这样的调整。但如果说测试两周之后，还是不舍得为其他款宝贝另外培养关键词，想要再次的尝试下。那么为了避免宝贝内部竞争，不利于数据的培养，接下来把握好出价的力度就很有必要了。下面我们来分析并思考如何控制出价的问题啦。

        在出价时，首先要明确哪款宝贝更需要这个词，也就是说能带来的转化相对更好，这个词出价稍微高点。可以按照【主推宝贝】和【辅推宝贝】进行区分，进行出价的划分。这里又有一个问题，怎么去评判主辅推款呢？通过对测试结果的分析或者是借助生意参谋，查看推广的宝贝近一个月的数据。以【访客数】、【详情页跳失率】、【支付宝转化率】和【加购件数】等数据来区分主推宝贝和辅推宝贝。

        区分完主辅宝贝，接下来考虑出价问题。唯一的原则是尽量不要把两款宝贝排都排名在前10名，避免自家宝贝跟自家宝贝进行竞争。如图5，可以把主推宝贝的排名控制在第一页，辅推宝贝在第二页。减少推广宝贝之间的相互影响。经过一段时间的测试后，再分析宝贝的流量和转化情况，可以将重点放在流量和转化比较好的宝贝上。

图5

以上观点与技巧：

一、推广多款同类目宝贝，且相似度高的情况下，一开始添加的关键词尽量不要重复，避免宝贝之间相互影响。

二、在已推广一段时间后发现关键词重复，对数据进行分析，删除流量和转化较差的宝贝中该重复关键词，将流量集中到转化好的宝贝上。

三、在多款推广宝贝流量及转化都差不多的情况下，采用阶梯式出价。区分主推款和辅推款，主推款出价可高些，让排名尽量靠前。尽量不要把自家店铺的两款宝贝都放在同一页面上，避免自家宝贝跟自家宝贝进行竞争。

四、在确定2-3款宝贝为主推款宝贝之后，可以采用店铺推广，即可避免内部竞争又可以推广店铺内的特定宝贝。

总结

        一个计划中推广同类目的宝贝太多，会造成内部竞争。为减小竞争，在关键词取舍上需要下功夫，根据账户的不同情况做出不同的调整。以上是我对如何取舍关键词，避免内部竞争给出的建议，希望可以帮到大家。

 

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