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让直通车老司机带你从0起步

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发表于 2016-7-2 20:00:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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导语
直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。今天小编就带大家一起来了解一下直通车推广的注意事项。

一、店铺概况
1、店铺基础信息


这是一个三心的店铺,新店,也就刚刚可以开直通车(2心就可以开直通车)。主营类目是家装家饰,可以看到主营类目占比还是可以的,占93.44%。

2、店铺DSR评分情况


因为店铺比较新,前期销量也是比较少,所以dsr都是5分,都是比行业平均值好的。希望随着店铺销量的增加,dsr能够维持住一个好的水平。

二、推广目标
一个店的宝贝再好,没人看到还是没用的,卖不出去。所以新店开直通车首先是要曝光。根据这个店的基本情况,我们可以分为2个阶段来推广。

(1)前期直通车引流,带动宝贝人气和销量,慢慢的宝贝和店铺权重就会增加,自然搜索的访客也会增加,以付费流量带动免费流量。这个时间段,付费流量占比会比较大,有的可能会达到70%—80%。销量也会大部分来自付费流量。所以这个时段,直通车是主要的,店铺配合直通车做事情。

(2)本店客单价较低,价格上优势也是有的,所以前期积累销量比较容易。待到店铺信誉等级和销量再高些的时候,可以配合着报一些活动,直通车上适度的引流。随着老访客和自然流量的增加,直通车流量占比就不会那么高了,这个时候直通车就要配合店铺做一些工作了。地位也是由主到次。


三、推广方案

1、关键词的添加和出价调整

关键词配比:30%热词,70%长尾词

如果直通车只烧热词,大量的展现和点击,在相同数量的成交下,不但增加了推广成本,还会大大的降低我们的转化率。

关键词添加参考方向:

(1)宝贝标题

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(2)宝贝属性


(3)竞争对手的标题

我们在编辑创意,添加关键词的时候,不是胡乱添加的,在上宝贝的时候,通过宝贝标题、属性等大致概况出宝贝的基本信息,然后再进行添加。

1、基础的优化

账户基础优化这块,主要介绍2个方面,一个是点击率,一个是ppc

影响点击率的因素我们可以总结为以下几点:

图片、标题、价格、销量、在直通车上的排名、店铺等级等等。如果直通车上点击率不好,我们可以从以下几方面来做:

A,关键词的优化

把长时间展现大没点击的关键词进行删除或者降价处理或者变更匹配方式,点击率好的词进行提价。增加好词的衍生词。这是最直接的办法。

B、更换创意图片,现在可以添加4个创意,我们可以定期的更换图片,测试哪个图片的点击率更高,择优选用

C、平台的优化

现在可以说所有的淘宝店铺,流量大部分来自于无线端,电脑端的流量占比已经很少了,建议前期,可以拉大无线端的投放比例。

20160702srznwdqd5ov.jpg

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3、无线端和pc端的结合

现在pc和无线价格调整已经分离,我们可以分别卡位,而且后台每5分钟更新一次排名情况,所以说调整上更加清晰。


系统也会给出单个词好的排名出价情况。

20160702b3cjvdlmajx.jpg

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4、其他

如果直通车前期单单凭着关键词比较难引到流量的话,或者日限额比较充足,我们还可以考虑打开定向看一下。

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尤其是手淘的这2个位置,可以稍微加大一点比例,曝光率比较高,通过以往经验,这2个位置,点击率和转化率也是好一些的。

总结
不曾经历不成经验,凡事都要自己去经历,总结出自己的一套思路才能运用自如,本节主要给大家概况了一下初期直通车推广的思路及个别注意的点,希望对大家有所帮助。



 

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发表于 2016-7-5 09:29:03 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2016-7-8 22:48:11 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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游客

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发表于 2016-7-9 13:50:00 | 显示全部楼层
有道理。。。
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