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如何优化店铺产品利用直通车盈利

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发表于 2016-7-3 11:00:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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可能大家等的有点久,上次我说了会弄一个新店给大家一些直通车做新店的参考。毕竟是新店要做的工作还是比较多,产品详情,主页装修,标题优化,最重要的是还得凑够两颗心,好了废话不多说。
  很多中小卖家基本对于付费直通车推广又爱又恨,认为开通直通车给淘宝交保护费可以不用担心降权等危险,其实不然,淘宝流量来源分很多渠道,我们要配合付费流量做好免费流量的渠道,精准人群。
  为什么我没生意?我怎么办?我一天才几单生意?”做得一个思路解答,先要明确产品的消费人群定位,注重引进精品流量 ,比如在标题以及关键词时候注意与自己定位相结合,宝贝描述符合实际。但是还有疑问,就是,手段具体一些是什么,毕竟有了市场定位,是自己的定位,要怎么传递给对应的目标客户呢?
  手段很多的,其实最直接最好的就是问我们的用户,买了为什么买?看重哪一点?没买为什么不买?不看中什么?搜索到我们产品大概多久,用了什么词?市场定位的数据只是告诉我们一个点,他是对的,但是不够对,好比,我们用谷歌地图找网吧,刚刚打开的时候只看到一个点,我们这个时候定位的信息就是我们在一个笼统的位置,附近一定有,需要我们进一步的拉近,你会看到网吧也许就在我们旁边,如果你不拉近,你找不到的几率大于你找到的几率,拉近越细,你赢的机会越大,所以有人说细节决定成败。

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  首页装修 (无线为主)
  1.我们看一样东西第一印象很重要,所以我们的店铺要怎样在第一时间内抓住客户的眼球,这就谈到一个“视觉享受”。所以我们店铺装修的时候整体上要坚持一个原则:清新,唯美,和谐,人性化。
  2.让客户无障碍浏览店铺网页。就是说要让客户能在最短的时间内打开你的店铺网页,这就需要对图片的优化处理,图片容量太大,会影响网速。有时候客户本来想打开但却因为太慢“啪”的一下就关闭了。这是多么的可惜。这里还有一点要提出来,店铺的背景音乐。一方面它会影响网速,另一方面还有一个弊端,很多有背景音乐的没有设置让客户自己能关闭的按钮。这是很不好的,很多人喜欢上班淘宝购物,你想下上班的时候突然从你的店铺蹦出音乐,是多么尴尬的事情。这里不是说大家都不要用,关键是要用的好,没把握最好不要用,会适得其反。
  3.左边的店铺分类不是越多越好,包括两个方面:文字不是越多越好,类目不是越多越好,最好图文并茂,采用展开式。
  4.要研究买家的习惯,最好一些新品,畅销品,特价等摆在前面,让这些信息第一时间传递给客户。
  5.店铺介绍很容易被忽视,这一块也相当重要,它反应的是一个店铺的形象与实力,店铺的精神面貌,也要精心制作。
  6.掌柜推荐一定要好好利用,宝贝一定要经过自己认真选择,选择一些有代表性,时尚,新品,热销的,交易过的(个人觉得比较重要)。有有研究这里成交率比较高。
  7,宝贝图片要精美,这点大家都知道,看自己店铺经营什么,该放细节图就要放细节图,不要放细节图的就不要画蛇添足。最好要居中排列整齐。
  8.宝贝描述要尽量详细,这个不能偷懒。标题有时候要创造点吸引力,比如畅销,热销等,制造文字感染力,不过千万不要违规。
  9.策划一些专题,结合一些节日和事件。
  10.很多买家都是通过单个产品搜索进你的店铺的单个产品页面,所以要在模版中植入一些店铺的促销广告来吸引他浏览你整个店铺。
  详情

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  标题优化

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  标题对于自然免费流量是至关重要的,很多人都写过这方面的文章,这里就带过吧。我们除了要设置好标题外,一口价必须也要贴合系统默认价格。这样对于我们抢占排名来说也是比较好的。
  这些我们优化好后就考虑上车了,但是刚申请的店铺没有信誉是上不了车的。这时候到运用我们人脉的关系,把信誉做到2颗心,大致是12单就足够了。
  上车前期分数是比较低的,所以我们选择5-10个关键词,选最精准的类目词为最佳。

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前面1个礼拜只选择类目转化最高的点击率最高的省份投放。投放3-5天左右根据数据可以删词加词,这个时候我们大致就可以加到100个推广词,再筛选5个省份进行投放。逐渐加词加地域进行深度优化。

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  优化1个礼拜后的效果大致是这样。

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逐渐拉大盈利金额。

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  现在的数据基本是到这里,毕竟才做17天左右。后面有好玩的我会给你们发出来。前期准备工作必须做好,后续才好跟上。路要一步一步的走,最近马总说最后悔的事情就是创立阿里巴巴,我也想说一句,我最后悔的事情就是加入电商。深似海啊,哎不说了都是泪。

 

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游客

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发表于 2016-7-4 23:23:10 | 显示全部楼层
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发表于 2016-7-8 12:47:35 | 显示全部楼层
楼主讲的很有道理
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游客

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发表于 2016-7-9 23:50:37 | 显示全部楼层
写的真是太好了
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