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如何用直通车提升自然流量

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发表于 2016-7-29 12:00:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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主打宝贝先上直通车测词和创意图片,标题!
  1:先建立一个计划----重点推广计划【天瑜4.13】日限额100元 平台无线400% 时间按照类目推荐地域除去国外
  2:个人喜欢系统推荐加满200个词【推荐2种方法:转化率和展现量。前者投资稍微小些,所以我选择了前者】
  3:出价就先默认0.22元试试 ,访客,人群,天气议价全是1 定向关闭
  4:选择不同的4个图片同一个创意标题轮播3天,留下点击率最高的2个图片分别投放无线和PC,测出同一张图片在无线还是PC点击率高。
  先这样积累数据吧 【尽量不要让日限额过早烧完,加价就一次加1分钱记住是每次次加一分钱】

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  第1天100元【点击次数96 点击率2.98% ppc1.04元 ROI是0.39】这个数据我只提高了1次出价

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第2天200元【点击次数263 点击率2.90% ppc0.76元 ROI是0.65】这个数据我只提高了3次出价

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  第3天300元【点击次数389 点击率4.73 PPC0.77元 ROI是0.67】这个数据我只提高了1次出价

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  第4天400元【点击次数621 点击率5.43 PPC0.64 ROI是0.37】这个数据我只提高了1次出价

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  第5天500元【点击次数797 点击率6.31 ppc 0.62元 ROI是0.75】这个数据我只提高了1次出价

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  上面的图片大家看懂了什么..................【新手请做笔记哦!】
  1:车手想通过不断的提高出价和提高日限额迎合淘宝,同时也是和同行卖家在PK数据。
  2:直通车是一个获取展现的工具,不断提高出价和日限额,就可以获得更多的展现。
  3:点击次数就是有多少访客点击了你的宝贝,这个数据越大权重越高越难优化ROI。同时数据越大受其他影响因素越少。
  4:点击率=点击次数/展现。想要高点击率最直接的方法是控制展现或者是提升点击次数【有很多同学选择单一时间段,来提升点击率的方法是不可取的,因为那只是技巧,不能持续发展】
  5:PPC是个什么鬼?我们叫平均点击花费,这个受影响的因素主要是质量得分和出价溢价,后面的我们可以直接控制,
  6:质量得分是淘宝给你关键词和产品匹配度的维度来给你一个值,当然这个值不是绝对的。影响质量得分有三点:创意质量,相关性,买家体验。其中相关性是最难提升的。
  7:ROI【投入产出比】简单讲就是你投入一元钱有多少回报。直通车可以控制的就是压缩无效点击和降低PPC
  下面这个是直通车交给我们后数据的上升

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  接下来数据已经攒够了接下来就开始优化吧!先优化ROI吧【本来按照我的方法是要先优化点击率提高质量得分达到PPC降低的效果,因为客户执意先要ROI】
  ROI怎么优化呢?
  首先要算出ROI值,我们这个产品是多SKU的【型号大小价钱不同】
  最低的是33.9元为例:成本21元 利润是12.9元
  上图我们花了500元产出500就是ROI是1 【这个是亏钱的,因为ROI是没有计算成本的】
  如果产出是3就是1500元 1500除以33.9等于44单乘以每单12.9元等于570元的利润花费是500元就可以盈利了。
  我们算的是最低的客单价的产品。ROI正常到2.5左右就不会亏了!
  接下来我们就开始优化
  第一步:最近7天ROI高于3的关键词【标注记号重点关注】提高出价10%其他降低5%
  第二步:关注收藏和加购物车比较多的词【标注记号重点优化】这些词是养权重的词不能轻易删除
  第三步:删除7天没有点击的词和点击率低于平均的词【有记号的不能删除】
  然后就看直通车效果了.........

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  看来直通车关键词优化后的效果并不理想怎么办?
  那就只能优化详情,我要求客户优化详情页【产品定位,目标人群画像,排版布局,卖点提炼,活动促销等】
  ..........................................
  如果没有办法做到ROI盈利,那我们就要做到比同行高,这样有利于我们自然搜索权重提升。
  先看直通车【为了稳定自然流量上升 直通车是没有加钱的 只是在现有的基础上优化权重】

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  这个是直通车每天花费的钱!心痛吧
  下面这样稳定的烧钱对于一个上升的单品只有一个可能就是减少流量 提升ROI
  盲目的要流量,数据跟不上宝贝排名就稳定不了

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  在看看这周全店的数据【直通车没有加钱的情况下,访客、浏览量、停留时间是上升的,只有跳失率是下降的】
  所有的数据都按照我们想要的在上升,我们现在要对直通车加大【这个时候我加了一个长尾计划】,要更多的流量,因为我们准备好了.......
  我对于数据是这样的分析,先上升一段时间然后稳定下来几天看看,在上升......

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  2000+对于客户是一个极限,所以客户强烈要求降低花费【个人还是觉得降低花费是一个错误的决定】
  21号是一个突破6000营业额的好机会,我甚至对客户夸下海口月底破万营业额...............

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直通车养权重看哪些数据 点击率 点击次数 收藏 购物车 ROI【下面这个应该是有加权重了】

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  做了这么多了 为什么还没有完啊......................................我只想告诉您 现在我们才开始有资格准备打仗了

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  关注每天的自然流量和成交上升....................连续增加100+/天的自然流量
  19号的自然流量和成交

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  20号的自然流量和成交

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  5月21号的自然流量和成交

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  5月22号没有达到效果的原因是因为减少了直通车的花费却忘记降低比例倒置日限额过早烧完。
  如果21号和22号的花费不控制,我想上升的趋势不会停。一个挤进大卖家行列的机会就这样浪费了.....................

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  这个数据要说明下是拉回来的日限额800+1000,而且800的计划是22号以后就暂停了

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  虽然有些小插曲但是不会影响大局 接下来我们继续减少直通车投入保证权重上升趋势,做好售后服务就可以了!

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  因为直通车我们最近一个月免费流量成交了900多单 这就已经达到我们的目的了。
  接下来我们就准备上活动了,先给大家一个天天特价的图片吧

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新手上路

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发表于 2016-8-4 20:04:22 | 显示全部楼层
菜鸟看不懂,哈哈
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游客

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发表于 2016-8-6 22:15:24 | 显示全部楼层
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
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