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如何提高直通车ROI,干货分享

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发表于 2016-8-19 10:40:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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做淘宝掌柜的每日必关注2件事,一是昨日的店铺销售额,二是直通车的ROI,毕竟是花出去自己的钱,想知道能回收多少,但现在摆在大家眼前的更多的是白花花的流水,却冒着丁点的泡. 心中无数股寒流流淌.今天就重点来讲下ROI 那些事直通车ROI的定义是:投资回报 也就是投入产出比公式ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC
那么从公式中,我们看就可以直观的看到影响ROI 的是转化率,客单价 及PPC一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素,只有到了换季的节点,才会出现幅度的增涨所以要想提高ROI ,我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC
一.提升单品转化率1. 你的店铺/产品详情是否到位,能否让消费者产生购买的欲望2. 产品详情解说的全面的吗? 我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过,比较简单详情的单品3. 有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗4. 第一线工作岗位客服对产品是否专业,服务态度是否热情,5. 超棒的客户体验,产品质量过硬,不然隔三差五的出现差评,能力在强的运营也顶不住6. 商品吸引力:产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力,都是以营销为中心,营销做的好,客户跑不了7. 流量质量:【流量来源:口碑客户、、搜索引擎、站外,流量质量,代表着你的流量是从什么地方来的,导致你的转化不成功的因素之一8. 品牌程度:产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块,是指你的品牌程度,是去到什么位置。品牌展现,可以解除买家对产品的保障问题,这就要你把品牌的硬实力展现给消费者,让消费者得知才能更放心的支付成交了
二.从关键词角度,如何提升ROI PPC即直通车平均点击单价,是由关键词被搜索,被点击产生的一种花费. 那么我们可以这样理解关键词搜索代表着消费者的需求,成交关键词代表符合消费者的最终目标,那么如何选款,选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI,当然影响PPC还有其他很多因素如何选词呢,选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言,这个选词的文篇随处一搜都有一大把,这里就大致列几点比较实用的方法:1. 列出商品关目的相关关键词2. 针对商品属性词进行组合3. 直通车系统推荐词及搜索词可以利用EXCEL 表格进行组合,选择适用自己产品的精准词,这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重选款的方法比较习惯用的是,经验选款,行业选款,数据选款,但无论怎么选款,最终定款是需要几项数据支撑的点击量:点击量多少代表宝贝花钱的一种能力,直通车的本身就是花钱引流,钱花出去,流量也就来了,有流量了才会有后面的故事!点击率:反映了买家对这款产品的兴趣度,点击率越高的产品更加容易获得点击量点击转化率:反馈的是消费者对这款产品的认可度,转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的,也会更加容易成功,达到事半功倍的效果客户反馈情况;客户反馈将决定这款单品的后期走向,及推广力度.
如何优化推广中的关键词:优化关键词从获取能力上优化:1:展现量少,点击率高的词,提高出价2;展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价3;删除7天无展现,14天无点击量的词
从点击反馈上优化关键词1;点击转化率高,ROI 高的词提高出价2;点击转化率一般,ROI 偏低,降低出价,保证ROI 盈亏平衡3;点击转化率长时间为0时,删除关键词
关键词推广战略提高ROI1. .什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备,高点击,高转化2.什么PPC价位,才能够保得住ROI3.什么点击转化率水平,可以出高价抢第一页4.理解ROI公式,找出ROI 盈亏点 ROI=转化率*客单价/点击花费,  盈亏点=客单价/毛利5.明确现阶段直通车目标,点击量,PPC,ROI 指标?
三.如何降低PPCPPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01从这里我们得到,最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分,那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了.质量分由三部分组成,相关性,创意质量,买家体验相关性:这里指的是,所推关键词与推广宝贝的相符合性,及宝贝与消费者的购物意图的匹配度,及产品与所在类目与属性的相关性,这点只要大家发布宝贝时,类目没放错,关键词不是乱添加的基本是没多大问题.创意质量: 就是推广图片的点击率,我们在做推广图片时要注意以下几点1. 图片清晰,主体突出 卖点明了2. 背景简单,无过多的牛皮癣3. 促销适中,
美工时间不够或设计灵感不强的话,可以通过参考本行业的优秀创意图片,可以通过钻展智库,直通车车位首屏推广图借鉴参考.
四.如何通过培养账户权重,提升质量分1.养词法; 培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳,关键词所属层级为3-4层级,同时全网的平均日点击量不低于100个2.卡位法:在每日预算有限的情况下,做到每天在某个时间段,关键词的排位是足够靠前的3.创意图片;轮回交替,维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线 轮播测试,留下点击率最高的推广图4.投放平台;前期以无线推广为主,做高点击率,养好账户权重.5.投放时间:避开行业主搜高峰时间段,在搜索低迷期提高溢价能力,确保拿下靠前车位6.投放地域:为了保证流量精准性高,减少不必要的花费,尽量把有限的预算花在恰当点击上,投放地域可不必过多,选取行业搜索转化率前5的省份即可.如果产品地域性较集中的话,那么屏蔽自己所在地.

 

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