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直通车渠道优化技巧

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发表于 2016-9-21 10:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1:直通车数据优化是根据渠道来优化的【词、地域、PC、无线,定向等】

渠道定义:相对独立的流量来源,如3个不同的关键词,就是3个不同的渠道;定向和关键词,也是2个不同的渠道【常见误区:一个关键词,如果投放在PC和无线,那么这个关键词并不是一个渠道,而是2个渠道】


【渠道,仅仅是渠道。单一渠道的展现和转化率往往是稳定的】

【渠道由广度和深度2个维度构成,广度即渠道的数量,深度就是渠道的排名】

2:展现是工作的基础【广度和深度】

3:直通车优化都是根据渠道来优化的

4:优化目标方向上的错误【爆款计划和ROI计划必须分开】;判断方向上的错误【质量得分前提条件是满足足够的展现量,在展现量比较低或者没有的前提下是不会被计算的,展现量跟关键词的竞争度有关,竞争度跟关键词的需求有关,满足足够展现量的前提下再考虑点击率,收藏和加购】;


3天转化率,指的是访客由直通车进入后的三天内产生的成交

5;渠道独立【衣服和裤子分类;热词和长尾词分类;我们需要区分站内和站外,区分PC和无线】【PC端计划加入30%的无线流量,为了维持质量分;PC是会降低移动的质量分,所以无线尽可能独立】


站内PC关键词,不必独立【质量得分因素】

移动,必须独立【成交逻辑不同,质量得分因素】

PC关键词和PC定向,必须独立【点击率相差大】

【站内PC关键词,站内PC定向,站内移动;站外PC关键词】


什么情况下,渠道不必独立

【PC和无线权重融合,即:PC和无线可以相互影响】

【当渠道A可以带动渠道B的权重时,对渠道B,是有好处的;同样,对渠道A,是有坏处的】


种子

6.爆款:需求量【广度】,转化率【深度】,成交速度


7.成交方向


9.提升权重,关键词就是质量得分,

点击率最主要,其次是转化和收藏【布局关键词之后,提升点击率;图片本身是治本的方法,其他是治标】【种子计划要做的事情是刷点击率】【前期最主要的是PC的点击率,横向比较【行业】和纵向比较【自己】和历史数据的总和,PC的1.5%-1.8%】


10.操作流程:

1.加词用二级词然后删除掉低分词;2.判断市场的转化率,看流量解析过去一周的转化率,转化率低的删除掉,留下4-5个或者2-3个关键词;3:冲分,缓慢提升点击率,1天要刷10多个点击率,把它分散在7-8个小时内完成,不要追求快【点击率一样的情况下,点击量越多,分数越高;点击率越低,点击量越多,分数越低,也就是养词不存在的原因】;4.冲分要注意展现量,展现量2000-3000,【持续冲分3天没有上去,删除掉产品重来】;5.3天要点击率要连续增长


11.点击率和行业均值的对比,决定了得分上下;

点击量的多少,决定了上下的程度;

点击量越多时,得分提升越多,或降低越多


12.控制展现量,并实时降低关键词出价【投放少数地区;控制出价;利用实时数据,随着分数越来越高,出价要越来越低】


13.大约2天,冲分完成,超过三天,推倒重来、


14.种子计划的作用:找到方向,提升权重

无线改版

增加入池标准:增加销量和人气

1.PC和无线在直通车上的权重的关系:无关;之前的融合版本里,无线可以提升PC的权重,但在现在的版本里,不行,因此,PC计划里,不再需要加入无线


2.无线入池的关键,在于自然搜索的权重,而自然搜索的关键,在于销量和人气,销量占比更大,无线具有入池的标准,即6分代表入池,7分开始有无线首屏机会


3.无线的隐藏权重:钱【PC.APP和test的测试】


4.提升无线权重

把无线的权重,分成2个阶段,入池前和入池后

无线直通车的权重算法:入池前,更重要的是自然搜索的权重,而自然搜索的权重来自于2个方面:销量和人气;销量是跨渠道的,它可以通过PC来获得加权


人气:又是渠道

销量可以增加整个产品在某个关键词的权重,而人气的算法要更加复杂,人气需要的不仅仅是销售额,它试图建立一个千人千面的系统


人气最重要的2个点:1:(某个关键词的)稳定的转化率;2(某个关键词的)UV价值


【无线的转化率相对于PC来说,更不稳定,而订单量却在不断增长当中;因此,高且稳定的转化率,对无线的权重来说非常重要;UV价值,指的是坑位产出,分值包括转化率和客单价(大头),收藏,加购等;可能的话,鼓励用户买更多的产品,例如2件送赠品之类】


 

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发表于 2016-9-25 21:48:30 | 显示全部楼层
新商家  没有老顾客 只能靠直通车了
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发表于 2016-9-28 15:12:24 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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