直通车渠道优化技巧

老y

1:直通车数据优化是根据渠道来优化的【词、地域、PC、无线，定向等】

渠道定义：相对独立的流量来源，如3个不同的关键词，就是3个不同的渠道；定向和关键词，也是2个不同的渠道【常见误区：一个关键词，如果投放在PC和无线，那么这个关键词并不是一个渠道，而是2个渠道】

【渠道，仅仅是渠道。单一渠道的展现和转化率往往是稳定的】

【渠道由广度和深度2个维度构成，广度即渠道的数量，深度就是渠道的排名】

2：展现是工作的基础【广度和深度】

3：直通车优化都是根据渠道来优化的

4：优化目标方向上的错误【爆款计划和ROI计划必须分开】；判断方向上的错误【质量得分前提条件是满足足够的展现量，在展现量比较低或者没有的前提下是不会被计算的，展现量跟关键词的竞争度有关，竞争度跟关键词的需求有关，满足足够展现量的前提下再考虑点击率，收藏和加购】；

3天转化率，指的是访客由直通车进入后的三天内产生的成交

5;渠道独立【衣服和裤子分类；热词和长尾词分类；我们需要区分站内和站外，区分PC和无线】【PC端计划加入30%的无线流量，为了维持质量分；PC是会降低移动的质量分，所以无线尽可能独立】

站内PC关键词，不必独立【质量得分因素】

移动，必须独立【成交逻辑不同，质量得分因素】

PC关键词和PC定向，必须独立【点击率相差大】

【站内PC关键词，站内PC定向，站内移动；站外PC关键词】

什么情况下，渠道不必独立

【PC和无线权重融合，即：PC和无线可以相互影响】

【当渠道A可以带动渠道B的权重时，对渠道B，是有好处的；同样，对渠道A，是有坏处的】

种子

6.爆款：需求量【广度】，转化率【深度】，成交速度

7.成交方向

9.提升权重，关键词就是质量得分，

点击率最主要，其次是转化和收藏【布局关键词之后，提升点击率；图片本身是治本的方法，其他是治标】【种子计划要做的事情是刷点击率】【前期最主要的是PC的点击率，横向比较【行业】和纵向比较【自己】和历史数据的总和，PC的1.5%-1.8%】

10.操作流程：

1.加词用二级词然后删除掉低分词；2.判断市场的转化率，看流量解析过去一周的转化率，转化率低的删除掉，留下4-5个或者2-3个关键词；3：冲分，缓慢提升点击率，1天要刷10多个点击率，把它分散在7-8个小时内完成，不要追求快【点击率一样的情况下，点击量越多，分数越高；点击率越低，点击量越多，分数越低，也就是养词不存在的原因】；4.冲分要注意展现量，展现量2000-3000，【持续冲分3天没有上去，删除掉产品重来】；5.3天要点击率要连续增长

11.点击率和行业均值的对比，决定了得分上下；

点击量的多少，决定了上下的程度；

点击量越多时，得分提升越多，或降低越多

12.控制展现量，并实时降低关键词出价【投放少数地区；控制出价；利用实时数据，随着分数越来越高，出价要越来越低】

13.大约2天，冲分完成，超过三天，推倒重来、

14.种子计划的作用：找到方向，提升权重

无线改版

增加入池标准：增加销量和人气

1.PC和无线在直通车上的权重的关系：无关；之前的融合版本里，无线可以提升PC的权重，但在现在的版本里，不行，因此，PC计划里，不再需要加入无线

2.无线入池的关键，在于自然搜索的权重，而自然搜索的关键，在于销量和人气，销量占比更大，无线具有入池的标准，即6分代表入池，7分开始有无线首屏机会

3.无线的隐藏权重：钱【PC.APP和test的测试】

4.提升无线权重

把无线的权重，分成2个阶段，入池前和入池后

无线直通车的权重算法：入池前，更重要的是自然搜索的权重，而自然搜索的权重来自于2个方面：销量和人气；销量是跨渠道的，它可以通过PC来获得加权

人气：又是渠道

销量可以增加整个产品在某个关键词的权重，而人气的算法要更加复杂，人气需要的不仅仅是销售额，它试图建立一个千人千面的系统

人气最重要的2个点：1：（某个关键词的）稳定的转化率；2（某个关键词的）UV价值

【无线的转化率相对于PC来说，更不稳定，而订单量却在不断增长当中；因此，高且稳定的转化率，对无线的权重来说非常重要；UV价值，指的是坑位产出，分值包括转化率和客单价（大头），收藏，加购等；可能的话，鼓励用户买更多的产品，例如2件送赠品之类】

 

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+赤月冥静

新商家  没有老顾客 只能靠直通车了

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