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换季了 直通车要怎么开

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发表于 2016-9-21 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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盛夏已过,微风习习,秋季将至,换季是做淘宝服装类又一令人头痛又繁忙的时期,这一时间夏季宝贝逐步衰退,秋冬款宝贝才处于刚培养阶段,这时候直通车如何做才能避免青黄不接呢?

      我们先看以下两关键词的趋势:【男夏季休闲裤】VS【男秋季休闲裤】



        两张直通车行业搜索展现指数对比图,两词一字之差,一个上升一个下降,那么对于账户中一些宝贝是适合一年四季推广的,我们在换季的时候要把握好时机,在夏季关键词行业逐步下滑的时候及时添加秋季关键词进行预热培养,提前做好养词计划,维持流量稳定。


一、如何处理原先推广中的夏款宝贝呢?

    针对夏季宝贝有的卖家为了节省成本,一旦换季,会立刻暂停了直通车中的夏款宝贝,这样子会导致直通车流量和转化数据会有所波动。

    所以小编是不建议立刻暂停推广,因为夏季宝贝目前需要起到一个稳定账户的作用,夏款宝贝可以结合行业趋势,逐步降低推广力度,但这个时候务必要做好秋冬款宝贝的预热测试,保证整体流量的稳定和转化,并为接下来在秋冬季做进一步加大和数据方面的突破。


二、在维护夏款的同时测试新款,测试新款要注意的几点:

1.款式:宝贝是不是符合当前的潮流趋势,价格是否有优势;

2.数据基础:宝贝是不是有一定的数据基础,比如有基础销量和评价,以及一定的收藏人气;

3.库存问题:宝贝库存是否充足;

4.装修:详情页的装修是否细致,整体装修好的话也会直接影响宝贝的收藏、加购和转化。


三、那么,该如何做好选款?

选款方式:

a. 建立全店计划进行测试,由于处于换季时节,宝贝转化较不稳定,且数据不具有参考性,所以评判宝贝的标准可以通过几个维度,如点击率、收藏、加购、以及询问客服频率来权衡。



b. 建立页面集合,做店推测试,以类目划分,建立对应的店推页面,推广后,结合后台成交数据进行判断选款


       另外,预热宝贝前期关键词以精准长尾词为主,同时拉高无线投放力度,主要是为了提高宝贝点击率的权重。


       随后添加搜索人群,在【自定义人群】里面可以做人群细分,包括年龄、性别、类目笔单价等维度的组合,这个划分可以结合生意参谋访客分析来做,给宝贝引入精准流量做测试。


        在【天气人群】方面,如现在北方已经开始降温了,秋冬款宝贝方面的气候设置,可以结合当地的气候做针对性的设置;以下数据目前账户还是以夏款为主,所以都是舒适、炎热等数据,后期会逐步添加寒冷等气候。


四、关于轮播与优选,你有什么想说的?

       在创意的调整上,今年是多了一个创意的【优选】与【轮播】的功能,大家都使用起来了吗?


       系统一开始默认都是【优选】的功能,建议在宝贝推广前期可以选择轮播的方式,4个标题,可以测试4张图片或4个图片或是不同的投放设备,这个可根据推广的需求;前期的轮播之后,我们能测试出点击率的反馈和设备端口的反馈情况,我们可以根据端口情况进行后期的调整设置,可调整某个端口为【优选】,提高点击反馈;



总结

        夏款换款缓一缓,秋季测款要提前,测试维度需全面,更换测款频率应加快,达到快准狠测试效果,精准的定位下一个阶段的主推款,更有利于后期直通车的优化调整。


 

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发表于 2016-9-23 18:58:47 | 显示全部楼层
支持,学心。新店开张,要学的东西真多。
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发表于 2016-9-27 19:08:16 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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